| 主講老師： | 王石 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “2+2”方案營銷模式，在當(dāng)下競爭激烈的市場中，為企業(yè)帶來全新突破思路。本次“‘2+2’方案營銷最新實戰(zhàn)案例精講暨‘三真’案例輔導(dǎo)”，將深入解析這一創(chuàng)新模式。所謂“2+2”，即兩種核心產(chǎn)品搭配兩種增值服務(wù)，以打造全方位解決方案。培訓(xùn)通過呈現(xiàn)最新實戰(zhàn)案例，詳細(xì)拆解從方案設(shè)計、客戶對接至成功落地的全過程。同時，以“真問題、真場景、真解決”的“三真”案例輔導(dǎo)，讓參與者深度沉浸，切實掌握“2+2”方案營銷精髓，提升實戰(zhàn)能力，助力企業(yè)在市場中搶占先機，實現(xiàn)業(yè)績飛躍。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-21 09:53 |
《“2+2”方案營銷最新實戰(zhàn)案例精講暨“三真”案例輔導(dǎo)》
培訓(xùn)輔導(dǎo)項目產(chǎn)品概述
【方案內(nèi)容】2天現(xiàn)場授課與輔導(dǎo)，2個月非現(xiàn)場輔導(dǎo)，詳見后文。
? 最新實戰(zhàn)案例分享（1.5天）
? 學(xué)員真實案例輔導(dǎo)（0.5天）
? 專家團隊協(xié)同營銷（2個月）
【方案背景】
? 對公創(chuàng)新如火如荼。無論是公司、小微、機構(gòu)，還是同業(yè)、投行、資管以及互聯(lián)網(wǎng)金融、科技金融，大對公領(lǐng)域的創(chuàng)新可謂如火如荼，層出不窮，呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮態(tài)勢。
? 跨界創(chuàng)新已成趨勢。銀行內(nèi)部各條線以及不同行業(yè)、不同性質(zhì)金融機構(gòu)、類金融機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本之間的界限不再涇渭分明，跨越不同客戶群、不同產(chǎn)品線的跨界綜合創(chuàng)新已成趨勢。金融競爭，已經(jīng)上升到系統(tǒng)對系統(tǒng)競爭的層次。
? 監(jiān)管政策變化明顯。2017年以來，監(jiān)管政策頻出：2月份，財政部先后對武漢地鐵PPP項目、江蘇金租重慶黔江區(qū)教委融資租賃項目等提出異議，3月底4月初銀監(jiān)會密集出臺打擊三套利、三違背文件以及防范風(fēng)險指導(dǎo)意見，大范圍處罰銀行業(yè)金融機構(gòu)，證監(jiān)會、保監(jiān)會、基金業(yè)協(xié)會監(jiān)管動作頻出。11月月份資管新政，12月份信托55號文。2018年，委托貸款新政，債券302號文，進一步深化整治銀行業(yè)亂象4號文，等等。
? 金融風(fēng)險不容忽視。無論是信用風(fēng)險，操作風(fēng)險還是監(jiān)管合規(guī)風(fēng)險（近期尤甚），均十分突出。金融業(yè)已成為高風(fēng)險的智力密集型行業(yè)。
【實施目標(biāo)】
? 拓寬視野。通過最新實戰(zhàn)型創(chuàng)新案例的分享解讀，有效拓寬學(xué)員視野，強化跨界整合資源和開展綜合創(chuàng)新意識。
? 更新思維。幫助學(xué)員更新營銷理念，主動擁抱變革，進一步強化創(chuàng)新思維、開放思維和多贏思維。
? 提升能力。提高產(chǎn)品創(chuàng)新和方案設(shè)計能力，有效提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和實戰(zhàn)能力，審慎經(jīng)營各類風(fēng)險，包括應(yīng)對監(jiān)管風(fēng)險。
? 推動落地。通過現(xiàn)場輔導(dǎo)和非現(xiàn)場輔導(dǎo)的結(jié)合，推動學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為業(yè)績提升，推動學(xué)員營銷案例的逐步落地，產(chǎn)生十倍百倍于咨詢輔導(dǎo)費用的收益。
【方案特點】突出實戰(zhàn)，突出創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)培訓(xùn)“講有余練不足”的弊端。
? 內(nèi)容新。全部是2016年下半年以來對公綜合創(chuàng)新案例，包括2017年以來最新監(jiān)管政策解讀與風(fēng)險案例。政策解讀刷新到2017年4月12日新出政策。隨后如有變化，將隨時同步更新。
? 方式新。現(xiàn)場+非現(xiàn)場，現(xiàn)場包括老師授課和“三真”案例輔導(dǎo)（三真即“真客戶，真方案，真營銷”）。
? 效果好。全實戰(zhàn)，全程輔導(dǎo)落地，是目前業(yè)界最好的實戰(zhàn)能力提升解決方案。
