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2024開門紅“四全營銷”
  • 2024開門紅“四全營銷”
  • 本課程主要根據2024年的外部形勢和市場行業的發展動態,研究出了相對應、可落地、有效果的2024旺季開門紅營銷模式和策略。從2022年新的市場變化、開門紅核心應對策略、常見及特色客群分析、線上線下營銷打法、零售綜合產品營銷策略及個性化活動運作等六大方面,制定有效落地實戰的內容,并在課程中產出個性化、可實施的營銷成果。旨在幫助各商業銀行找準業務發展方向,找到業務突破點;掌握高效業務達成方法論,實現管理與客戶經營模式落地方法,實現目標達成。
  • 2024-03-14 13:32  
  • 主講老師:饒美霞 課時安排:1-2天
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新氣象營銷策略“3+3”助力財富管理開門紅
  • 新氣象營銷策略“3+3”助力財富管理開門紅
  • 隨著居民財富的不斷增長和生活水平的不斷提高,銀行客戶對于投資市場的理解與需求有了更深入的提升,而伴隨著國內經濟環境的變化和金融市場投資標的的不斷進化,市場也變的更加撲朔迷離,對投資者的要求也更加高,另一方面客戶對銀行理財經理的專業性也要求越來越高。另一方面, 近年來,國內投資理財市場風起云涌,在金融行業改革進入深水區后,傳統銀行面臨這更多的市場挑戰,股份制銀行、區域性銀行產品方面亦是由于創新而層出不窮,房產、信托、基金、私募、保險等各個方面都有了巨大的變化,銀行經營轉型發展需要提高理財經理營銷能力和駕馭各
  • 2024-03-12 14:50  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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網點營銷人員綜合能力提升特訓營
  • 網點營銷人員綜合能力提升特訓營
  • 本課程將聚焦網點廳堂業務經營,面向客戶服務和營銷分為四大核心流程,包括: l 著重于客戶價值判斷的客戶識別推薦流程 l 著重于客戶價值與服務渠道相統一的客戶引導分流流程 l 著重于利用高效溝通技巧贏得信任,根據客戶不同需求進行產品組合營銷的服務營銷流程 l 著重于客戶滿意度、忠誠度和貢獻度提升的客戶關系管理
  • 2024-03-12 14:45  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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升V行動—高端客戶價值提升與存量客戶開發技巧
  • 升V行動—高端客戶價值提升與存量客戶開發技巧
  • 權益市場火爆,各家銀行基金代銷如火如荼,客戶搶基金,銀行、證券搶客戶,客戶經理怎么讓客戶在自家機構選基金? 市場波動加劇,客戶投資理財觀望情緒加重,如何說服客戶堅定投資信心,實現AUM穩定增長? 高凈值客戶多家金融機構爭搶,如何最大程度的挖掘與提升高凈值客戶資產? 存量客戶中產品結構單一,如何提升存量客戶交叉銷售率?
  • 2024-03-12 14:43  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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商業銀行零售客戶批量化營銷實戰策略
  • 商業銀行零售客戶批量化營銷實戰策略
  • 銀行的大大小小活動每年都在持續做,但要么沒有水花,要么投入了大量的人力、物力、財力、時間成本,卻很難再讓客戶認可和買單。因為客戶的免疫力也已經逐年加強,銀行工作人員也不具備完整的策劃、營銷、執行、售后等專業能力和時間管理能力。
  • 2024-03-12 14:43  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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理財經理8小時高效工作法則
  • 理財經理8小時高效工作法則
  • 理財經理8小時高效工作法則的核心在于合理安排時間,明確工作優先級。早晨,梳理當日任務,設定明確目標;上午,專注于客戶溝通與需求分析,提供精準理財建議;午后,處理文件與報告,確保信息準確無誤;傍晚,總結當日工作,規劃明日計劃。此外,保持積極心態,高效溝通,定期自我反思,持續提升專業素養。遵循此法則,理財經理能更高效地管理時間,提升工作效率,為客戶提供更優質的服務。
  • 2024-03-12 14:41  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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存貸一體化高效營銷與精準獲客
  • 存貸一體化高效營銷與精準獲客
  • ※ 廳堂流量等待客戶該如何高效營銷? ※ 存款營銷只能拼利率和禮品嗎? ※ 他行產品收益比我行高的時候怎么辦? ※ 面對只做理財產品的客戶該怎么辦? ※ 不同的服務營銷情境下怎樣設計話術? ※ 面對存貸款優質客戶流失率逐漸上升怎么辦? ※ 有需求的貸款客戶百里挑一怎么辦?
