《零售產(chǎn)品落地應(yīng)用思路及業(yè)績(jī)管理-個(gè)貸》

楔子：市場(chǎng)的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型方向

? 經(jīng)營(yíng)介質(zhì)變了、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了、客戶需求變了、而我們還在原地踏步

? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與中臺(tái)建設(shè)離我們有多遠(yuǎn)

2 數(shù)字化是零售批量精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)

2 中臺(tái)內(nèi)容建設(shè)是數(shù)字化的批量觸達(dá)

2 客戶畫(huà)像能力與產(chǎn)品對(duì)接如何匹配

2 案例復(fù)盤：騰訊在為銀行搭建的模型，我們自身如何開(kāi)展？

? 圍繞按揭、大額分期、抵押經(jīng)營(yíng)貸款，市場(chǎng)同業(yè)推進(jìn)策略及主要產(chǎn)品分析

第一篇：產(chǎn)品經(jīng)理職能定位與目標(biāo)達(dá)成方式

? 職能定位

2 產(chǎn)品目標(biāo)達(dá)成

2 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

2 建立營(yíng)銷模式

2 形成工作方法

? 目標(biāo)達(dá)成方式

2 走進(jìn)客戶場(chǎng)景

2 打通線上線下

2 打通崗位職責(zé)

2 優(yōu)化勞動(dòng)組合

第二篇：案例教學(xué)-產(chǎn)品打法設(shè)計(jì)與底層邏輯講解

? 9個(gè)月，發(fā)起個(gè)貸200筆，實(shí)現(xiàn)新增規(guī)模3億，通過(guò)微信這個(gè)線上平臺(tái)是如何操作完成？

2 業(yè)務(wù)特點(diǎn)是什么?

2 完成目標(biāo)的底層邏輯是什么?

2 篩選、觸達(dá)、維護(hù)、轉(zhuǎn)介如何做到效能提升？

2 中臺(tái)和數(shù)字化建設(shè)在個(gè)人層面如何形成？

? 廳堂個(gè)貸工作如何產(chǎn)能提升，打法如何建立

2 旗艦店到儲(chǔ)蓄型網(wǎng)點(diǎn)的隊(duì)伍招投標(biāo)組建機(jī)制的建立

2 勞動(dòng)組合、分配激勵(lì)與PK制度如何健全

2 首位負(fù)責(zé)與廳堂聯(lián)動(dòng)如何落地

2 中臺(tái)內(nèi)容的支撐與搭建

2 線上線下如何有效，大群小群的管理方法

2 如何做到工具的萃取與沉淀

2 沙龍的設(shè)計(jì)與完善的整個(gè)過(guò)程

? 圍繞渠道如何做好大型中介的開(kāi)發(fā)與對(duì)接工作

2 重操作輕營(yíng)銷類型的業(yè)務(wù)如何提升客戶體驗(yàn)

2 中介公司要的是什么，財(cái)務(wù)要什么，銷售要什么的需求分析

2 我們具體的后臺(tái)操作如何優(yōu)化

第三篇：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與工作模式優(yōu)化

? 小組選定產(chǎn)品設(shè)計(jì)（優(yōu)化）方向

? 圍繞客群建立產(chǎn)品銷售達(dá)成目標(biāo)

? 自檢過(guò)程：客群產(chǎn)能分析與市場(chǎng)產(chǎn)品橫向分析

? 建立產(chǎn)品觸達(dá)策略與多渠道宣傳方案

? 形成產(chǎn)品內(nèi)部推廣與異議處理應(yīng)對(duì)手冊(cè)

? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案驗(yàn)收

第四篇；課程回顧與總結(jié)