課程背景：

企業在很多時候會出現工作效率不高、向上溝通滿意度低，不能有效上傳下達的情況，不是因為能力不行，而是溝通出現了問題。如果企業里長期溝通不暢，人際關系緊張，部門協同能力差，必定會導致運作效率低，溝通成本增高等等，將直接影響到企業目標的實現。同樣面對外部的監管部門和媒體，很有可能因為錯誤的溝通方式和語言導致無法挽回的后果，只有學會如何溝通，才能激活企業的活力，避免溝通的陷阱，降低溝通的成本，讓各項工作能夠順利開展。

本課程從企業內部、對上、對下、跨部門溝通中的場景入手，以溝通的多種技巧和情景對話為主線，深刻詮釋溝通策略在內部的運用，同時創造性提出了人性溝通+立體溝通模型，幫助參訓學員知道該說什么，什么時候說；該問什么、什么時候問、對誰問、怎么問。課程每章節后的改正與提高方法、實用工具，更是具有實際操作的便捷性和具體性。并在課堂上用實戰演練的方式，講授系列溝通工具與方法，引入企業實際案例，教授學員如何處理工作中溝通的常見問題。經過短時間的學習，即可讓參訓學員掌握一套簡單易行且行之有效的人際關系處理與溝通方法與工具。

課程收益：

● 明確人際交往中的人性弱點和盲點，做到溝通有的放矢；

● 分析工作中常見的溝通現象和問題，篩選出最佳解決方案；

● 掌握針對不同對象的提問技巧，有的放矢，問對問題解決問題；

● 挖掘企業內與上級、下級、部門之間溝通障礙的深層原因，減少內耗；

● 與客戶溝通中了解的人性的弱點和盲點，學會多種提問手段促成業務；

● 改善企業內部溝通方面存在的執行弊端，促使全員實現當責、擔責、盡責。

課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：企業高中基層管理者

課程方式：案例分析+知識點分析+視頻案例+互動式教學+工具演練

課程大綱

開場體驗：融入才會快樂（讓大家在相互融合的過程中，迅速進入課程氛圍，約2分鐘）

團隊建設：分組、確認組長和小組角色分配 （采取抽排牌機制，約8分鐘）

第一講：認知溝通——基于人性的溝通藝術與策略

一、溝通的涵義和兩個原則

1. 溝通的重要性與涵義

導入：“兩個70%”之說

1）一線人員：70%溝通的時間

2）企業：由溝通障礙引起的70%的問題

2. 溝通的兩個基本原則

視頻：溝通中的要點和啟發

二、基于人性的溝通技巧

1. 贊美——人際關系的通行證

2. 肯定——高效溝通的順滑劑

案例：人們檢查工作時的盲點

3. 人性的溝通

1）溝通的出發點——感受對方的“好”

2）高效溝通的制高點——和對方同頻道

3）高效溝通的準發力點——拉近雙方的距離

4）高效溝通的穴位點——情緒化溝通的三步驟

5）高效溝通的贏利點——積累你的人際關系

6）開設你個人的“情感賬戶”——正視每一次溝通

4. 溝通的兩大助力點——逃離痛苦、追求快樂

案例：對方為什么不愿意聽你說完

工具：痛苦式鎖定話術工具

三、因人而異——不同性格的溝通技巧

1. 分析溝通對象

測試：每個人完成一份問卷測試自己的性格類型

練習：四種性格人的弱點分類

2. 因人而異的溝通技巧

1）與支配型人溝通

2）與隨和型人溝通

3）與分析型人溝通

4）與表現型人溝通

工具：DISC 性格模型分析

視頻：《令人痛苦的溝通》

第二講：向上溝通——高效溝通在工作中的應用

一、立體溝通垂直方向——與上司溝通

1. 向領導請示工作的三種情形

2. 向領導匯報工作的5大要點

1）聆聽工作安排

2）理解工作任務

3）擬定實施計劃

4）匯報工作進度

5）及時總結匯報

3. 如何向領導表達不同的意見

4. 如何面對上司的批評

視頻：如何向上司提建議

案例：向上匯報中的溝通障礙

二、與上司相處的5大原則

1. 敬業原則——你能否比上司期望的做得更好

2. 服從原則——上司對你的信任從服從開始

3. 請示原則——任何時候不能剝奪上司的決策權

4. 互賴原則——優勢互補實現1+1大于2

5. 功勞原則——5種剖析認知職場中的功勞

三、向上溝通：正確匯報工作要注意的溝通問題

案例：匯報工作的現狀

1. 及時匯報：掌握必須匯報包含的5個內容

2. 匯報工作要把握的5個原則

3. 如何通過匯報工作實現真正的“向上輔佐”

工具：匯報模板表

練習：建立溝通的渠道

四、一聽就懂——結構化表達與溝通

導入：溝通的兩種窘境

案例：電梯法則

1. 結構化溝通的特點

2. 結構化表達的四個基本點

3. 結構化表達的三種方式

演練：如何與上司匯報本次會議？

4. 表達順序是關鍵

工具：結構化表達

五、情商決定輔佐能力

1. 匯報工作要行動在上司前面

2. 匯報工作時要選好時機和場合

3. 匯報工作要適應上司的工作風格

4. 匯報工作內容要重結果、少過程

5. 向上司匯報工作時，盡量提出解決問題的建議

第三講：平行溝通——跨部門溝通的技巧與方向

一、跨部門溝通的含義和難點

1. 什么是跨部門溝通

2. 我們為什么要學習跨部門溝通

3. 跨部門溝通的難點在哪里？

4. 跨部門溝通的重要性

小組討論：人際關系溝通能力重要還是其他能力重要？

案例討論：郁悶的小王

二、高情商的跨部門協調與沖突管理

1. 溝通與協調的關系

2. 跨部門協調是一種情緒管理

3. 沖突處理的五種模式

案例：辦公室的糾紛

工具：整合式協調

三、跨部門溝通的基礎和原則

1. 跨部門溝通的目的

2. 跨部門溝通的基本問題——心態

3. 跨部門溝通的基本原理——關心

4. 跨部門溝通的基本要求——主動

工具：“語言柔順劑”將問題變柔軟，消除自我保護

案例討論：無奈的小胡

第四講：向下溝通——對下溝通關鍵點與高效反饋技巧

一、向下溝通的五大關鍵點

1. 讓下屬明白什么是最重要的

2. 讓一線員工得到可利用地資源

3. 管人而不是管事

4. 管理水平取決于個人與組織目標的統一

5. 面對事實，解決問題

工具：布置工作五步法

二、與下屬溝通的實戰話術工具

導入：你聽到的是真話嗎？

1. 警惕四種溝通殺手型的溝通

2. 當責溝通——用提問去鎖定責任解決問題

3. 提問式溝通法

4. 管理者必須學會批評

5. 正面反饋與負面反饋

6. 對下沖突管理

工具：BIC反饋工具

工具：情感賬戶

第四講：高效溝通——持續改善篇

1. 兩個堅持：堅持學以致用與學以致變

2. 四化落實：標準化、靈活化、共享化

3. 不確定的時代下做一個主動溝通的職場人士

《言出必達——人際關系與高效溝通技巧》授課部分工具