課題：《從企業需求與產金融解決方案設計導入的營銷技巧》

課程時數：12小時

課程綱要：

第一篇 營銷前的準備

1. 營銷前先了解客戶/企業的特性

2. 公司業務從企業需求導入而非產品導入

3. 全方位公司產品發展策略

第二篇 企業營銷接觸技巧

1. 企業消費決策心理與組織層關系營銷實務

2. 營銷溝通技巧與顧客類型因應

第三篇 企業客戶風險分析與商機研判

1. 企業需求導向取代產品導向

2. 企業財務報表的編制與解讀技巧

3.  摸透企業財務與資金流的訪談術

4. 財務比率分析指標與風險管理

5. 與財務結合的實地征信技巧

6.  察覺財務報表窗飾與舞弊

7.  從企業財務報表看銀行商品規劃

第四篇 企業金融解決方案設計

1. 從企業營運流程看公司產品商機

2. 伴隨交易流程衍生的公司產品商機

3. 整合上下游的供應鏈金融商機

4. SPIN顧問式營銷成功的營銷四步驟

5. 營銷案例（1）制造型企業營銷研討

6. 營銷案例（2）貿易型企業營銷研討

第五篇 貸后管理與客戶深耕策略

1. 積極性貸后管理模式與預警案例

2. 客戶分群與深耕策略