零售管理團隊的建設與績效考核

課程大綱:

零售業務數據分析及策略 (先進銀行實例分享)

-總資產數據分析

-客群數據分析

-財富中收數據分析

-過程數據分析 

數據在手，胸有成竹 (方法與工具運用)

- 前期準備工作

- 活動量與結果的管理 

- 關于活動量與結果的管理

主管履職五部曲 (先進銀行實例分享)

-工作計劃與流程  

過程管理，管什么，理什么，給予詳細的工作指引，制定詳實的過程管理安排

-晨夕會流程 

-過程管理 

-銷售管理 

-時間管理 

主管的一對一輔導要點與團隊經營

客戶經理較合理的時間管理安排

客戶經理輔導三板斧 – 看、聽、說

如何調動理財經理積極性？

怎么做有效的電訪計劃？

怎樣提高面訪效率？