開門紅場景化營銷設計與產能提升

課程背景：

眾所周知，每年首季的“開門紅”是各大金融機構組織資金、推介新品、宣傳品牌的重點核心任務之一，各大金融機構為爭奪市場和客戶，在營銷策略方面不斷推陳出新，競爭異常激烈。

尤其是最近兩年，伴隨著金融改革的進一步深化，各大金融機構持續下沉，加之各大銀行爆點活動的不斷涌現，使得“開門紅”的營銷之戰更加硝煙彌漫，因此在此背景下我們應盡早謀劃，提前部署2023年的“開門紅”營銷工作，為儲蓄存款業務的發展及爆點活動的策劃提早準備。

常見問題：

一、季節性突出問題

1．每當季節來臨，各大銀行磨拳霍霍，競爭異常激烈，客戶不好做啊

2．為了吸引更多的客戶存款，產品之間的收益競爭也是水漲船高，不占優勢啊

3．禮品，永遠是一個頭疼的話題，總有那些個客戶，沖著三瓜兩棗來，無奈得很

二、客戶經理的心態問題

1．每年都旺季營銷，不就是完成業績指標嗎，盡力做就是了唄

2．咱們銀行的產品服務也就這樣，我們能起多大作用？

3．現在的客戶是越來越挑了，沒那工夫和精力，掃好門前雪吧

課程收益：

?深刻了解開門紅對客戶、網點、自己的戰略意義

?全面掌握開門紅過程中的實施要點和關鍵要素

?清晰了解工作方向和定位，找準自己的角色，全身心投入

?學習掌握旺季營銷中的創新營銷技巧和方法并學以致用

?掌握系統的營銷工具和方式方法運用到實戰營銷當中

課程時間：1~2天，6小時/天

參訓人數：24-48人

課程方式：案例分享+角色扮演+示范演練+小組討論+視頻教學+課堂互動

課程大綱

一、傳統開門紅的四大硬傷“紅而不爆”

1.活動爆點不給力：營銷活動單一化，持續性不強

2.宣傳造勢不到位：網點氛圍不統一，吸引力不足

3.客群營銷不精準：場景搭建不精準，重營不重人

4.團隊斗性不激發：市場同質化競爭，未對癥下藥

二、旺季營銷活動四大訴求“當紅不讓”

1.“低成本”爆點營銷策劃：整合行業資源，制造持續性爆點營銷，降低營銷成本。

2.“立體式”全面宣傳造勢：制定聯合宣傳造勢方案，線上線下無死角宣傳造勢。

3.“強執行”狼性團隊打造：培養一批具有策劃能力，又具備執行能力的營銷團隊。

4.“創成果”快速業績倍增：快人一步，搶市場，提存量，抓流量，穩業績。

三、旺季營銷活動策略“一核兩翼四創新”

1.一核：低成本，高收益的營銷核心。

2.兩翼：防流失就是穩增長、搶市場就是保增量

3.四創新：

? 場景金融打造：整合異業資源，無需增加經費做活動

? 渠道營銷搭建：解決陌拜尷尬，省時省力的聯合營銷

? 群體營銷模式：解決人手不足，培養行方金融先鋒隊

? 網點一點一策：城區鄉鎮區分，制定符合網點的方案

四、開門紅營銷的三個關鍵思維

1．短期業績暴增、長期穩健經營

2．激活存量、拓展增量、提升臨界

3．守住根據地、撒開游擊戰

五、開門紅營銷的33544原則

1. 明確三個目標

2. 聚焦三大客群

3. 做好五大支撐

4. 抓實四個增量來源

5. 做好四大管控

六、開門紅營銷的一點一策

1. 廳堂設計的關鍵思維

2. 廳堂設計的三大要求

3. 廳堂設計的七大觸點

4. 柜面營銷的實戰技巧

5. 廳堂營銷的三多三聲

6. 識別營銷的黃金十句

八、開門紅主力客群的場景金融選定與設計

1.老年客戶群體-激活負債

? 客群資金特征

? 金融需求分析

? 營銷切入策略

案例：康養健康系列——場景與產品設計、關懷活動打造

2.種養殖客戶群體-鄉村振興

? 客群資金特征

? 金融需求分析

? 營銷切入策略

案例：社社聯合系列——場景與產品設計、三融工程搭建

3.外出務工客戶群體-線上資產

? 客群資金特征

? 金融需求分析

? 營銷切入策略

案例：子女教育系列——場景與產品設計、教育平臺搭建

4.商貿客戶群體-場景金融

? 客群資金特征

? 金融需求分析

? 營銷切入策略

案例：活力系列——場景與產品設計、商圈業態打造

5.代發客戶群體-消費場景

? 客群資金特征

? 金融需求分析

? 營銷切入策略

案例：安家系列——場景與產品設計、消費金融科技

九、“開門紅”營銷交付“三大”成果包

1.一套精準營銷實戰技巧與工具

2.一套爆點活動宣傳落地實施體系

3.一套跨界營銷實戰技巧與工具