奢侈品品牌營(yíng)銷視野提升

主講?：?宏娜 中國(guó)奢侈品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

?們那么熱衷于購(gòu)買(mǎi)LV到底為的是什么？ 奢侈品為什么越貴反?越好賣？

達(dá)·芬奇為什么?得弄個(gè)意?利出?才能賣上價(jià)？ 奢侈品為什么總是出?歐洲？

消費(fèi)者為什么愿意?付昂貴的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)奢侈品？ 奢侈品是如何抓住消費(fèi)者的奢侈?理？

本課程將結(jié)合豐富的奢侈品案例進(jìn)?闡述

?、關(guān)于奢侈品

1、何為奢侈品 何為輕奢品 何為時(shí)尚奢侈品的?活?式

     2、?們?yōu)槭裁闯绨萆莩奁罚?/span>

奢侈品的起源，內(nèi)涵（?奈? 阿瑪尼）奢侈品和?化藝術(shù)的關(guān)系

?、奢侈品的?標(biāo)市場(chǎng)選擇及客戶定位

1、奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)及?標(biāo)消費(fèi)群體分析 馬斯洛的需求層次理論與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)?為類型及模式

K.勒溫模型

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?為的??主要因素

2、奢侈品消費(fèi)群體?理分析及中國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)?理特征

3、奢侈品客群購(gòu)買(mǎi)決策分析

4.中國(guó)奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)者?為分析

三、奢侈品產(chǎn)品策略

1. 什么樣的產(chǎn)品算是真正的奢侈品？

2. 產(chǎn)品線延伸策略

3. 服務(wù)策略

四、奢侈品產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

1、品牌溢價(jià)能?提升及真諦探索

2、品牌溢價(jià)終極?標(biāo)：“??”還是“??”

3、打造品牌溢價(jià)能?的營(yíng)銷公關(guān)策略

4、中國(guó)奢侈品市場(chǎng)品牌保護(hù)策略

五、奢侈品的營(yíng)銷策略

1. 國(guó)際知名奢侈品的營(yíng)銷策略分析

2. 奢侈品牌營(yíng)銷策略對(duì)傳統(tǒng)的顛覆

      3、案例

六、奢侈品公關(guān)及危機(jī)管理策略

1、國(guó)際知名奢侈品的公關(guān)策略分析

2、公關(guān)策略

3、危機(jī)管理策略

七、奢侈品品牌與社會(huì)責(zé)任感

?、結(jié)語(yǔ)

探討：民族奢侈品牌路在何?？