| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧應(yīng)用與談判實(shí)務(wù)》聚焦銀行對(duì)公業(yè)務(wù)核心環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷技巧方面，指引從業(yè)者精準(zhǔn)定位目標(biāo)企業(yè)，依據(jù)企業(yè)行業(yè)特性、經(jīng)營(yíng)狀況定制專屬營(yíng)銷方案，利用關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷等手段拓展客戶資源。談判實(shí)務(wù)部分，則傳授從開場(chǎng)策略、利益訴求表達(dá)，到僵局化解、促成合作的全流程技巧。通過模擬案例與真實(shí)場(chǎng)景復(fù)盤，助力從業(yè)者掌握談判節(jié)奏，在利率定價(jià)、服務(wù)條款等關(guān)鍵議題上，既維護(hù)銀行利益，又滿足企業(yè)需求，提升公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷成功率，增強(qiáng)銀行在對(duì)公市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-07 10:00 |
課程時(shí)數(shù)：6-12小時(shí)
課程綱要：
第一篇 談判前的準(zhǔn)備工作
1. 從企業(yè)需求導(dǎo)入而非產(chǎn)品導(dǎo)入
2. 談判前先了解對(duì)手(企業(yè)的特性)
3. 從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表看風(fēng)險(xiǎn)分析與商機(jī)
4. 營(yíng)銷過程對(duì)銷售談判的影響
第二篇 談判策略與要素
1. 談判的定義與原則
2. 銷售談判的五個(gè)階段
3. 單議題談判的概念與實(shí)務(wù)
4. 多議題談判的概念與實(shí)務(wù)
5. 銷售談判的五元素
第三篇 營(yíng)銷談判過程管理
1.設(shè)定談判目標(biāo)-利益比立場(chǎng)重要
2.談判前的準(zhǔn)備-企業(yè)全方位分析
3.高效談判溝通-溝通類型分析與因應(yīng)
4.客戶需求挖掘-摸透財(cái)務(wù)的訪談術(shù)
5.展現(xiàn)說服技巧-產(chǎn)品銷售話術(shù)FAB&E
6.談判沖突化解-讓步的技巧
7.促成談判協(xié)議-SPIN顧問式營(yíng)銷
第四篇 營(yíng)銷談判實(shí)務(wù)演練
1. 營(yíng)銷談判個(gè)案-談判實(shí)務(wù)與技巧演練
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