《未雨綢繆，防患于未然》

                                 ------早期預警系統(tǒng)的3+3管理流程

主講：秦英

【課程背景】

早期預警監(jiān)管系統(tǒng)是金融機構對借款企業(yè)獲得融資后開展的一項重要的風控管理工作。該系統(tǒng)旨在通過對借款企業(yè)在獲得融資批復后第一時間進行持續(xù)監(jiān)控，幫助金融機構在盡早階段對借款企業(yè)財務信息和非財務信息進行風險識別、風險監(jiān)控、風險評估和提前報警，幫助金融機構提前采取有效行動降低或減少借款風險發(fā)生，將金融機構資產實際損失降低到最小。另外，早期預警系統(tǒng)也能夠幫助借款企業(yè)提高整體財務運營表現(xiàn)，滿足金融機構和其他各監(jiān)管機構要求，提高來年借款申請批復的通過率。

因此，是否具備早期預警系統(tǒng)，是判斷一家金融機構風控管理水平高端的關鍵指標。

但是由于諸多原因，目前許多金融機構沒有建立起符合自己需要的早期預警系統(tǒng)，對于早期預警系統(tǒng)的邏輯和操作流程沒有清晰和明確的思路，早期預警系統(tǒng)變成了鏡中花和水中月。大家雖然意識到早期預警系統(tǒng)的重要性，但是不知道早期預警系統(tǒng)包括哪些內容？按照什么邏輯去構建早期預警系統(tǒng)？用什么IT軟件去搭建？怎樣能夠實現(xiàn)“未雨綢繆，防患于未然”的早期預警風控管理目標？

根據(jù)我在世界500強企業(yè)20多年的風控管理從業(yè)經(jīng)驗，總結了一套早期預警3+3管理流程，能夠幫助金融機構建立早期預警系統(tǒng)和內部工作流程，清晰地做好早期預警工作。

本課程摒棄了只由貸后風控管理團隊負責早期預警的傳統(tǒng)方法，從借款企業(yè)在獲得融資批準的那一刻開始，金融機構的各個相關部門就都參與到早期預警工作中來，大家集思廣益，共同應對早期預警的發(fā)生。

早期預警系統(tǒng)匯集了借款企業(yè)所有的相關重要信息，必須要充分地借助大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，將借款企業(yè)的數(shù)據(jù)和信息進行匯總、分類、對比和篩選；然后再按照早期預警工作流程，與相關部門進行跨部門溝通和合作，對潛在風險的借款企業(yè)進行進一步的核實、甄別和排除，最終將真正有風險的借款企業(yè)篩選出來；然后在通過聯(lián)合行動對風險借款企業(yè)進行重點關注和調整政策，將潛在風險及時地控制和扼殺在搖籃中。

【課程收益】

?  掌握早期預警系統(tǒng)的3+3工作流程；

?  學會收集早期預警系統(tǒng)的3大數(shù)據(jù)模塊；

?  掌握早期預警系統(tǒng)的3個審核步驟；

?  了解早期預警系統(tǒng)的IT構架；

【課程特色】易懂，大道至簡；干貨，沒有廢話；嚴謹，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用。

【課程對象】金融機構風控管理團隊和IT團隊

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

前言：

目標：迅速打破僵持局面并讓大家了解整個課程安排

?  自我介紹

?  課程安排

?  課堂要求

?  破冰游戲

正文：為什么要建早期預警系統(tǒng)？

1、 早期預警系統(tǒng)的重要性：

?  對于金融機構：

?  對于企業(yè)

?  對于個人

案例：XXX汽車經(jīng)銷商

2、 早期預警系統(tǒng)的思維邏輯：

?  早期預警系統(tǒng)風控邏輯：越早開展，風險實際損失越?。?/span>

?  早期預警系統(tǒng)3大數(shù)據(jù)模塊；

?  早期預警系統(tǒng)3步工作流程；

案例：XXX汽車經(jīng)銷商

第一步、早期預警系統(tǒng)包括哪3大數(shù)據(jù)模塊：

1、 財務模塊：

?  毛利率；

?  凈利率；

?  流動比率；

?  存貨周轉天數(shù)；

?  權益比例；

?  利息償還倍數(shù)；

?  財務費用比例。

2、 運營模塊：

?  銷售完成情況；

?  庫存周轉天數(shù)

