課題：《新形勢下公私聯動創新營銷實務》

第一篇：銀行發展新趨勢

1、 二八法則新解-高價值客戶的深耕策略

2、 利用大數據營銷模式發展的業務策略

3、 公私連動營銷提升獲利的管理框架

第二篇：公私連動營銷拓展模式

1、 公司業務與零售業務營銷拓展模式的差異

2、 個人消費心理的決策模式

3、 電影欣賞(1)-個人信貸客戶營銷模式案例解析

4、 電影欣賞(2)-從客戶生命周期看產品需求

5、 搭配顧客生命周期的大零售業務營銷模式

6、 企業消費心理的決策模式

7、 電影欣賞(3)-企業客戶營銷模式案例解析

8、 公私聯動營銷相互拓展矩陣的發展策略

第三篇：從企業戶以公帶公聯動營銷

1、 公司客戶營銷以需求導向取代傳統產品導向

2、 深入企業運營模式的征信技巧與商機掌握

3、 透過訪談摸透企業財務結構與現金流量

4、 以公帶公業務模式(1)-從企業營運流程看產品商機

第三篇：從企業戶以公帶公聯動營銷

1、 以公帶公業務模式(2)-伴隨交易流程衍生產品商機

2、 顧問式營銷如何成功影響客戶之需求

第四篇：從企業戶以公帶私聯動營銷模式

1、 公司業務是所有業務的火車頭

2、 從公司業務出發的營銷拓展矩陣

3、 以公帶私業務模式-供應鏈金融企業個人客戶整合營銷

第五篇：從個人戶帶動公私聯動營銷模式

1、 個人客戶接觸營銷成功模式

2、 從零售業務出發的營銷拓展矩陣

3、 第一步-客戶分群經營分析

4、 第二步-溝通技巧創造服務價值

5、 第三步-轉化異議為成交意愿

6、 如何舉辦一場成功的沙龍活動

第六篇：高績效營銷自我管理

1、 MBO目標管理的實踐模式

2、 精細化營銷過程管理

3、 正面思考的價值