【課程背景】

數字時代的來臨，大量的新技術如物聯網、大數據、云計算和人工智能的應用，以及數字化時代下商業模式的不斷演進，都在不斷沖擊甚至顛覆著制造業原有的產業生態和競爭形態，也大大增加了企業外部經營環境的不確定性。

企業主動進行商業模式的調整和創新，才能更好地適應外部競爭的發展。

【課程收益】

1、深度剖析數字時代的商業形態變化趨勢，洞察其背后的發展邏輯。

2、能現場澄清自己企業的商業模式及其優缺點。

3、掌握商業模式設計或重構的方法，搞清楚在企業中的實施條件，并基于企業的實際現狀，模擬設計商業模式，以突破企業發展瓶頸，為企業的未來理清倍速發展的方法和思路！

【課程特色】

2 有用：實戰干貨多。

2 有據：科學性、邏輯性強。

2 有料：內容豐富。

2 有趣：案例性、故事性強。

【課程對象】

    1、企業投資人與股東、董事長、總經理、副總經理、部門負責人等企業中高層管理者。

2、正在創建新商業模式的企業家與創業者，或準備投資新項目的投資者。

【課程時間】12-15小時

【課程大綱】

案例：從一個富翁與小三的故事看商業模式構造原理

一、當今企業之間的競爭，是基于商業模式的競爭

1、改變世界的三大力量

2、商業模式對企業發展的意義

案例：從全聚德和競爭對手的市值比較，看商業模式的重要性

二、如何洞悉商業模式？

1、什么是商業模式

2、商業模式畫布分析

案例：COSTCO的商業模式特點

研討：商業模式畫布案例模擬分析

3、什么是好的商業模式

案例：吉列的生意經、小米構筑的商業生態、阿里與京東的商業模式比較

4、商業模式的幾種基本類型

4.1基于產品角度的7類商業模式

案例：華為是如何找到戰勝愛立信的方法的、LSC轉型之路、工程機械的創新售賣模式

4.2基于電子商務技術的幾種商業模式

案例：K公司的商業模式是C2B？M2B2C？

5、商業模式設計邏輯

研討：某公司的商業模式設計邏輯分析

三、如何明確價值主張？

1、價值主張是什么？

1.1價值主張是商業模式設計的核心與前提

案例：星巴克與瑞幸咖啡的價值主張有什么不同

1.2什么樣的價值主張才能有效識別和吸引客戶

案例：你傾向于選擇哪種手機品牌，為什么

1.3不同的細分人群，需要不同的價值主張

案例：NBJ是如何確定自己的價值主張的？拼多多能實現超速增長與逆襲背后的核心商業邏輯是什么

1.4價值主張的內部結構

工具：價值主張畫布與繪制方法

案例：A公司的價值主張分析與畫布繪制

研討：本企業的價值主張分析與畫布繪制

1.5三種類型的價值主張，哪種更能夠向客戶展示價值？

案例：格蘭仕現在商業理念還是“低成本”嗎

研討：從品牌與價值主張模型看品牌如何進行有效的價值傳遞

2、如何有效設計企業的價值主張？

2.1價值主張設計工具與流程

案例：J公司是如何通過解決農牧行業的痛點來實現自己的價值

2.2兩種基本的價值主張設計模式

案例：佛山某廚電生產企業的價值主張設計模式

2.3價值主張設計的三個評估維度

表格：價值主張評估清單

3、如何有效傳遞和證明你的價值主張，從而打動你的客戶？

研討：哪些價值主張傳遞方式可能會導致不合理的、甚至是翻車的結果

四、如何設計或重組業務結構？

1、價值鏈的分析與重構

案例：F公司的服務效應、N公司及M&B公司的價值鏈部分環節外包

2、基礎產品模式：贏利點轉移

3、從產品逐漸走向解決方案模式

案例：M的產品系統解決方案

4、合理設計利益相關者的交易結構與互相間的關系

案例：360如何重構了模式中利益相關者的關系、H公司的重輕資產運營模式轉型

五、如何優化盈利模式？

1、什么是盈利模式

2、盈利模式12法

3、如何結構性地優化收入

4、如何結構性地優化成本

案例：長虹掀起價格戰的背后，王永慶的“冰激凌哲學”

研討：盈利模式優化方法案例模擬分析

六、商業模式創新的路徑與方法

1、新商業與舊商業有什么區別

1.1精準、精準、精準

案例：H公司的產品定位與差異化生存、上海某鞋企的藍海之道、凱普生物與華大基因的錯位競爭

1.2速度、速度、速度

案例：L公司的速度致勝之道

1.3用戶體驗出現質的飛躍

案例：傳統鞋墊如何通過創新來高效如何滿足用戶體驗

1.4數字化時代商業模式發展的三大趨勢

案例：韓都衣舍的四次商業模式升級、GD排行的商業模式分析

2、商業模式創新的三大路徑

2.1技術創新引發的降維式打擊

案例：蘋果的商業模式創新

2.2整合推動商業模式創新

案例：美的的組合式商業模式創新、云南白藥如何在創可貼市場搶占到頭部位置

2.3逆向思維下的商業模式創新

案例：三個超級逆向思維快速成功的方法

研討：商業模式創新案例模擬分析與PK