課程背景：

中美貿(mào)易大戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)歷整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期后，市場(chǎng)持續(xù)低迷，零售從業(yè)人員大多面臨以下問(wèn)題：

——國(guó)家限購(gòu)，資金被套，生意越來(lái)越不好做……

——商品同質(zhì)化，客戶選低價(jià)，賺不到錢啊……

——人流稀少，天貓京東拼多多微商等線上平臺(tái)搶了我們的飯碗……

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售、新模式的打法是什么？新業(yè)態(tài)、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉(zhuǎn)？阿里董事局主席馬云先生說(shuō)：純電商已死亡！姜是老的辣？還是長(zhǎng)江后浪推前浪？前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊，他投資的拼多多能打敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎？

未來(lái)十年，將是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代，所有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)、傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。

新物種新科技在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)成為時(shí)代核心詞，沒有創(chuàng)新思維，就可能被時(shí)代所淘汰。每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代不同的賺錢邏輯，升級(jí)認(rèn)知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家僅一天就突破2153億?。?！90后貢獻(xiàn)占比46%，移動(dòng)端支付占比超過(guò)90%。

新時(shí)代召喚新物種，本課程從分析零售新時(shí)代下的企業(yè)典范入手，講解企業(yè)新零售落地的幾大步驟，讓我們一起揭開迷霧，探究零售本質(zhì)，尋找新的出路！

課程收益：

● 了解新零售在當(dāng)今中國(guó)發(fā)展的基本概況；

● 對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式有比較深刻的認(rèn)知；

● 培養(yǎng)面向未來(lái)的企業(yè)家戰(zhàn)略眼光；

● 掌握最前沿的創(chuàng)新企業(yè)采取的績(jī)效機(jī)制。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，合伙人、高層管理者

課程方式：講師講授+案例解析+現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)

課程大綱

前言：講故事說(shuō)營(yíng)銷，直指問(wèn)題核心

1. 電商火了，跟著做電商，把生意搬到線上了。

2. 微商火了，跟著做微商，也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了！

——但是為什么別人做得好，而我卻越來(lái)越艱難？

第一講：新零售的時(shí)代背景與未來(lái)展望

一、回顧2018年國(guó)內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

1. 從萬(wàn)科活下去、金立破產(chǎn)開始展開

2. 中美貿(mào)易大戰(zhàn)，出口萎縮，外商投資觀望

3. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車，房地產(chǎn)嚴(yán)控，國(guó)家刺激消費(fèi)升級(jí)

4. 中國(guó)消費(fèi)引領(lǐng)全球消費(fèi)增長(zhǎng)，內(nèi)需市場(chǎng)擴(kuò)大的商機(jī)

二、由賣方市場(chǎng)剛性需求主導(dǎo)的“黃金時(shí)代”一去不復(fù)返了

1. 買方市場(chǎng)彈性需求占據(jù)舞臺(tái)，新零售、新模式、新物種火箭般崛起

2. 新零售的定義，新零售的主義特征

3. 過(guò)去我們一直在模仿、在跟隨，從0到1、從1到N,企業(yè)該如何突破？

4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰(zhàn)略布局

5. 新零售怎樣重構(gòu)人貨場(chǎng)，消費(fèi)場(chǎng)景在悄然發(fā)生巨變

6. 全域營(yíng)銷、以消費(fèi)者為中心的直銷在改造生產(chǎn)制造業(yè)

第二講：新零售的企業(yè)實(shí)踐分析

一、新時(shí)代新零售的企業(yè)典范

1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖

2. 盒馬如何做到二年的時(shí)間估值近1000億

3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主

4. 6年時(shí)間自營(yíng)店+加盟店超過(guò)1000家

二、盒馬商業(yè)模式淺談

1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生

2. 大數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者的人臉畫像

3. 消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的新零售如何單點(diǎn)突破迅速切入市場(chǎng)

4. 線下門店的價(jià)值演變實(shí)現(xiàn)了提升效率降低成本

5. 七大差異化的營(yíng)銷策略與傳統(tǒng)商超對(duì)比明顯

6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮

三、錢大媽怎么被大媽圍攻

1. 聚焦核心賣點(diǎn)，市場(chǎng)的不二法門

2. 客戶信任第一位，無(wú)形的概念有形的落地

3. 超越客戶期望，催生社區(qū)瘋搶的眼球經(jīng)濟(jì)

