《B2B平臺營銷與運營》

主講：楊佑泉老師

l 課程背景：

電子商務在中國已經突飛猛進的發展了十幾年，從最初的B2B到C2C，一路升級到B2C。從傳統的PC時代到移動時代，這種商業模式的成本已經和線下的實體批發，零售的成本趨同，甚至更高。

馬云說從2017年開始不會再提電子商務，從近年的全面收購銀泰商業，入股蘇寧電器，和最近與上海的百聯集團戰略合作！收購銀泰百貨是落地O2O業務，與蘇寧的合作是新零售業務的試水，那么與百聯合作有了非常明晰的落地方案：全業態融合創新，新零售技術研發，高效供應鏈整合，會員系統互通，支付金融互聯，物流體系協同。

這種重磅的消息透露出阿里巴巴從1999年的B2B業務起步，一路快速迭代，挖掘電子商務從信息流，資金流，物流的信息對稱，效率提升，模式創新！這個傳統的互聯網企業不斷拓展商業的邊界，風起于青萍之末，浪成于微瀾之間。

本課程精煉了培訓老師在阿里巴巴參與的B2B，B2C項目，以及親自創業打拼的體會、積累，利用阿里巴巴獨創的三板斧的管理培訓模式，通過項目分組路演，互相PK，尋找可以落地的商業模式創新實戰方案！

l 培訓對象：董事長、總經理、總監、經理等企業中高層管理者。

l 培訓目標：把握大趨勢，了解新常態，激發新思維，建立新模式。

l 培訓時間：2天。

l 培訓方式：經典講授、案例分享、小組競賽、角色演練、個案咨詢等

l 課程大綱：

模塊一 阿里巴巴的管理模式創新

1   阿里巴巴文化戰斗力

1.1 阿里巴巴的企業文化

1.2 管理三板斧

1.3 項目路演方式

1.4項目PK與評審

1.5管事理人的團隊Review

2   互聯網失敗案例分析

2.1 BAT失敗產品分析

2.2互聯網創業產品案例分析

2.3傳統企業營銷失敗案例

2.4 螞蟻金服產品創新與分析

模塊二 傳統B2B業務模式

1  B2B商業模式

1.1 B2B 平臺盈利點

1.2垂直B2B平臺的機遇和機會

1.3銷售平臺還是服務平臺？

2  阿里巴巴B2B平臺的升級迭代

2.1 1688 平臺的模式突破

2.2 阿里巴巴與1688的渠道拓展

2.3 B2B2C如何打通

3  平臺運營

3.1流量建設與客戶維系

3.2內容運營與活動營銷

3.3讀懂數據背后的會員與用戶

4  B2B如何改造線下商業

4.1 如何幫商家做好零售

4.2 如何降低商家運營成本

4.3 如何打造供應鏈金融

4.4 IT系統改造升級

4.5 是否能去中間化

4.6如何從供應鏈到需求鏈

5  B2B平臺實戰PK

5.1平臺關鍵數據

5.2平臺推廣與運營

5.3 如何增強客戶與平臺粘性

6  B2B平臺創新

6.1 營銷創新提升平臺影響力

6.2 管理創新發揮員工能動性

6.3業務創新增強平臺驅動力

6九大步建立自己的商業模式／創新產品（訓練）

7吸引和留住鐵粉用戶的五大策略（案例）

8訓練與總結：B2B商業模式設計與新零售平臺運營