課程背景：

2021年的疫情，持續(xù)沖擊著餐飲、旅游、服務(wù)、教育、服務(wù)業(yè)等，今日短視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為了新的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，兩微一抖”已成企業(yè)的營(yíng)銷標(biāo)配。我們?nèi)绾稳肀?、了解、利用好這個(gè)工具，如何在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程里找到適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷創(chuàng)新之路？我們?nèi)绾谓儆谖覀兊亩桃曨l框架，讓用戶了解你、喜歡你、關(guān)注你、從而購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

課程福利：

可獲得全套抖音短視頻落地工具！

舉例：賬號(hào)定位

課程收益：

▲ 了解短視頻行業(yè)現(xiàn)狀以及各平臺(tái)玩法

▲ 掌握短視頻創(chuàng)作的定位、策劃編導(dǎo)、拍攝剪輯技巧，學(xué)會(huì)“小套路”捷徑超車

▲ 能夠快速理清短視頻拍攝全流程步驟，在導(dǎo)演、編劇、拍攝上面突破圈層，快速出片

▲ 能夠掌握抖音短視頻引流漲粉、提升品牌宣傳力的秘訣，快速搶占抖音紅利

課程時(shí)間：2天，每天6小時(shí)

課程對(duì)象：

1. 零基礎(chǔ)對(duì)短視頻感興趣的人

2. 想通過(guò)短視頻引流提升業(yè)績(jī)的銷售人員

3. 想通過(guò)短視頻的發(fā)布資訊和政府解讀的政務(wù)人員

課程人數(shù)：35人以內(nèi)最佳

課程特色：

1.沒(méi)有專業(yè)術(shù)語(yǔ)，通俗易懂，提供落地表單

2.學(xué)練結(jié)合，從定位到內(nèi)容策劃到拍攝剪輯一步到位

3.大量視頻案例，還原各行各業(yè)營(yíng)銷場(chǎng)景和宣傳路徑

4.講師講授、案例研討、團(tuán)隊(duì)討論、代表分享等授課方式

課程大綱

開(kāi)營(yíng)儀式：

1. 項(xiàng)目背景

2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3. 設(shè)定任務(wù)

4. 學(xué)習(xí)安排

第一講：揭秘抖音

一、信息流營(yíng)銷的三種經(jīng)濟(jì)形態(tài)

1. 流量經(jīng)濟(jì)

2. 粉絲經(jīng)濟(jì)

3. 品牌經(jīng)濟(jì)

二、抖音的五大特點(diǎn)

1. 用戶多

2. 流量準(zhǔn)

3. 傳播廣

4. 變現(xiàn)快

5. 成本低

課堂工具：抖音最新數(shù)據(jù)報(bào)告，包含用戶畫(huà)像、消費(fèi)群體、平臺(tái)對(duì)比等

三、抖音的機(jī)制算法

1. 流量推薦機(jī)制

2. 視頻審核機(jī)制

3. 偏好算法機(jī)制

4. 權(quán)重養(yǎng)號(hào)機(jī)制

課堂工具：抖音機(jī)制數(shù)據(jù)

四、抖音基本信息

1. 3個(gè)動(dòng)作搞定賬號(hào)

2. 抖音基本功能了解

課程產(chǎn)出：正確的注冊(cè)抖音方式

課程工具：XY變量表，明確賽道

第二講：品牌塑造建立人設(shè)

一、定賬號(hào)——明確賬號(hào)，為后續(xù)持續(xù)漲粉

1. 賬號(hào)定位

1）我是誰(shuí)——垂直定位

2）給誰(shuí)看——產(chǎn)品受眾

3）為啥看——用戶痛點(diǎn)

4）想看啥——投其所好

團(tuán)隊(duì)討論：想要吸引的目標(biāo)人群是誰(shuí)？能夠提供什么價(jià)值？有什么樣的特征吸引關(guān)注？

2. 人設(shè)定位

1）角色：以什么樣的性格/角度建立聯(lián)系

2）場(chǎng)景：在什么樣的場(chǎng)景下

3）內(nèi)容：輸出什么樣的內(nèi)容

課堂工具：ABC賬號(hào)定位法

3. 內(nèi)容定位

1）主題IP

2）人物IP

3）內(nèi)容結(jié)構(gòu)

4）音樂(lè)形式

5）主題系列

課程工具：賬號(hào)定前四問(wèn)表、定位表、主題IP表、人物IP表

4. 賬號(hào)定位

1）我的身份

2）我的價(jià)值

3）我的行業(yè)

4）我的特點(diǎn)

課程案例：分析相同的行業(yè)不同的賬號(hào)定位

5. 賬戶搭建

1）頭像要求

2）昵稱要求

3）簡(jiǎn)介要求

4）頭圖要求

6. 超級(jí)符號(hào)

1）視覺(jué)

2）行為

3）理念

課堂案例：橫向縱向視頻差異

課堂產(chǎn)出：明確商業(yè)和內(nèi)容定位，打造鮮活的賬號(hào)人設(shè)，并能夠讓用戶記得住

課程表單：根據(jù)賬號(hào)定位表，明確個(gè)人賬號(hào)

