【課程背景】

華為從電信設備業務進入了消費電子領域（華為終端），并在激烈的市場競爭中快速勝出，進入行業前列，創造了業界奇跡。這其中其強有力的核心品牌和營銷推廣能力功不可沒。

本課程通過解讀華為消費者BG品牌戰略和推廣思路，揭示華為營銷推廣的相關要素及解決方案，為其他企業的營銷戰略規劃與變革提供經驗借鑒。

【課程適用對象】

公司中高管，品牌、市場管理部門人員以及相關的其他職能人員

【課程收益】

當完成本課程學習后，學員將能夠：

了解華為消費者業務品牌策略。

了解華為消費者業務POEM營銷解決方案。

對標思考，啟發自身企業2C業務的品牌策略與營銷推廣思路。

【講師簡介】

許臨峰：實戰派資深營銷專家，歷任華為消費者BG全球營銷運作部負責人、一級營銷變革MTL（Market to Lead）項目經理，海外區域首席營銷官CMO&零售副總裁等職務，成功在區域進行營銷和零售變革實踐推行落地，搭建海外區域營銷和零售業務、流程與組織，以sell out及面向消費者2C思路，實現華為消費者業務海外區域核心市場的成功轉型和業務突破。

【教學形式】

知識點講解+案例說明+互動問答

【課程時長】 

0.5-2.5天（單課3-6學時，含互動答疑時間。為保證對學員的整體賦能及轉化效果，可加以其他單課組合實施，同時增加相應課時）

【課程大綱】

模塊一、品牌大理想

1.消費者滿足感

2.品牌大理想方法論

3.提煉品牌核心價值

4.品牌立體驅動邏輯

5.品牌大理想價值

案例：華為消費者業務品牌白皮書

模塊二、品牌策略源于業務戰略

1.華為消費者業務轉型之路

2.品牌發展之路

3.案例：華為P6上市

4.GTM全流程動作與輸出

5.上市營銷GTM Deck

6.KV案例：Mate 7，Watch，P9

7.品牌營銷策略與打法升級

模塊三、營銷業務與資源匹配

1.終端收入與ASP提升

2.Marketing對商業結果負責

3.品牌商業發展KPI

4.品牌與營銷業務雙元圖

5.營銷收入

6.品牌高端化核心里程碑

7.華為MKT的解碼

8.華為MKT的業務標簽

9.一級Retail流程架構

10.組織建設

11.人才梯隊

12.體系化能力

模塊四、新時代的POEM營銷解決方案

1.新時代消費環境變化

被賦權的消費者

品牌資產四大元素

傳統營銷模型

2.POEM營銷模型

新時代影響購買決策三大要素

口碑的力量

影響個人感知的四大因素

Marketing：隱形的推手

3.外部環境和用戶洞察

與時代共振的POEM模型

用戶需求的洞察

外部環境的天時

小結：POEM高性價營銷方法

4.十字象限分析法

影響力組合**價值十字架

品牌*價值象限

不同象限的POM策略

切換賽道，戰略躍遷

5.營銷戰術三板斧

可視化燈塔

跨界陌生的新鮮感

一本正經的娛樂