課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程大綱

第一講：開門紅營銷的九大意義

一、對(duì)銀行的三大意義

1. 市場份額：業(yè)務(wù)規(guī)模代表市場影響力

2. 經(jīng)營業(yè)績：業(yè)績達(dá)成代表團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

3. 首戰(zhàn)必勝：打贏首戰(zhàn)代表士氣保障力

二、對(duì)員工的三大意義

1. 凝聚團(tuán)隊(duì)：聚焦目標(biāo)制心一處

2. 能力提升：攻城略地實(shí)戰(zhàn)成長

3. 奠定基礎(chǔ)：夯實(shí)基礎(chǔ)長效經(jīng)營

三、對(duì)客戶的三大意義

1. 更多選擇：百花齊放擇優(yōu)而用

2. 更多活動(dòng)：拓展人脈開拓視野

3. 更多優(yōu)惠：各種回饋樂在其中

第二講：開門紅網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)管理

1. 目標(biāo)分解

2. 目標(biāo)制定

3. 目標(biāo)跟進(jìn)

4. 目標(biāo)調(diào)整

5. 目標(biāo)保證

6. PK機(jī)制的設(shè)計(jì)

7. 落后員工的激勵(lì)

8. 網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的激勵(lì)

第三講：一點(diǎn)一策的銀行網(wǎng)點(diǎn)差異性經(jīng)營策略

1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)的七種分類

2. 典型客戶的營銷策略分析

案例：番禺某銀行甘蔗上下游鏈條營銷

案例：廈門某銀行的茶葉客戶上下游鏈條營銷

第四講：開門紅營銷中的四大敗筆

1. 經(jīng)營性差：四處出擊亂打蠻干

2. 策劃性差：宴席好擺貴客難請(qǐng)

3. 持續(xù)性差：一陣風(fēng)過復(fù)歸寧靜

4. 留存性差：好處到手奪門而出

第五講：銀行營銷的關(guān)鍵根基--讓客戶離不開你的營銷策略

1. 銀行營銷的本質(zhì)

2. 銀行營銷的四重境界

3. 銀行營銷的四大商道

第六講：開門紅營銷的三個(gè)關(guān)鍵思維

1. 短期業(yè)績暴增；長期穩(wěn)健經(jīng)營

2. 鏖戰(zhàn)流量；激活存量；拓展增量

3. 守住根據(jù)地；撒開游擊戰(zhàn)

第七講：開門紅營銷的廳堂設(shè)計(jì)

1. 開門紅營銷廳堂設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維

2. 開門紅營銷廳堂設(shè)計(jì)的三大要求

3. 開門紅營銷廳堂設(shè)計(jì)的六大觸點(diǎn)

第八講：開門紅的績效管理

1. 績效管理三大誤區(qū)

2. 目標(biāo)管理五步法的剖析

3. 如何做落后員工的績效輔導(dǎo)

第九講：開門紅營銷的四大客群——返鄉(xiāng)務(wù)工群體

一、返鄉(xiāng)務(wù)工客群的四大訴求

二、返鄉(xiāng)營銷第一階段：返鄉(xiāng)前預(yù)熱

1. 短信預(yù)熱

2. 老鄉(xiāng)會(huì)預(yù)熱

三、返鄉(xiāng)營銷第二階段：返鄉(xiāng)中宣傳

1. 車站營銷

2. 車體營銷

四、返鄉(xiāng)營銷第三階段：返鄉(xiāng)后營銷

1. 三方活動(dòng)

2. 存款活動(dòng)

3. 登門營銷

案例：山東某農(nóng)商行的返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)講座沙龍

案例：四川某農(nóng)商行的返鄉(xiāng)創(chuàng)富泰斗茶話會(huì)

案例：湖南某農(nóng)商行的摩托車驛站

第十講：開門紅營銷的四大客群2：養(yǎng)殖種植群體

1. 養(yǎng)殖種植群體對(duì)銀行的三大訴求

2. 開門紅營銷的八大注意事項(xiàng)

案例：廣東番禺某銀行的開門紅營銷如何打敗9家農(nóng)商行

案例：廣東惠州某銀行如何幫助養(yǎng)雞場展開商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

案例：河南郵政如何幫助農(nóng)村種植客戶銷售農(nóng)產(chǎn)品

第十一講：開門紅營銷的四大群體3：縣域社區(qū)客戶群體

1. 社區(qū)路演營銷的三大關(guān)鍵

2. 社區(qū)路演營銷的五大分工

案例：某社區(qū)的臘八粥節(jié)氣營銷案例

案例：安徽某銀行的節(jié)氣營銷案例

第十二講：開門紅營銷的四大群體4：政府企業(yè)機(jī)構(gòu)

1. 政府機(jī)關(guān)對(duì)銀行的四大訴求

2. 大型商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)銀行的四大訴求

3. 政府與企業(yè)合作的三大關(guān)鍵

案例：某銀行如何與營銷監(jiān)獄預(yù)警

案例：某農(nóng)商行如何與縣域電器城展開聯(lián)合營銷