第二講：選擇主題策劃內(nèi)容

一、定選題——明確視頻策劃方向

1. 確定選題

1）目標(biāo)群體興趣

2）產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標(biāo)簽

3）有趣/熱點(diǎn)/好奇

課程工具：雙圓交叉法選題法、五維雷達(dá)圖助你選題

課程案例：教育、房產(chǎn)、美妝、餐飲、家裝等主題舉例

2. 選題技巧

1）從眾心理

2）權(quán)威心理

3）稀缺心理

4）虧欠心理等10種心理

課程案例：根據(jù)9種方法確定選題名稱

3. 不易斷更且漲粉的選題

1）挑戰(zhàn)XXXX

2）惹老婆生氣的XXXX

3）老板的XXX故事等10多種標(biāo)題

4. 萬(wàn)能標(biāo)題公式

1）好奇-利益-恐懼

2）疑問(wèn)詞/秘密詞/驚嘆詞/堅(jiān)定詞/狀態(tài)詞

3）目標(biāo)人群、問(wèn)題、解決方案

4）四招讓你的標(biāo)題更有吸引力

二、定呈現(xiàn)——明確視頻策劃方向

1. 真人出鏡口播

2. vlog

3. 情景劇

4. PPT

5. 才藝展示等10種

課堂案例：10種呈現(xiàn)方式的利弊

三、定結(jié)構(gòu)——明確劇情設(shè)計(jì)方向

1. 編寫文案

1）產(chǎn)品類短視頻

2）主題類短視頻

3）個(gè)人類短視頻

4）企業(yè)宣傳類短視頻

2. 結(jié)構(gòu)三段論

1）開(kāi)場(chǎng)

a激發(fā)好奇

b引起共鳴

c利益誘惑

2）內(nèi)容

a干貨輸出

b有趣好玩

c價(jià)值體現(xiàn)

d感人肺腑

3）結(jié)尾

a一鍵三連

b感性升華

c意外反轉(zhuǎn)

d軟廣植入

e總結(jié)提煉

3. vlog三種文案創(chuàng)作

1）事件-阻礙-轉(zhuǎn)折-感悟

2）提問(wèn)-主體-提問(wèn)

3）信念-感受-渴望

4）提出問(wèn)題+描述事件+個(gè)人論點(diǎn)

課程案例：千萬(wàn)博主vlog拍攝vlog揭秘（10種案例）

4. 文案結(jié)構(gòu)

1）PREP模型

2）觀點(diǎn)型模型

3）故事型模型

4）金句型模型

5）SCQA模型

6）PRM模型

課程產(chǎn)出：根據(jù)不同的內(nèi)容類別寫出視頻文案，搭建結(jié)構(gòu)

課程工具：視頻統(tǒng)籌性腳本

5. 轉(zhuǎn)評(píng)贊高的視頻

1）美好能量

2）人性弱小

3）違背道德

課程案例：四川丁真、政務(wù)型抖音該怎么玩？健康科普類抖音該怎么玩？

第三講：拍攝畫(huà)面精品錄制

一、選擇設(shè)備

1. 穩(wěn)定設(shè)備拍的更穩(wěn)的選擇

2. 收聲設(shè)備說(shuō)的清晰的選擇

3. 打光設(shè)備拍的好看的選擇

課程工具：短視頻拍攝設(shè)備推薦表

二、人員分配

1. 導(dǎo)演

2. 攝影師

3. 演員

4. 編劇

5. 剪輯師

二、拍攝景別

1. 遠(yuǎn)景     

2. 全景     

3. 中景     

4. 近景     

5. 特寫

三、七大運(yùn)鏡

1. 推拉：突出主體

2. 橫移：場(chǎng)景中人物空間

3. 橫搖縱搖：交代全景/展現(xiàn)全貌

4. 跟隨：交代主體方向，環(huán)境與狀態(tài)

5. 升降：傳達(dá)出拍攝畫(huà)面的高度

6. 環(huán)繞：突出主體/渲染氣氛

課程產(chǎn)出：推拉搖移學(xué)運(yùn)鏡

四、拍攝拉片拆解

1. vlog拍攝技巧

2. 真人口播拍攝技巧

3. 劇情類拍攝技巧

課程案例：不同行業(yè)拍攝技巧解析

第四講：后期剪輯完美呈現(xiàn)

一、剪輯工具

1. 電腦端-柯秋莎/剪映

2. 手機(jī)端-剪映

3. 剪映界面了解

二、基礎(chǔ)操作

1. 如何添加視頻

2. 如何添加音頻

1）添加音樂(lè)（4種方法）

2）添加音效（2種方法）

3）添加錄音

3. 如何添加文本

1）中英文字幕

2）字幕呈現(xiàn)效果

4. 如何添加轉(zhuǎn)場(chǎng)

三、進(jìn)階操作

1. 如何拆分視頻

1）裁剪不需要的鏡頭

2）裁剪不需要的音樂(lè)

2. 如何調(diào)整視頻

1）調(diào)整視頻順序

2）調(diào)整視頻速度

3）調(diào)整視頻到放

4）調(diào)整視頻細(xì)節(jié)

5）調(diào)整視頻格式

3. 如何設(shè)計(jì)封面（尺寸）

三、實(shí)操篇

1. 視頻雙屏/三屏/多屏

2. 抖動(dòng)卡點(diǎn)視頻

3. 卡準(zhǔn)節(jié)奏視頻

4. 剪同款視頻

四、潮流

第五講：有效運(yùn)營(yíng)持續(xù)變現(xiàn)

一、周邊素材收集

1. 文案素材推薦網(wǎng)站

2. 數(shù)據(jù)分析平臺(tái)推薦

3. 音樂(lè)素材推薦網(wǎng)站

4. 如何高效漲粉引流

5. 如何參與官方活動(dòng)

二、運(yùn)營(yíng)技巧

1. 文案音樂(lè)封面的運(yùn)營(yíng)小技巧

2. 數(shù)據(jù)分析與DOU+投放技巧