第一天上午

模塊一：市場洞察與營銷戰略規劃

一、營銷目標初定

9:00-9:45

1、市場營銷戰略內涵

2、營銷目標初定

3、研討：影響目標達成的關鍵差距分析

二、市場洞察

9:45-10:30

1、PEST分析

2、競爭分析

3、客戶分析

4、研討：基于市場洞察的戰略分析

10:30-10:45

課間休息

三、營銷規劃

10:45-11:30

1、戰略應對

2、安索夫矩陣與戰略選擇

3、三平面業務組合

4、存量市場經營與增量拓展

5、目標市場分析與選擇

11:30-12:00

1、研討：市場洞察與營銷戰略

第一天下午

模塊二：目標客戶分析與營銷策略

四、客戶價值管理

14:00-14:30

1、客戶感知價值分析

2、研討；客戶感知價值提升

14:30-15:00

1、客戶終身價值的內涵

2、研討：客戶終身價值挖掘

3、客戶價值分類

五、市場營銷策略

15:00-15:30

1、營銷策略組合

2、產品定位與管理

3、產品生命周期與業務策略

15:30-15:45

課間休息

15:45-16:15

1、渠道內涵與設計要素

2、目標渠道畫像

3、定價方法與價格策略

16:15-16:45

1、研討：基于目標的市場營銷策略

16:45-17:00

1、華為分類分級項目管理機制

第一天晚上

練習與輔導

18:30-21:30

基于市場洞察的營銷戰略與策略規劃

第二天上午

模塊三：營銷目標管理與任務分解

六：目標制定與管理

9:00-9:30

1、目標管理的概念與內涵

2、目標制定的程序與原則

3、機會點分析與戰略目標

9:30-10:00

1、研討：營銷戰略沙盤

2、研討：市場目標制定

七：營銷關鍵任務

10:00-10:30

1、目標管理與PDCA

2、工作分解與營銷關鍵任務

3、營銷任務分解與計劃制定

10:30-10:45

課間休息

10:45-11:15

1、研討：營銷關鍵任務設計

11:15-12:00

1、營銷組織保障與措施

2、研討：營銷組織能力建設

第二天下午

模塊四：營銷關鍵舉措與執行計劃

八、客戶關系舉措

14:00-14:45

1、大客戶銷售模型

2、客戶關系建設關鍵手段

3、研討：客戶關系建設舉措

九、品牌營銷舉措

14:45-15:30

1、品牌營銷工作思路

2、品牌包裝與推廣

3、研討：品牌營銷方案與計劃

15:30-15:45

課間休息

十、營銷管理舉措

15:45-16:30

1、流程化營銷管理

2、華為LTC營銷管理流程

3、華為營銷管理關鍵控制點

4、研討：公司銷售項目管理策略

16:30-16:45

1、研討：營銷漏斗模型與管理任務

16:45-17:00

1、營銷活動策劃與營銷計劃

第二天晚上

練習與輔導

18:30-21:30

基于營銷目標的關鍵舉措與任務設計

第三天上午

模塊五：營銷績效管理與文化要求

十一、績效管理與考核指標

9:00-10:30

1、績效管理的內涵

2、績效管理的關鍵任務

3、績效管理方法的適用性

4、績效指標的分解與原則

10:30-10:45

課間休息

10:45-11:30

1、研討：不同崗位的績效指標與考核目標

11:30-12:00

1、績效管理的實施與績效輔導

第三天下午

模塊六：營銷體系文化要求與課程總結

十二、營銷體系文化要求

14:00-15:00

1、華為的企業文化與參考與借鑒

15:00-15:30

1、研討：從營銷戰略到執行管理

15:30-15:45

課間休息

十三、總結與答疑

15:45-16:45

1、展示：從營銷戰略到執行管理

16:45-17:00

訓練營總結