目標(biāo)學(xué)員

l 中高層，公司總總經(jīng)理，公司管理人員，戰(zhàn)略部人員

學(xué)習(xí)目標(biāo)

l 認(rèn)知：認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的一般規(guī)律，不要因?yàn)闊o(wú)知犯錯(cuò)

l 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)性，在執(zhí)行中修正戰(zhàn)略

l 戰(zhàn)略部如何開(kāi)發(fā)規(guī)范全面的材料，如何將戰(zhàn)略分解成任務(wù)

主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式

1 教練講述。（人員眾多，培訓(xùn)時(shí)間短）

2 學(xué)員討論，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，總結(jié)分享。（培訓(xùn)時(shí)間充裕，30人以內(nèi)）

3 分組PK，深入分析。（人員少的情況下）

4 問(wèn)答（多人情況下）

5 現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)戰(zhàn)略分析會(huì)，培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)、引導(dǎo)（培訓(xùn)后個(gè)性服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)分析、演練，兩天天培訓(xùn)內(nèi)容）

學(xué)習(xí)前準(zhǔn)備：最好準(zhǔn)備出公司介紹，讓授課教師理解你的公司，準(zhǔn)備一些實(shí)際的戰(zhàn)略問(wèn)題

一、 戰(zhàn)略的內(nèi)容

把戰(zhàn)略分成戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略管理兩個(gè)部分比較清晰。

重大戰(zhàn)略決策都是有公司高層做出，比如華為要不要進(jìn)入電動(dòng)汽車行業(yè)？如果決定進(jìn)入，又會(huì)有很多選擇，技術(shù)路線，高中低端，渠道模式，擴(kuò)張節(jié)奏等，會(huì)有非常多的決策點(diǎn)，即便是職位比較低的領(lǐng)導(dǎo)，仍然有很多決策點(diǎn)，華為的一個(gè)銷售代表也要對(duì)市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目投標(biāo)等做出決策，所以，赫伯特西蒙說(shuō)管理就是做決策。

戰(zhàn)略管理主要是制定戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略計(jì)劃，分解任務(wù)，監(jiān)督實(shí)施計(jì)劃。

戰(zhàn)略管理通常有一些方法論，模板，流程等，而決策更憑經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)。做重要決策也需要搜集數(shù)據(jù)、整理資料，這部分工作又通過(guò)戰(zhàn)略管理的方法論和流程來(lái)進(jìn)行。比如，華為是否進(jìn)入汽車行業(yè)，相關(guān)部門會(huì)用戰(zhàn)略管理的模板提供材料供領(lǐng)導(dǎo)參考。

戰(zhàn)略的這兩個(gè)部分對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都有價(jià)值。優(yōu)秀的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略管理模式需要牽引、需要學(xué)習(xí)、需要長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)。以優(yōu)秀企業(yè)為榜樣，容易按圖索驥，快速提升戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略管理能力。

二、 課程內(nèi)容

本課程包括：

（一） 華為戰(zhàn)略能力發(fā)展與案例

（二） 華為的戰(zhàn)略思想

（三） 需求與競(jìng)爭(zhēng)

（四） 戰(zhàn)略過(guò)程。戰(zhàn)略的流程和主要方法、工具，五看三定，BLM等

（五） 把戰(zhàn)略變成行動(dòng)。如何進(jìn)行戰(zhàn)略任務(wù)分解，如何把戰(zhàn)略目標(biāo)納入到考核之中，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)

三、 課程大綱

（一） 華為戰(zhàn)略能力的發(fā)展

1. 什么是成功的戰(zhàn)略？

2. 跟隨期與引領(lǐng)期

3. 跟隨與引領(lǐng)的優(yōu)劣勢(shì)分析

4. 經(jīng)典決策問(wèn)題：需要探索與技術(shù)突破

5. 需要的發(fā)展，開(kāi)掘

6. 華為第一次轉(zhuǎn)型，進(jìn)入電信設(shè)備市場(chǎng)

7. 第二波，進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備

8. 第三波，業(yè)軟、數(shù)通、全品類電信設(shè)備

9. 全球拓展的選擇與問(wèn)題處理

10. 引領(lǐng)時(shí)期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

11. 探索手機(jī)行業(yè)的歷程

12. 在附近拓展，大多數(shù)事情都是在兩可之間

13. 為什么華為干啥都成功？

14. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗對(duì)比分析

15. ……

討論環(huán)節(jié)：你們公司成敗、后悔總結(jié)

（二） 戰(zhàn)略思想的形成和貫徹

1. 戰(zhàn)略都是客主觀結(jié)合的產(chǎn)物，華為 vs 聯(lián)想

2. 戰(zhàn)略家的素質(zhì)模型

3. 知之為知之，不知為不知

4. 從解決實(shí)際問(wèn)題入手，活下去

5. 確保活著，大膽行動(dòng)

6. 實(shí)踐——總結(jié)反復(fù)循環(huán)

7. 洞察事物的價(jià)值，開(kāi)發(fā)人的價(jià)值

8. 價(jià)值創(chuàng)造的要素

9. 價(jià)值循環(huán)

10. 必然王國(guó)向自由王國(guó)牽引

11. 實(shí)踐論

12. 民主決策，權(quán)威管理

13. 方向大致正確，組織充滿活力

14. 既要多產(chǎn)糧食，又要增加土地肥力

15. 不確定性，確定性

16. 通過(guò)自我批判改正錯(cuò)誤

討論環(huán)節(jié)：印象最深的思想，如何貫徹，行動(dòng)？

（三） 需求與競(jìng)爭(zhēng)

1. 供需是最基本的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題

2. 從礦藏、房地產(chǎn)到芯片

3. 出現(xiàn)了許多永遠(yuǎn)不可能供應(yīng)緊缺的行業(yè)

4. 構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5. 需求不確定的行業(yè)更需要戰(zhàn)略

6. 深挖需求，華為的五大軍團(tuán)

7. 從折騰到迭代

8. 互聯(lián)網(wǎng)打法中的營(yíng)養(yǎng)

9. 2B行業(yè)解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的策略

10. 從前線獲取營(yíng)養(yǎng)

11. 不斷總結(jié)提高，獎(jiǎng)勵(lì)賽道開(kāi)拓者

（四） 戰(zhàn)略過(guò)程

1. 戰(zhàn)略過(guò)程的四個(gè)部分

2. 五看三定方法

3. BLM

4. BLM戰(zhàn)略方法論把三大委員結(jié)合在一起

5. 差距分析

6. 戰(zhàn)略意圖

7. 業(yè)務(wù)組合三階段

8. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六元祖

9. 如何做出戰(zhàn)略計(jì)劃（SP）

（五） 戰(zhàn)略執(zhí)行

1. 如何做當(dāng)年業(yè)務(wù)規(guī)劃（BP）

2. 關(guān)鍵成功要素分析

3. 戰(zhàn)略舉措

4. 不確定性清單

5. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)

6. 全面預(yù)算

7. 年度重點(diǎn)工作

8. 戰(zhàn)略監(jiān)控

9. 組織KPI

10. 個(gè)人PBC

討論環(huán)節(jié)：

1、行業(yè)關(guān)鍵成功要素萃取

2、如何在KPI、PBC里體現(xiàn)戰(zhàn)略牽引？