【適用對象】對公條線分管行長及各級主管；對公資深、高級客戶經(jīng)理（10-20年以上信貸經(jīng)驗為佳）；對公相關(guān)授信、風(fēng)險、合規(guī)部門負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干。
附件：《對公客戶方案營銷最新實戰(zhàn)案例精講》參考課綱
《對公客戶方案營銷最新實戰(zhàn)案例精講》參考課綱
（內(nèi)容可定制，2+2實戰(zhàn)訓(xùn)練營方案）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
引子：金融的本質(zhì) （預(yù)計時長：5分鐘） | 視頻：濮存昕朗誦李白《將進酒》 |
模塊一：混改與資本市場相關(guān)案例 （預(yù)計1.5小時） | 案例1：江蘇某企業(yè)5.1億元并購基金案例（2017年3月） 案例2: 吉林敖東員工持股計劃5.1億元案例（2016年11月） 案例3：某上市公司AH股跨境套利案例（2016年10月） 案例4：珠海艾派克261億元跨境并購案例（2017年11月） |
模塊二：政銀合作與投行案例 （預(yù)計3小時） | 案例5：平臺商票融資案例（2017年1季度） 案例6：基建產(chǎn)業(yè)基金案例（2016年2季度） 案例7：政府購買服務(wù)案例（2016年3季度） 案例8：應(yīng)收賬款投資案例（2016年3季度） 案例9：PPP資產(chǎn)證券化案例（2017年1季度） 案例10：廣州市360億元新興產(chǎn)業(yè)基金案例（2017年11月） 案例11：擔(dān)保基金案例（實質(zhì)性化解2億元不良，2016年9月） 案例12：建安行業(yè)招標(biāo)通案例（升級版，2016年10月） 案例13：某上市銀行147億元政銀ABS案例（2017年2月） 案例14：某銀行20億元醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金案例（2017年4月） （泛同業(yè)綜合創(chuàng)新，政府+醫(yī)院+供應(yīng)商+電票+同業(yè)+ABS） |
模塊三：跨界綜合營銷案例 （預(yù)計3小時） | 案例15：某央企下屬AH公司綜合創(chuàng)新案例（2016年10月） 案例16：某央企子公司綜合營銷解決方案（2017年1月） 案例17：某銀行稅e融案例（2016年8月，全國領(lǐng)先） 案例18：某某PPP超級全程通”咨詢方案（2017年1月） （公司+投行+資管+同業(yè)+交易銀行+小微+零售+資產(chǎn)證券化） 案例19：最新銀登中心非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)案例（2017年3月） |
《對公方案營銷最新實戰(zhàn)案例精講》參考課綱（續(xù)）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊四：最新風(fēng)險案例與監(jiān)管政策解讀 （預(yù)計1.5小時） | 案例20：招商銀行武漢地鐵PPP違規(guī)案例（2017年2月） 案例21：江蘇金融租賃等6個違規(guī)案例（2017年2月） 最新政策解讀： 政策1：財政部關(guān)于地方政府創(chuàng)新融資監(jiān)管政策（2017年2月） 政策2：財政部關(guān)于PPP項目融資方案監(jiān)管政策（2017年2月） 政策3-6：三三四十監(jiān)管政策概述 政策7：資管新規(guī)解讀 政策8：委托貸款管理辦法解讀與應(yīng)對 政策9:進一步整治亂象4號文解讀與應(yīng)對： |
模塊五：最新監(jiān)管要求下的大對公創(chuàng)新 （案例+思路） | 2017年4季度最新創(chuàng)新案例 2018年最新大對公創(chuàng)新案例 金融科技與大對公創(chuàng)新案例 監(jiān)管政策應(yīng)對與大對公創(chuàng)新 |
模塊五：“三真”案例研討與互動交流 （預(yù)計3小時） | （一）某某銀行學(xué)員真實客戶案例現(xiàn)場匯報 （3-6個為宜，需事先準(zhǔn)備） （二）老師帶領(lǐng)學(xué)員現(xiàn)場剖析案例優(yōu)化方案 （三）方案設(shè)計與高收益資產(chǎn)構(gòu)建方法總結(jié) |
方案說明：
1、現(xiàn)場授課與輔導(dǎo)建議2天，包括：1.5天授課與案例講解，0.5天“三真”案例研討與輔導(dǎo)。非現(xiàn)場輔導(dǎo)與協(xié)同營銷2個月，期間如需要現(xiàn)場協(xié)同營銷，雙方另行協(xié)商。
2、非現(xiàn)場輔導(dǎo)建議2個月，可與落地收益掛鉤提成，實現(xiàn)深度利益捆綁。當(dāng)然，也可以包死咨詢輔導(dǎo)費用。必要時可以現(xiàn)場協(xié)同營銷。
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