4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，讓客戶贏在明處

第三講：企業(yè)新零售落地三大步驟

1. 升維思考，降維打擊

2. 認(rèn)知的提升，欲掌控它，先理解它

3. B點(diǎn)倒推，以結(jié)果為導(dǎo)向重塑企業(yè)

4. 古為今用，洋為中用的全局思維

5. 未來(lái)新零售企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想

6. 新零售其實(shí)也是智慧零售

7. 人類文明發(fā)展進(jìn)化的三次革命

8. 商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心要點(diǎn)

一、企業(yè)的頂層+底層設(shè)計(jì)

1. 現(xiàn)代企業(yè)的再定位

1）強(qiáng)IP的打造

2）產(chǎn)品創(chuàng)新和定位

3）種子用戶培育和借勢(shì)意見領(lǐng)袖

2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用

1）企業(yè)的商業(yè)DNA是什么？

2）商海中導(dǎo)航儀的重要性

3）集體意識(shí)個(gè)體意識(shí)在企業(yè)中的隸屬關(guān)系

二、商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)方案

1. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

1）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的常見模式

2）如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容

3）西貝的文案是怎么活起來(lái)的？

4）爆品思維如何線上線下傳播

2. 用戶運(yùn)營(yíng)

1）用戶運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容

2）種子用戶如何選取？

3）意見領(lǐng)袖如何培樣

3. 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

1）活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的4個(gè)環(huán)節(jié)

2）江小白如何揚(yáng)名江湖

3）場(chǎng)景營(yíng)銷怎么玩轉(zhuǎn)？

4）從支付寶五福能學(xué)到什么？

三、落地執(zhí)行體系構(gòu)建和KPI考核

1. 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是組織變革

1）日本和德國(guó)二戰(zhàn)后迅速崛起的重要線索

2）毛派企業(yè)家在中國(guó)形成氣候

3）中國(guó)軍隊(duì)給企業(yè)的參考意義

2. KPI考核的要點(diǎn)與流程把控

1）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人

2）互聯(lián)網(wǎng)考核的重點(diǎn)內(nèi)容

3）四大主流的績(jī)效方法對(duì)比

4）比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法

第四講：窮山溝里飛出了金鳳凰

一、習(xí)主席執(zhí)政綱領(lǐng)與講話精神帶來(lái)的靈感

二、幸福其實(shí)就差一座橋

三、互聯(lián)網(wǎng)去中間商的三次變革

1. 購(gòu)物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)桿淘寶

2. 社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊系

3. 生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)初具雛形

4. 當(dāng)今世界八大主流的發(fā)展大趨勢(shì)

5. 代表性的平臺(tái)工具和主要載體

四、新零售的星星之火從革命老區(qū)燎向世界

1. 幸福村項(xiàng)目的布局思路

2. 江西40000家農(nóng)村合作社是如何實(shí)現(xiàn)

3. 墊商和去中心化的組合拳

4. 幸福村的七大板塊要搞大事情

5. 解決政府和農(nóng)村最頭疼的問(wèn)題零散商品如何賣出合理的價(jià)格

6. 全國(guó)首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)+N的新零售模式

7. 五位一體的新零售營(yíng)銷模型

五、天地人三網(wǎng)合一的落地計(jì)劃

1. 如何實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)視群群主鎖粉一個(gè)億

2. 江西4萬(wàn)家實(shí)體店的模式如何復(fù)制全國(guó)

3. 1000萬(wàn)的在線商家如何培育

4. 幸福村的三種會(huì)員關(guān)系

5. 創(chuàng)業(yè)的目的是多方成就，底線是不違法

6. 幸福村的游戲規(guī)則、商業(yè)模式解密

7. 幸福村項(xiàng)目獲得的國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和社會(huì)諸多肯定

六、一個(gè)臉盤撬動(dòng)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)

1. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，以物易物的共贏辦法

2. 品質(zhì)問(wèn)題的怪圈，自己種給自己吃的才是放心食品

3. 如何搶先一步，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間

4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續(xù)

結(jié)束語(yǔ)與思考

1. 企業(yè)推行新零售的時(shí)機(jī)?

2. 新零售還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)和突破口？

3. 新零售成功的前提條件和糾偏機(jī)制？