場景批量獲客、生態(tài)批量獲客與私域流量經(jīng)營

【課程收益】

通過本課程的學(xué)習(xí)，至少可以獲得以下收益--

A. 都想批量獲客，可是怎么才能批量獲客呢？場景獲客、生態(tài)獲客需要解決哪些認(rèn)知問

題？如何解決別人的痛點(diǎn)成就自己的亮點(diǎn)？如何成就別人實(shí)現(xiàn)自己？

B.場景獲客、生態(tài)獲客需要自身具備什么樣的能力？需要解決自身哪些問題？

C.如何構(gòu)建引流產(chǎn)品、爆款獲客產(chǎn)品？

D.如何挖掘場景獲客和營銷機(jī)會、挖掘生態(tài)獲客和營銷機(jī)會？

E.如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)場景、目標(biāo)生態(tài)的痛點(diǎn)和短板？如何通過為其解決痛點(diǎn)和短板而實(shí)現(xiàn)自

己批量獲客和業(yè)務(wù)發(fā)展的目的？如何共同構(gòu)建場景？如何共建閉合生態(tài)？

F.如何挖掘和利用外部資源協(xié)同構(gòu)建場景和閉合生態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)批量獲客和批量業(yè)務(wù)發(fā)

展的目標(biāo)？

G.如何構(gòu)建場景和生態(tài)中的私域流量？如何經(jīng)營這類流量？如何讓這類流量變現(xiàn)為你的

客戶？如何提升這些客戶？如何通過這些流量變現(xiàn)客戶去裂變擴(kuò)展?fàn)I銷引流轉(zhuǎn)化更多的客

戶？

H.本課程案例豐富，結(jié)合案例講解，既生動又接地氣，案例可直接轉(zhuǎn)化為聽著的場景或

生態(tài)批量獲客目標(biāo)。

【課綱】

一、制約批量獲客的因素

1、流程因素

2、工具手段因素

3、技術(shù)因素

4、產(chǎn)品因素

5、團(tuán)隊(duì)與組織因素

6、熟練程度因素

7、目標(biāo)擴(kuò)展因素

8、認(rèn)知思維與知識寬度因素

9、為他與唯己因素

10、直取因素與眼前利益因素

11、制度因素

二、批量獲客需要解決的基礎(chǔ)能力問題

1、產(chǎn)品能力構(gòu)建

（1）構(gòu)建適于場景與生態(tài)建設(shè)的產(chǎn)品

（2）擴(kuò)展產(chǎn)品的多場景多生態(tài)應(yīng)用能力

2、技術(shù)能力構(gòu)建

（1）構(gòu)建即時響應(yīng)場景和生態(tài)建設(shè)需求的技術(shù)能力

（2）構(gòu)建善于理解業(yè)務(wù)場景需求的技術(shù)型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

3、流程效率構(gòu)建

（1）流程梳理與優(yōu)化

（2）熟操訓(xùn)練

（3）規(guī)則細(xì)節(jié)嵌入

4、基礎(chǔ)工具與設(shè)施構(gòu)建

（1）基礎(chǔ)平臺基礎(chǔ)工具的準(zhǔn)備與運(yùn)用

（2）基礎(chǔ)平臺基礎(chǔ)工具功能的嫻熟運(yùn)用（

（3）關(guān)注客戶關(guān)注的功能運(yùn)用

（4）對方場景人員的培訓(xùn)與激勵

（5）客戶的參與激勵與引流設(shè)計

5、合規(guī)能力構(gòu)建

（1）制度性合規(guī)與溝通性合規(guī)

（2）技術(shù)性穿透以保合規(guī)

6、外部資源與技術(shù)能力挖掘

（1）善于學(xué)習(xí)第三方、第四方的資源、模式和技能手段與場景解決方案

（2）跳出本專業(yè)的樊籠，開闊和豐富自己的產(chǎn)品和技術(shù)綜合運(yùn)用能力

（3）善于借用他方資源、技術(shù)，提升資源整合、產(chǎn)品整合和技術(shù)整合能力

三、場景與生態(tài)構(gòu)建

1、尋找與發(fā)現(xiàn)場景和生態(tài)

（1）從行業(yè)痛點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

（2）從客戶行為中發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

（3）從第三方平臺中發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

（4）從軟件供應(yīng)商端發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

（5）從行業(yè)監(jiān)管方發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

（6）從行業(yè)協(xié)會、社團(tuán)組織中發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

3、與目標(biāo)共建場景與生態(tài)

（1）結(jié)合目標(biāo)客戶的信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級共建場景與生態(tài)

案例介紹

（2）與目標(biāo)客戶策劃新業(yè)態(tài)新模式共建場景與生態(tài)

案例介紹

（3）結(jié)合第三方第四方與目標(biāo)客戶共建場景與生態(tài)

案例介紹

四、場景與生態(tài)營銷能力構(gòu)建--講好自己的故事

1、把綜合解決方案變成動人的故事

案例介紹

2、把故事變成感人的營銷

案例介紹

3、用自己好的故事改變客戶

（1）改變客戶的需求，改變客戶不合理的需求，使其滿足自己的訴求達(dá)成目標(biāo)。

案例介紹

（2）講故事就是最好的營銷，好的故事讓客戶本沒有的需求而有了需求

案例介紹--客戶的需求是用好的營銷故事創(chuàng)造出來的

五、場景與生態(tài)中的私域流量經(jīng)營

1、私域流量的意涵

2、私域流量的經(jīng)營

（1）流量人群的組織管理

（2）活動組織與其他流量經(jīng)營方法

3、私域流量的變現(xiàn)

（1）將私域流量變現(xiàn)成自己的客戶

（2）利用私域流量提升自己的客戶