| 主講老師： | 程顯禮 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)領(lǐng)域，《高端客戶維護(hù)和銷(xiāo)售》堪稱(chēng)從業(yè)者的關(guān)鍵指南。高端客戶需求多元且嚴(yán)苛，不僅關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，更注重服務(wù)體驗(yàn)與個(gè)性化價(jià)值。本書(shū)圍繞高端客戶的特性展開(kāi)，從精準(zhǔn)洞察需求、打造專(zhuān)屬服務(wù)，到構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，全方位傳授實(shí)戰(zhàn)技巧。書(shū)中既有對(duì)高端客戶消費(fèi)心理的深度剖析，又有豐富的銷(xiāo)售策略與維護(hù)方法，像定制化營(yíng)銷(xiāo)方案、私享活動(dòng)策劃等，助力銷(xiāo)售人員提升業(yè)績(jī)，企業(yè)增強(qiáng)高端客戶忠誠(chéng)度，進(jìn)而在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，收獲豐厚回報(bào) 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-05-06 10:22 |
《高端客戶維護(hù)和銷(xiāo)售》
一、富人特點(diǎn)畫(huà)像
? 富人什么樣？
? 富人的13大共同點(diǎn)
二、富人特點(diǎn)的四大認(rèn)識(shí)誤區(qū)
? 富人不等于A
? 富人不等于B
? 富人不等于C
? 富人不等于D
三、富人六大分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)
? 資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)
? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
? 富人心理學(xué)標(biāo)準(zhǔn)
? 收益率標(biāo)準(zhǔn)
? 理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)
? 全面財(cái)富管理標(biāo)準(zhǔn)
四、富人心理學(xué)九大類(lèi)富人特點(diǎn)分析
? 家庭理財(cái)型
? 財(cái)務(wù)恐懼型
? 獨(dú)立型
? 匿名型
? 大人物型
? 貴賓型
? 儲(chǔ)蓄型
? 賭徒型
? 創(chuàng)新型
五、富人心理學(xué)九類(lèi)富人行銷(xiāo)策略
六、購(gòu)買(mǎi)不同財(cái)富產(chǎn)品客戶特點(diǎn)總結(jié)
? 偏好儲(chǔ)蓄的富人特點(diǎn)
? 偏好短期理財(cái)?shù)母蝗颂攸c(diǎn)
? 偏好信托、基金的富人特點(diǎn)
? 偏好境外投資的富人特點(diǎn)
七、高端客戶需求分析
? 心理需求
? 金融需求
? 法律需求
? 品質(zhì)生活需求
? 稅務(wù)籌劃需求
? 另類(lèi)需求
八、富人客戶關(guān)系管理
? 如何挖掘老客戶
數(shù)據(jù)如何收集
客戶挖掘技術(shù)
? 如何留住高質(zhì)量客戶
六字真言
滿足
娛樂(lè)
共振
全面服務(wù)
? 如何管理客戶檔案
? 如何選擇客戶喜愛(ài)的禮物
? 如何成為客戶夢(mèng)中注定的財(cái)富顧問(wèn)
九、財(cái)富管理機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力分析
1、諾亞的優(yōu)缺點(diǎn)
2、宜信的營(yíng)銷(xiāo)秘籍
3、鉅派的核心是什么？
4、私人銀行是如何營(yíng)銷(xiāo)高端客戶的
5、保險(xiǎn)、券商思路決定出路
十一、高端存量客戶開(kāi)發(fā)
? 銷(xiāo)售流程
? 充分準(zhǔn)備
? 展現(xiàn)實(shí)力
? 持續(xù)跟進(jìn)
? 目標(biāo)達(dá)成
? 售后服務(wù)
? 存量客戶開(kāi)發(fā)工具解析
1、電話銷(xiāo)售你需要講些什么
2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)依然有用
3、投研能力是券商營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏
4、好的營(yíng)銷(xiāo)的核心是資管能力
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