《銀行數字化生態圈搭建與精準營銷實戰》

課程內容簡介：

一、 銀行數字化生態圈場景化建設的案例分享

1、中原銀行的金融+生活生態圈場景分享

2、大豐農商行“豐覓生活”生態圈場景分享

3、桂林銀行“小能人”-金融生態圈場景分享

4、富滇銀行數字化生態圈場景分享

二、 銀行數字化生態圈建設的發展趨勢

1、“生態+科技”的理念建設生態圈

2、生態圈的場景建設思路

3、生態圈場景建設：整合1個本地生態圈

4、生態圈場景建設：打造3個特色專區

5、生態圈平臺建設：七大模塊功能

三、 銀行數字化生態圈搭建之商貿客戶端的營銷技巧

1、商貿客群進行數字化搭建目的是什么？

2、商貿客群的營銷思路

? 拓業務

? 建渠道

? 搭平臺

3、商貿客戶的類型分析

(1) 生產源頭型商戶的需求分析與營銷切入點

(2) 集中批發型商戶的需求分析與營銷切入點

(3) 沿街鋪面型商戶的需求分析與營銷切入點

4、商戶排查

? 什么是排查（市場調研）

? 排查（市場調研）的目的

? 排查（市場調研）的行動內容

? 排查（市場調研）工具表格

ü 《商戶排查信息一覽表》

? 商戶排查的8大法

ü 陌生拜訪法

ü 行業滲透法

ü 客戶介紹法

ü 廣告開拓法

ü 交換合作法

ü 熱情相助法

ü 市場咨詢法

ü 跟蹤挖掘法

? 商戶中排查有效接近客戶的12方法

ü 介紹接近法

ü 好奇接近法

ü 問題接近法

ü 求教接近法

ü 產品展示接近法

ü 戲劇性接近法

ü 調查接近法

ü 聊天接近法

ü 客戶利益接近法

ü 饋贈接近法

ü 贊美接近法

ü 連續性接近法

5、商戶實施拜訪的流程與技巧

? 商務禮儀的要求

? 拜訪前的準備

? 拜訪的步驟及要求

? 拜訪后的跟進

? 常見話術及營銷技巧

四、 銀行數字化生態圈搭建實戰技巧與運營策略

1、銀商聯盟1.0——“異業合作”的經營策略

（1）建立異業合作的理念

（2）建立異業合作的實施流程

? 沿街走訪

? 確定意向

? 產品切入

? 達成合作

? 簽約協議

? 渠道維護

（3）建立異業合作的類型篩選及不同商戶的談判技巧

（4）現場模擬談異業合作的實戰演練

（5）異業合作的后續跟進與維護技巧

2、銀商聯盟2.0——“B2C線下活動”的經營策略

（1）B2C線下活動技巧

? 銀行組織活動商戶邀請客戶參與的營銷技巧

? 商戶組織活動銀行邀請客戶參與的營銷技巧

? 銀行商戶聯盟組織共同邀請客戶參與的營銷技巧

（2）秒殺活動策劃及獲客技巧

（3）團購活動策劃及獲客技巧

（4）優惠購活動的策劃及獲客技巧

（5）元購活動的策劃及獲客技巧

（6）嘉年華活動的策劃及客戶技巧

3、銀商聯盟3.0——“O2O線上線下活動”的運營策略

（1）積分體系運營

（2）貴賓權益運營

（3）會員層級體系運營

（4）線上資源與線下整理能力運營