《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》

課程背景

后疫情時代導致今年的開門紅的存款考核受疫情影響，存款的考核的基數高了，是指由于經濟增長回暖，導致存款新增的量變低，存款的增量卻變少了，市面上，我們能去尋找的錢變少了。

這樣的背景下，我們該如何有效開展存款營銷？

對于客戶來說，錢放在存款里面利息太低，放在其他地方，又怕急用的時候取不出來，怎么辦？ 說白了，要如何存錢客戶還不明白？

對于銀行方來說，存款指標在每個銀行都是最重要的，但產品差異卻是最小的，應該怎么開展存款營銷？說白了，客戶憑什么要把錢存在我們銀行？

對于員工來說，其他資產如果不轉化為存款，任務完不成，轉化了又會影響中收，該怎么辦？說白了，存款和資產的關系如何平衡？……

首先得讓客戶愿意存錢，其次得讓客戶愿意存在我們銀行，最后得讓客戶把錢存好！這三個問題如何解決，依靠財富管理能力。

課程大綱

第一單元  存款營銷的思維轉型

1. 老百姓持有的大類資產發生變化

2. 營銷存款還是增強你自己的核心競爭力

第二單元 存款提升的有效方法

1. 讓客戶買產品還是教客戶挑產品

2. 為什么先做存量客戶提升

3.受其他行禮品和產品吸引的客戶如何策反

4.存款提升的秘密所在

5.把客戶變成你的客戶經理