《小微企業(yè)集群開發(fā)與風(fēng)險控制》課程大綱

【課程目的】

l 了解普惠金融及小企業(yè)營銷技術(shù)

l 熟悉銀行小企業(yè)授信產(chǎn)品和操作

l 做好小企業(yè)授信風(fēng)險的防范工作

【課程大綱 】

引子：玩出事的普惠金融

模塊一：普惠金融相關(guān)知識介紹（略講）

一、普惠金融概念

1、普點：傳統(tǒng)金融忽略的群體

2、惠點:流程+效率

二、普惠金融框架

1、體制

2、機(jī)制

三、普惠金融政策

1、貨幣政策（差別化存款準(zhǔn)備金、定向降準(zhǔn)、）

2、財稅政策（免征、減計、稅前扣除）

3、考核政策（投放要求+不良容忍）

四、普惠金融做法

1、科技+金融

2、金融+科技

案例：**民營銀行“旅游貸”

      平安銀行“商超發(fā)票貸”

      某城商行的產(chǎn)業(yè)扶貧基金

模塊二：小企業(yè)集群開發(fā)技術(shù)與演變

一、小微集群開發(fā)背景（略講）

1、消亡頻率高

2、信息不透明

3、擔(dān)保不充分

4、信用意識弱

5、…

二、小微集群開發(fā)概念

1、關(guān)鍵單元概念

2、關(guān)鍵單元特征

3、審批文化變革

三、集群開發(fā)優(yōu)勢（略講）

1、獲客效率

2、風(fēng)控技術(shù)

3、投放資源

四、集群開發(fā)三部曲

1、開發(fā)目標(biāo)鎖定

2、關(guān)鍵單元確認(rèn)

3、開發(fā)模式制訂

相關(guān)案例：SF集團(tuán)與供應(yīng)商的集群開發(fā)

          某銀行對園區(qū)韓資企業(yè)的批量開發(fā)

模塊三：集群開發(fā)模式選擇與風(fēng)險控制

一、集群開發(fā)模式與風(fēng)控技術(shù)

1、平臺營銷模式及案例

2、鏈?zhǔn)綘I銷模式及案例

3、科技金融模式及案例（平安銀行的動產(chǎn)質(zhì)押新玩法與應(yīng)收賬款管理平臺）

二、不同體制下銀行的模式選擇（略講）

模塊四：集群開發(fā)典型技術(shù)與主要產(chǎn)品

一、集群開發(fā)典型技術(shù)

1、組合營銷技術(shù)及案例

2、聯(lián)動營銷技術(shù)及案例

3、替代授信技術(shù)及案例

4、信用綁定技術(shù)及案例

二、集群開發(fā)重點產(chǎn)品及應(yīng)用

1、商票

2、國內(nèi)證

3、保兌倉

4、1+N保理

… 

模塊五：集群開發(fā)實戰(zhàn)案例解讀（視時間選講）

餐飲連鎖企業(yè)批量開發(fā)案例（定向采購卡）

商鋪按揭批量開發(fā)案例（信用綁定+回購保證金）

房地產(chǎn)上下游整體開發(fā)案例（商票+開發(fā)貸+按揭）

建筑施工行業(yè)批量開發(fā)案例（招標(biāo)通）

農(nóng)資化肥行業(yè)批量開發(fā)案例（商票）

供應(yīng)商批量開發(fā)案例（反向保理）

經(jīng)銷商批量開發(fā)案例（保兌倉）

……

模塊六：課程總結(jié)與互動交流