精準梳理  厚積薄發

--個人養老金賬戶營銷實戰

“得養老金賬戶者的天下”，個人養老金賬戶將成為2023年市場爭奪的焦點。當下，各銀行開始加大力度，以迅雷不及掩耳之勢開始跑馬圈地，旨在快速占領市場，贏得很多的份額，為日后的養老金產品落地儲備更多的客戶。

本課程從養老金賬戶營銷的底層設計出發，抽絲剝繭地導入養老金賬戶營銷的方式和邏輯，通過線上、線下的營銷模式，深度搶占市場。

【課程講師】馬學軍老師

【培訓課時】3小時

【培訓方式】線上

【課程大綱】

一．養老金賬戶營銷的底層設計（40分鐘）

1.  出臺背景

2 五大因素促使個人養老金賬戶面市

2 養老現狀剖析

2. 個人養老金賬戶解讀

2 什么是個人養老金賬戶

2 誰可以參加

2 養老金賬戶的優勢

2 如何建立個人養老金賬戶

2 個人養老金賬戶資金投資方向

2 個人養老金賬戶如何領取

2 個人養老金賬戶的作用

二．個人養老金產品有幾何（20分鐘）

1. 個人養老金賬戶可以買什么

2. 個人養老金賬戶的產品分類

2 特定養老儲蓄

2 商業養老保險

2 養老理財

2 養老目標基金

三．個人養老金賬戶的營銷邏輯（120分鐘）
1. 客戶的分層與激活

2 存量梳理--分層

2 精準探尋--分類

2 提供相關資訊--線上&線下

2. 客戶的營銷實操

2 廳堂布置營銷氛圍

2 流量客戶加大開口

2 零售客戶批量營銷

2 代發客戶批量開戶

2 優質客戶資源營銷

四．課程回顧