財(cái)富類產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)的構(gòu)建方法

培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理/貴賓理財(cái)經(jīng)理/私行理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理

培訓(xùn)時(shí)間： 1天（6小時(shí)，可根據(jù)需求重點(diǎn)酌情設(shè)計(jì)）    

授課老師：柳辰 

課程亮點(diǎn)：互動(dòng)式培訓(xùn)(分組討論/案例研討) 

課程目的：通過課程講解希望達(dá)到三個(gè)目標(biāo)。第一是讓理財(cái)經(jīng)理熟悉營(yíng)銷話術(shù)構(gòu)建的基本原則，使其在營(yíng)銷中不出現(xiàn)原則性的錯(cuò)誤；第二是熟悉話術(shù)構(gòu)建的基本方法和心理學(xué)原理，掌握話術(shù)構(gòu)建的思路；第三是通過訓(xùn)練和實(shí)踐，嘗試讓學(xué)員自己進(jìn)行話術(shù)構(gòu)建，最終能掌握自己的營(yíng)銷話術(shù)體系。

1.話術(shù)在營(yíng)銷中的重要性（0.5H）
 1.1營(yíng)銷話術(shù)的錯(cuò)誤示范和在營(yíng)銷中的重要性
 1.2合理運(yùn)用話術(shù)的作用
 1.3學(xué)習(xí)話術(shù)構(gòu)建方法的意義和作用
2. 營(yíng)銷話術(shù)構(gòu)建的基本原則（0.5H）

2.1利他性及示例

2.2鋪墊引導(dǎo)性及示例

2.3符合人性及示例

2.4營(yíng)銷對(duì)象和對(duì)頻率及示例

2.5價(jià)值性凸顯和示例

2.6產(chǎn)生共鳴和示例

2.7互動(dòng)性和示例

3.營(yíng)銷話術(shù)構(gòu)建的方法（4H）
3.1巧妙運(yùn)用貪婪恐懼

3.2利用暗示植入想法

3.3消費(fèi)心理學(xué)的話術(shù)構(gòu)建應(yīng)用
  3.4. 樹立專業(yè)化形象來提升權(quán)威性和可信性

3.5利用逆襲效應(yīng)來增加自身的可信度

3.6從眾心理在銷售話術(shù)構(gòu)建中的應(yīng)用
  3.7利用社會(huì)認(rèn)同和自我實(shí)現(xiàn)需求引導(dǎo)投資者加入小眾群體
  3.8.提供客戶案例或成功故事
4.營(yíng)銷話術(shù)構(gòu)建的通關(guān)演練（1H）
  4.1分組話術(shù)糾錯(cuò)及改進(jìn)
  4.2自我話術(shù)構(gòu)建的通關(guān)演示及邏輯說明