【課程背景】

移動互聯網，給品牌生意帶來了危機。

“危”源自消費者“注意力”被互聯網吸引，電商平臺、娛樂平臺吸走了消費者大量的時間和精力。品牌流量下滑，生意增長乏力。

“機”則是互聯網“新技術”若被充分利用，流量抓取、成交轉化可以跨越時間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客，顧客終身牽引。

具體來說，原本品牌 “滿足客戶自發產生的需求”，而現在則需要品牌“啟發客戶產生需求”；原本品牌“建立客戶匹配觸點”，而現在則需要品牌“主動匹配潛在觸點”；原來品牌“通過產品建立信任”，而現在品牌“通過IP俘獲信任”。所以，興趣電商、搜索電商、圈層電商應用而生。品牌該如何選擇？

本課程，以“消費者心理分析”和“市場環境洞察”為基礎，匹配“品牌生意增長核心模型”，為學員系統呈現：新市場核心、新消費洞察、新媒體應用、新營銷技術、新盈利模式。并以現場訓練和落地工具的輸出，保證后期品牌實際落地執行的效果。

【課程收益】

1.       掌握市場環境變化核心，匹配自我確定戰略

2.       掌握內容營銷核心模型，賦能品牌生意增長

3.       掌握私域營銷核心模型，助力品牌客戶轉化

4.       掌握圈層營銷核心模型，助力品牌公關升級

【課程大綱】

一．          新市場洞察-為什么品牌要變革

1.       從稀缺到過剩帶來的消費變化

l  商業案例：星巴克貓抓杯打架風波

l  核心分析：逛品牌是物質需求還是精神需求？

2.       從六零年代到零零年代的消費者特征

l  商業案例：鄭州大商國貿店的興衰成敗

l  核心分析：三個屬性讓消費者變得挑剔

3.       從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯

l  商業案例：2020家居建材行業數據報告

l  核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎

4.       從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）

l  商業案例：薇婭賣房

l  核心分析：人與貨之間的邏輯關系

5.       5G大數據時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業大需求）

l  商業案例：你不知道的暴利行業

l  核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤

6.       模型輸出：《消費變革四維洞察示意圖》

二．          新價值邏輯-以消費者為核心的價值模型

1.       觸發消費動因的數字化信息傳播

l  商業案例：李寧30年品牌起落

l  價值啟發：擅用移動互聯網提升傳播價值

2.       贏得顧客信任的全方位價值打造

l  商業案例：東北某品牌的“杯水服務”

l  價值啟發：品牌員工小行為的大價值

3.       打造牽引體系的精準化會員管理

l  商業案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差

l  價值啟發：私域經營不是跑馬圈地

4.       推動口碑傳播的流程化分享轉介

l  商業案例：KEEP的爆發式增長

l  價值啟發：如何打造品牌口碑

5.       模型輸出：《營銷核心價值羅盤》

三．          新品牌升級-構建品牌營銷核心體系

1.       商業定位-70%滿足與極致定位理論

l  實戰：三個品牌定位狀況分析

2.       品牌規劃-極簡化二級品牌結構規劃

l  實戰：產品四維的品牌化應用案例

3.       營銷策劃-客零商一體化營銷策劃模型

l  實戰：五一黃金周營銷活動策劃

4.       體驗優化-峰終效應與體驗提升

l  實戰：體驗路線設計與低成本優化措施制定

5.       模型輸出：《品牌營銷體系工作思維導圖》

四．          新媒體應用-品牌三大類主體流量抓取

2.       品牌流量分類與線下流量打通

l  實戰：品牌流量盤點與問題診斷

3.       內容類流量抓取-操作模型

l  實戰：全員營銷與一抖成名

4.       社交類流量抓取-操作模型

l  實戰：微信視頻號應用實操

5.       電商類流量抓取-操作模型

l  實戰：從電商平臺到品牌線下的引流活動策劃

6.       文案營銷內容與輸出技巧

l  實戰：文案創意+文案創作+圖片配套

7.       短視頻創意制作與輸出技巧

l  實戰：從0到1創作一條短視頻

8.       直播操作模型與主播技能提升

l  實戰：品牌店鋪直播組織推動

9.       模型輸出《新媒體應用技術一覽表》

五．          新私域經營-顧客經營與轉化體系

1.       會員管理體系與精準營銷思維

l  實戰：核算品牌需要多少精準會員

2.       牽引體系打造與會員標簽化管理

l  實戰：牽引體系打造與60類標簽建立

3.       品牌私域經營與商品精準匹配

l  實戰：淡季品牌營銷活動策劃

4.       品牌日常化精準營銷方案

l  實戰：如何組織每家品牌開展一場精準化營銷

5.       模型輸出《私域營銷策劃模型》

六．          新盈利模式-客零商一體數字化

1.       產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）

2.       場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.       顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）

4.       品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）

5.       模型輸出：《營銷思維導圖與落地點確認》