課程背景：

2020年初，一場肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來，普天同慶的新春佳節變得漫長而又焦慮，全球人民足不出戶，給直播帶貨、短視頻營銷等線上新經濟帶來了前所未有的發展機遇。

疫情期間移動互聯網應用的使用時長格局發生了巨大變化，移動用戶規模截止到2020年3月已經高達8.9億，直播用戶5.59億。隨著國家戰略“新基建”的全力推進，年底全國范圍內會布局超過100萬個5G基站，從5G的普及到迅速下沉至農村，5G的高帶寬、低時延，以及流量資費的下調，必然促使短視頻+直播等流媒體應用迎來跨越式的增長和真正的大爆發。

2019年是直播電商元年，淘寶直播連續三年增長150%，是近三年全球最快的增長形式。國家商務部4月23號的數據顯示，一季度全部直播場次超過400萬次，上百位縣長市長走進直播間為當地的產品代言，“宅經濟”成了市場的熱點。連一向看低互聯網和電商的鐵娘子格力董小姐也親自掛帥出征直播帶貨，第一場直播就翻車。直播畫面出現多次卡頓，銷售業績慘淡到只有22萬多，即使情況如此也絲毫沒有影響她的信心，反而越挫越勇，之后屢創佳績、締造一系列的業界神話，第五場直接突破一百億，五場直播下來業績總計達到178億。

本課程，整理了一批直播帶貨成功的大腕經驗，也梳理了一系列適合零基礎起步和新手的直播方法論和實操技巧。助力企業少走彎路，在疫情形勢嚴峻的當下，讓企業以最小的投入獲取更高效的回報。

課程收益：

■ 通過權威數據全面了解讀短視頻+直播行業的發展趨勢；

■ 深度認知短視頻+直播在5G時代的營銷作用與優勢；

■ 學習當前主流短視頻+直播平臺的游戲規則和運營套路；

■ 結合公司品牌和產品，用短視頻+直播構建營銷新渠道；

■ 合理匹配公司內外部資源，實現短視頻企業號的高效運營。

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：高層管理、電商部門、企宣部、創業者等

課程方式：講師講述、案例解析、數據分析、互動答疑等方式

課程大綱

第一講:直播整體行業發展與案例分析

1. 直播用戶數據基礎與市場規模

2. 全民直播的時代已經到來

3. 直播發展的歷史脈絡與平臺分類

4. 第一季度電商直播用戶常用平臺TOP10

5. 個人直播與網絡紅人的四個時代

6. 互聯網三次變革與直播一姐之爭

7. 直播營銷的兩特四優與董小姐直播

第二講：直播的整體規劃與籌備

一、直播營銷設計的五步法

1. 直播必備的六大要素

2. 三大主流直播方式的選擇

3. 七類營銷方式的特點

4. 直播的六大應用場景與案例

5. 直播賬號的人設

6. 洽洽與對手賬號的對比分析

7. 賬號矩陣企業號分類

8. 賬號矩陣如何搭建

二、主播的自我修煉

1. 直播前準備的三好四率

2. 直播前的三要和話術設計

3. 三套自我介紹和羅胖案例分析

4. 李佳琦的魔鬼直播話術與案例

5. 前期策劃的促銷活動設計

6. 選品與定價的策略

7. 直播間人員的分工

8. 直播營銷的策略組合

9. 直播防線防范的六個要素

三、直播營銷的策劃與預熱

1. 直播方案的5個必備要素

2. 直播方案的執行規劃與表格

3. 直播宣傳與引流的六種方法

4. 直播傳播的計劃擬定

5. 硬件籌備的三大板塊

6. 兩種主流的麥克風特點與價位

7. 直播平臺設置與軟件測試

8. 如何開通直播和多平臺同播

9. 抖音直播的三大流量入口

10. 如何解決看播不足的問題

11. 連麥與不連麥的區別與時機選擇

12. 連麥的準備與三個案例分析

四、售后跟蹤與社群營銷

1. 抽獎跟蹤與二次營銷

2. 直播的客戶關系維護技巧

3. 直播后的軟文撰寫

4. 直播視頻剪輯與宣傳造勢

5. 構建私域流量池的理念

6. 最常見的私域流量工具

7. 目前最好的流量載體

8. 抖音幾種主要的導流方式

9. 流量閉環和社群的轉化

第三講：直播活動的落地實施與具體執行

一、直播活動的實施與執行

1. 直播活動的執行模型

2. 直播活動開場技巧

3. 直播互動的五種玩法

4. 直播收尾的核心思路

5. 直播的重點與注意事項

二、直播營銷的復盤與提升

1. 復盤的數據分析與經驗總結

2. 直播效果分析的六種方法

3. 目標用戶比例的三類分析

4. 直播效果分析的數據參數

5. 直播經驗總結的技巧

6. 玩轉直播的20句順口溜

7. 直播間的十二大雷區

8. 復盤整理歸檔

第四講：直播完美呈現前的刻意練習

1. 直播的沙盤推演分組

2. 直播的項目管理規劃

3. 沙盤推演的游戲規則制定

4. 現場模擬與復盤點評