課程名稱(chēng)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與陌生拜訪(fǎng)的技巧

講    師：Sarina

課程長(zhǎng)度：1天 (6小時(shí))

培訓(xùn)形式：面授、互動(dòng)教學(xué)、案例演練

課程大綱：

1. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧與流程

1-1. 如何產(chǎn)出有效聯(lián)絡(luò)名單

1-1-1. 客群分析: 數(shù)量分析與質(zhì)量分析

1-1-2. 找出共同屬性群體

1-2. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧

1-2-1. 在對(duì)的時(shí)間打電話(huà)成功率最高

1-3-2. 打電話(huà)前應(yīng)有的準(zhǔn)備工作

1-3-3. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的完美流程

1-3-4. 客戶(hù)分群下的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

1-3-5.  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的輔助工具

1-3. 反對(duì)問(wèn)題如何處理

1-3-1. 問(wèn)題背后的問(wèn)題

1-3-2. 拒絕處理的原則

1-3-3. 常見(jiàn)客戶(hù)拒絕的案例與應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)

1-4. 事件營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)演練

1-4-1. 市場(chǎng)信息

1-4-2. 績(jī)效表現(xiàn)

1-4-3. 帳戶(hù)提醒

1-4-4. 往來(lái)關(guān)系

1-4-5. 事件通知

2. 陌生拜訪(fǎng)技巧與流程

2-1. 職業(yè)形象塑造與基本商務(wù)禮儀

2-2. 拜訪(fǎng)前應(yīng)有的準(zhǔn)備工作

2-3. 好的開(kāi)場(chǎng)白: 破冰的技巧

2-4. 找出共同話(huà)題: 熱場(chǎng)的技巧

2-5. 切入目標(biāo)主題: 運(yùn)用AIDA技巧

3 總結(jié)與交流

3-1. 分組演練

3-2. 通關(guān)結(jié)訓(xùn)