?  長庫齡存貨占比；

?  公司未來政策和發(fā)展方向；

?  主要管理人員變動；

?  輿情熱點+突發(fā)事件；

3、 “直通車”模塊--直接將借款企業(yè)劃入早期預警系統(tǒng)清單的信息：

?  還款評級不達標；

?  庫存盤點評級不達標；

?  央行征信報告不達標；

?  法律訴訟。

4、 案例介紹：寶馬汽車金融公司早期預警系統(tǒng)

案例：XXX汽車經(jīng)銷商

第二步、早期預警系統(tǒng)包括3步內部工作流程？

1、 怎么應對早期預警系統(tǒng)提供的初步清單？

?  現(xiàn)場拜訪借款企業(yè)，了解第一手信息；

ü  了解借款企業(yè)現(xiàn)金流情況；

ü  了解借款企業(yè)庫存情況；

ü  了解借款企業(yè)還款意愿和第一還款來源；

ü  了解借款企業(yè)主要管理人員變動情況；

ü  了解借款企業(yè)抵押或質押情況；

?  與金融機構內部其他部門進行溝通和討論；

ü  金融產品營銷部門；

ü  渠道發(fā)展部門；

ü  風險管理部門；

ü  零售信貸部門；

ü  財務部門；

?  與金融機構外部其他部門進行溝通和討論；

ü  廠家銷售部門；

ü  廠家渠道發(fā)展部門；

ü  廠家財務部門；

ü  廠家零件部分；

ü  借款單位集團公司領導或財務部。

2、 早期預警系統(tǒng)篩選清單和應對方法；

?  確定早期預警清單，并篩選出重點關注借款企業(yè)；

?  聯(lián)合各相關部門，制定行動方案并明確各部門職責；

?  行動完成，看風控目標是否完成？

ü  目標實現(xiàn)，風險解除；

ü  未達目標，暫停額度的使用；借款企業(yè)改正后，重新激活額度；

ü  與目標差異較大，重新啟動全面盡職調查；

3、 向金融機構CEO、CFO匯報并做最終裁決；

4、 伴隨著新的信用審核，新的一輪早期預警系統(tǒng)開始啟動；

5、 案例分析：寶馬汽車金融公司早期預警流程

案例：XXX 汽車經(jīng)銷商

第三步、怎樣搭建早期預警系統(tǒng)IT框架？

1、 早期預警系統(tǒng)可使用的IT語言有哪些？

?  Excel;

?  SQL；

?  SAP;

案例介紹：寶馬汽車金融公司早期預警系統(tǒng)

2、 早期預警系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源有哪些？

?  財務模塊；

ü  借款企業(yè)；

ü  金融機構；

ü  主機廠家；

?  運營模塊：

ü  借款企業(yè)；

ü  金融機構；

ü  主機廠家；

ü  第三方調查機構；

?  “直通車”模塊：

ü  央行信用評級信息；

ü  法律訴訟信息；

ü  還款信息；

ü  庫存盤點信息；

ü  臨時額度信息；

ü  輿情和熱點信息；

?  信息篩選邏輯和權重？

ü  金融機構自己篩選邏輯和權重；

n  流動性；

n  盈利性；

n  還款記錄；

n  庫存周轉；

n  人員變動；

ü  IT項目建議；

結尾+總結

1、 回顧培訓過程中關鍵的知識點；

2、 強調早期預警系統(tǒng)是未雨綢繆，后續(xù)現(xiàn)場調查和溝通是關鍵；

3、 充分利用大數(shù)據(jù)和IT系統(tǒng)幫助提高早期預警系統(tǒng)水平；