  • 2024-03-12 14:36  
  • 主講老師:張萌 課時安排:1-2天
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《2024銀行雙輪驅動開門紅培訓課程大綱》產能提升項目
  • 《2024銀行雙輪驅動開門紅培訓課程大綱》產能提升項目
  • 原本認為疫情過后經濟發展重回疫情前,但經過2023年的業務發展來看,貸款難投放,客戶提前還貸,國有行業務下沉,貸款利率下降,在后疫情時期,競爭十分激烈,出于國家經濟形勢與政策要求的影響,外有各家銀行機構重重擠壓、互聯網金融的廝殺,內有體制管理不暢等諸多限制。銀行業務壓力不斷增大,存款增長乏力,中收業務停滯不前,開門紅即將到來,你準備好了嗎?
  • 2023-11-16 11:18  
  • 主講老師:冷坤 課時安排:1-2天
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管理人員層面:2024年開門紅全面解讀與落地推進
  • 管理人員層面:2024年開門紅全面解讀與落地推進
  • “我是新晉網點負責人,剛從理財經理、從后臺轉崗為管理者,今年第一年開門紅”;“我今年輪崗過來(今年還是在去年網點)去年開門紅跨過去了,今年業績指標翻倍,今年怎么玩”。雖然最終都會“過去”,問題最終是跨過、躺過、走過、路過、還是昏過。唯一可以確定的是,今年會更難過。按照上級領導的要求,現在我需要寫一份一點一策。
  • 2023-11-16 11:14  
  • 主講老師:冷坤 課時安排:1-2天
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操作人員層面:2024年開門紅全面解讀與落地推進
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銀行開門紅產品營銷培訓方案
  • 銀行開門紅產品營銷培訓方案
  • 銀行開門紅產品營銷培訓旨在提高員工的銷售技巧和產品知識,為新年開門紅活動做好充分準備。通過此次培訓,員工將深入了解開門紅產品的特點和優勢,掌握有效的銷售技巧和客戶溝通技巧。培訓形式包括講座、案例分析和角色扮演等,讓員工在輕松愉悅的氛圍中學習成長。此次培訓將助力員工在新的一年中更自信、更專業地服務客戶,實現銀行開門紅業務的碩果累累。
  • 2023-11-16 10:36  
  • 主講老師:金玉成 課時安排:2-3天,6小時 / 天
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十九大之后的商業銀行轉型
  • 十九大之后的商業銀行轉型
  • 商業銀行綠色金融發展駛入“快車道”,對于實現“雙碳”目標發揮了重要作用。傳統的綠色金融注重支持“純綠”或“接近純綠”的項目,這將導致實體經濟多數轉型活動無法得到充分支持,我國高耗能、高碳行業的低碳轉型正面臨巨大的資金缺口。轉型金融作為促進綠色低碳發展的新型金融模式,有效覆蓋了傳統綠色金融尚未觸及的棕色資產和高碳產業,能夠與綠色金融形成優勢互補,共同為“雙碳”目標提供金融支持。
  • 2023-11-10 14:28  
  • 主講老師:朱振鑫 課時安排:1-2天
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商業銀行經營管理
  • 商業銀行經營管理
  • 商業銀行經營管理是指商業銀行在資產、負債、資金流動管理以及經營政策制定等方面的管理方式。其特點是既要兼顧銀行的效益,又要考慮金融安全性,同時又要考慮政策程度的合理性,并逐漸形成科學、合理的經營控制體系。商業銀行經營管理的核心是資產負債管理,它側重于資產負債投資組合的優化,也就是說,要求銀行盡可能地利用效益最高的資產和最低的負情進行經營,以最大限度地提高銀行的財務效益和經營效率。
  • 2023-11-02 15:51  
  • 主講老師:臧日宏 課時安排:1-2天
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銀行大堂經理服務技能提升培訓課程大綱
  • 銀行大堂經理服務技能提升培訓課程大綱
