| 主講老師： | 王石 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在金融服務(wù)對公客戶領(lǐng)域，精準(zhǔn)挖掘需求并設(shè)計適配方案是核心任務(wù)。對公客戶需求挖掘，需要深入調(diào)研企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展戰(zhàn)略，細(xì)致分析其財務(wù)數(shù)據(jù)、行業(yè)競爭態(tài)勢，洞察在融資、資金管理、風(fēng)險管理等多方面的潛在需求。基于此，金融機(jī)構(gòu)能為企業(yè)量身定制方案，從提供專項貸款助力業(yè)務(wù)擴(kuò)張，到搭建財資管理系統(tǒng)提升資金運(yùn)作效率，從設(shè)計避險工具抵御市場波動，到協(xié)助構(gòu)建供應(yīng)鏈金融體系優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。通過精準(zhǔn)需求挖掘與優(yōu)質(zhì)方案設(shè)計，切實滿足對公客戶多樣化需求，推動銀企攜手共贏 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-24 10:17 |
《對公客戶需求挖掘與方案設(shè)計》參考課綱
（**銀行定制版）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊一 需求概述與分類 | （一）實戰(zhàn)案例導(dǎo)入 500萬授信客戶如何帶來5億元日均存款？ （二）金融需求概論 移動互聯(lián)時代的馬斯洛需求層次理論新解 （三）金融需求分類--非常“6+1” l 采購需求 l 銷售需求 l 投資需求 l 融資需求 l 管理需求 l 品牌需求 l 個人需求 |
模塊二 需求挖掘新思維 （略講） | （一）多贏思維：找到代入感，平衡五大利益。 （二）創(chuàng)新思維：唯一不變的是變！客戶未必就對！ （三）開放思維：勇于突破既有認(rèn)知范圍 （四）系統(tǒng)思維：整體把握，系統(tǒng)思考。產(chǎn)業(yè)鏈剖析。 |
模塊三 需求挖掘新技術(shù) （略講） | （一）報表透視法 （二）產(chǎn)品組合法 （三）客戶整合法 （四）資源整合法 （五）模式改造法 （六）科技創(chuàng)新法 |
《對公客戶需求挖掘與方案設(shè)計》參考課綱
（**銀行定制版）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊四 財報需求挖掘術(shù) （重點） | （一）報表新五樣與老三篇 （二）報表透視與商業(yè)地位 l 國家電網(wǎng)案例 l 銅陵有色案例 l 三類商業(yè)地位 ? 兩頭強(qiáng)中間弱 ? 兩頭弱中間強(qiáng) ? 一頭強(qiáng)一頭弱 （三）常見財報營銷機(jī)會分析 l 貨幣資金 l 應(yīng)收賬款 l 應(yīng)收票據(jù) l 預(yù)付賬款 l 其它應(yīng)收款 l 預(yù)收賬款 l 應(yīng)付賬款 l 其它應(yīng)付款 l 應(yīng)付股利 l 資產(chǎn)負(fù)債率 l 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 l 存貨周轉(zhuǎn)率 l 關(guān)聯(lián)方占款 ……… |
模塊五 方案設(shè)計六步法 （重點） | (一)方案設(shè)計四維度 l 產(chǎn)業(yè)鏈 l 十聯(lián)動 l 跨市場 l 三融合 |
《對公客戶需求挖掘與方案設(shè)計》參考課綱
（**銀行定制版）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊五 方案設(shè)計六步法 （重點）
| （二）方案設(shè)計五層次 l 公司授信產(chǎn)品組合運(yùn)用與創(chuàng)新 l 跨條線產(chǎn)品的組合運(yùn)用與創(chuàng)新 l 科技與各類金融產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合 l 整合同業(yè)資源開展綜合化經(jīng)營 l 整合社會資源實現(xiàn)FII三融合 （三）方案設(shè)計六步法-結(jié)合案例 l 深入了解客戶商業(yè)模式---報表透視術(shù) l 準(zhǔn)確把握客戶實質(zhì)需求---岳飛的悲劇人生 l 合理設(shè)計運(yùn)用產(chǎn)品組合---磚頭與房子 l 評估利益相關(guān)者的訴求---野百合的春天 l 平衡利益相關(guān)者的利益---痛則通之 l 審慎評估方案整體風(fēng)險---守住風(fēng)險底線 |
模塊六 實戰(zhàn)案例精講 暨行業(yè)客戶解決方案 （酌情） | （一）對公方案設(shè)計實戰(zhàn)案例精講（酌情選講，可定制） （二）行業(yè)解決方案設(shè)計基本思路 （三）重點行業(yè)解決方案實戰(zhàn)技能 l 工程機(jī)械行業(yè)：擴(kuò)大銷售及報表改善方案 l 建筑施工行業(yè)：云住工；融單；電子保函 l 醫(yī)療健康行業(yè)：醫(yī)藥行業(yè)16套解決方案 l 清潔能源行業(yè)：光伏電站與扶貧基金 l 汽車制造行業(yè)：自償性理財案例（公私聯(lián)動） l 平臺基建行業(yè)：民生貸-民生項目解決方案 |
模塊七 **銀行 “三真”案例輔導(dǎo) （真客戶真方案真營銷） | （一）學(xué)員提前準(zhǔn)備案例 （二）老師熟悉準(zhǔn)備案例 （三）學(xué)員現(xiàn)場匯報案例 （四）老師現(xiàn)場點評案例 （五）持續(xù)遠(yuǎn)程跟蹤輔導(dǎo)--可選 （六）現(xiàn)場復(fù)盤輔導(dǎo)項目--可選 |
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