  • 談到大堂經理,人們更多想到的是他的服務職能,迎來送往,咨詢客戶辦理什么業務,根據客戶的需求進行客戶的分流操作。但是近年來,大堂經理作為整個廳堂的核心逐漸肩負起越來越多的職能,一些銀行會要求大堂經理承擔部分營銷職能,比如開手機銀行、信用卡營銷等都掛在了大堂經理的身上。同時大堂經理還要做好廳堂的管理工作,調配好廳堂各種各樣的資源。由此可見銀行對于大堂經理崗位提出了越來越高的要求,大堂經理也逐漸成為一個復合型人才崗位。
  • 2023-11-02 15:01  
  • 主講老師:郭彬 課時安排:1-2天
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商業銀行輕資產與輕資本業務發展策略
  • 商業銀行輕資產與輕資本業務發展策略
  • 輕資本是指收益/風險比率高的投資。也就是說效益好、回報率高,壞賬少、風險小的投資。比較劃算的投資。收益/風險比率高的投資。也就是說效益好、回報率高,壞賬少、風險小的投資。劃算的投資。管理輕招行的管理輕是指輕型的組織架構。招行的輕型組織架構從總行和分行齊頭并進。2.資產輕資產輕是指構建起資本消耗少、風險權重低、風險可控的資產與業務體系。3.經營模式輕招行探索新的經營模式主要在批量獲客、精準營銷、高效服務與深度經營等方面。
  • 2023-10-19 09:06  
  • 主講老師:周立 課時安排:1-2天
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區域經濟與商業銀行經營的機遇與挑戰
  • 區域經濟與商業銀行經營的機遇與挑戰
  • 農商行、村鎮銀行開始試點,農村金融機構快速發展。當前,國內的融資體系主要還是采取間接融資的模式,商業銀行依然擁有不可替代的重要地位。 因此,商業銀行的長期有序穩定發展,對于我國的金融業,乃至整個社會發展都具有重要意義。 進入新時代之后,我國的商業銀行改革又面臨著全新的發展環境,有新的機遇同時又面臨著各種新的挑戰。
  • 2023-10-13 14:16  
  • 主講老師:陸明濤 課時安排:1天
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地方債務風險管理
  • 地方債務風險管理
  • 完善預算制度是我國企業經營活動和生產順利進行的有力保證,對企業進行審計、考核、監督、控制等功能。預算制度的完善是整個企業生產和經營活動能夠有序進行的重要保證,又是企業進行監督、控制、審計、考核等最基本的依據。為了改變當前企業的預算管理現狀,必須完善并建立一套預算管理制度。才能有效實現企業的資金高效運營。企業預算編制采取逐級編報,逐級審批、滾動管理的辦法,預算一經確定即成為企業內部組織生產經營活動的法定依據不得隨意更改,要求預算執行部門的考核完成情況和績效掛鉤。
  • 2023-10-13 14:14  
  • 主講老師:陸明濤 課時安排:1天
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公司上市籌劃
  • 公司上市籌劃
  • 企業上市指股份公司首次向社會公眾公開招股的發行方式。IPO新股定價過程分為兩部分,首先是通過合理的估值模型估計上市公司的理論價值,其次是通過選擇合適的發行方式來體現市場的供求,并最終確定價格。
  • 2023-09-26 15:37  
  • 主講老師:劉平安 課時安排:1天
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私募股權投資實務與管理
  • 私募股權投資實務與管理
  • Private Equity(簡稱“PE”)也就是私募股權投資,從投資方式角度看,是指通過私募形式對私有企業,即非上市企業進行的權益性投資,在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制,即通過上市、并購或管理層回購等方式,出售持股獲利。
  • 2023-09-26 15:34  
  • 主講老師:劉平安 課時安排:1天
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