課程4：      建立基于內(nèi)部市場化的薪酬績效新機制

打通經(jīng)營與管理的任督二脈

------通過內(nèi)部（模擬）市場化機制建設(shè)的方式，建立組織內(nèi)部商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)，以期達到提升公司目前業(yè)務(wù)的運營效率和員工效能，激發(fā)公司內(nèi)生動力，并驅(qū)動公司向未來業(yè)務(wù)方向的轉(zhuǎn)型。

目的與課程收益：

在人類文明由工業(yè)時代向后工業(yè)時代的轉(zhuǎn)進過程中，“不確定”成為一種常態(tài)。企業(yè)面對紛繁復(fù)雜的各種經(jīng)營管理問題時，即便能夠做到“對癥下藥”，那也可能是舊癥未愈，新愁又來。因此，本課程希望通過由“癥狀解”到“杠桿解”的過程，一攬子地幫助您解決：

1）解放高層25%以上用于公司管理事務(wù)的時間，把更多的精力放在業(yè)務(wù)發(fā)展上；

2）提升員工效能（人均產(chǎn)值、人均銷售）20%以上；

3）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型；

4）通過團隊管理和員工自我管理以減少管理浪費，提升管理效率；

5）提升勞資雙方的收入；

6）通過倒逼的機制解決冗員問題；

7）機制化地解決員工績效考核與薪酬分配問題；

8）真正尋求并建立事業(yè)合伙人機制；

9）規(guī)避社保新政所帶來的成本上升；

…….

原理：

1）將公司內(nèi)部各功能（部門）由原來的行政關(guān)系改變?yōu)槭袌觯ńY(jié)算）關(guān)系，組織內(nèi)部運行由原來的垂直管控改變?yōu)闄M向交易。

2）同時也將公司分為前臺、中臺、后臺，之間定義為服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。整個組織也設(shè)計為強矩陣的模式、或設(shè)計成多條橫向業(yè)務(wù)線、或化小核算單元、或建立業(yè)務(wù)內(nèi)包的商業(yè)生態(tài)，將各項服務(wù)進行內(nèi)部定價并相互結(jié)算。

3）就勞資雙方的收益分配進行頂層設(shè)計，在資方收益增長的同時使勞方收益共同增長，使公司外部商業(yè)模式和內(nèi)部商業(yè)模式保持共振同頻，把市場價值向員工內(nèi)部傳導(dǎo)。

4）最終通過“賽馬不相馬”的方式使各條業(yè)務(wù)線脫穎而出，這不但使公司轉(zhuǎn)型有堅實且可驗證的財務(wù)信心，又能尋找到公司真正的“事業(yè)合伙人”。

5)企業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型不僅需要高層的前瞻，更需要來自基層甚至“草根”的內(nèi)生動力。去除傳統(tǒng)的管理思想，在公司內(nèi)部進行（模擬）市場化運作，使每個功能進行財務(wù)分離，充分釋放其產(chǎn)能，以利潤驅(qū)動每個員工追求高價值服務(wù)，最終推動組織順利轉(zhuǎn)型。

6）在社保新政的催化作用下，倒逼企業(yè)逐漸將部分員工的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)為商業(yè)合作關(guān)系，真正形成一種新的內(nèi)部商業(yè)生態(tài)。

方法與課綱：

第一節(jié)  產(chǎn)業(yè)背景與發(fā)展趨勢

1、 人類文明發(fā)展簡史

2、 工業(yè)時代的管理優(yōu)劣分析

3、 新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)與管理模式變遷

4、 從傳統(tǒng)的KPI體系到資本市場對公司價值的評價

5、 從“盎格魯-撒克遜”經(jīng)濟模式到公司如何設(shè)計自己的“微笑曲線”

第二節(jié) 內(nèi)部市場化的步驟與方法

一、 內(nèi)部市場化的基本運行原理；

1、 明確組織內(nèi)部的市場關(guān)系；

2、 模擬公司內(nèi)部的交易主體；

3、 確定交易的基本內(nèi)容；

4、 內(nèi)部交易定價的基本方法；

二、 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與構(gòu)建新的業(yè)務(wù)單元

1、 明確（或調(diào)整）核心價值鏈和輔助價值鏈；

2、 重新構(gòu)建新的業(yè)務(wù)單元，或者形成業(yè)務(wù)內(nèi)包的商業(yè)模式；

3、 明確組織內(nèi)部運行關(guān)系；

三、 勞資分配的頂層設(shè)計（建立公司內(nèi)部各功能獨立業(yè)務(wù)績效臺賬）

1、 前臺（利潤中心）的幾種頂層設(shè)計、財務(wù)績效與業(yè)務(wù)定價方法

2、 交付公司（如生產(chǎn)、服務(wù)、項目管理、技術(shù)研發(fā)等）分配的頂層設(shè)計、財務(wù)績效計算方法與工作定價

3、 后臺部門（成本中心）分配的頂層設(shè)計與績效聯(lián)動

4、建立內(nèi)部公司之間服務(wù)結(jié)算機制

四、 建立價值工時體系的薪酬績效新機制

1、內(nèi)部工作拆分定價--核心業(yè)務(wù)價值鏈評估

2、如何對人工服務(wù)貢獻進行定價

    3、機制化的績效評價與員工收入聯(lián)動。

（備注：所謂機制化的績效評價是指：1）單一性指標(biāo)；2）用系統(tǒng)來統(tǒng)計，從而避免人為評分產(chǎn)生的誤差和分歧；3）績效分數(shù)與員工收入直接公式化聯(lián)動）

4、 前、中、后臺人員的績效薪酬設(shè)計；

5、 各種不同類型增值業(yè)務(wù)的案例詳解

6、 員工績效臺賬與收入分配IT界面展示

五、 建立事業(yè)合伙人機制

1、 確定公司運營效率指標(biāo)

2、 確定內(nèi)部各業(yè)務(wù)的運營效率指標(biāo)

3、 設(shè)立業(yè)務(wù)負責(zé)人的獎勵措施

4、 事業(yè)合伙人俱樂部規(guī)則

六、 管控

1、 明確管控要點和監(jiān)督機制

2、 明確公司財務(wù)計提和戰(zhàn)略性補貼（討論）

3、 建立公司內(nèi)部的“價格委員會”

第三節(jié)  案例詳解

根據(jù)參會客戶的行業(yè)狀況，培訓(xùn)老師選取2—3個行業(yè)的咨詢案例，詳細介紹其背景、目的、設(shè)計方法與過程、曾遇到的問題及其應(yīng)對措施、以及最后取得的成果。

備注：

1、建議課程對象為公司高層和參與變革的HR人員；

2、課程中涉及大量的互聯(lián)網(wǎng)+的思想、理論；

3、參會者需要具有一定的歷史、政治、管理等方面的知識，同時還須有一定的數(shù)學(xué)和財務(wù)基本知識；

4、參會企業(yè)須具備“正向現(xiàn)金流”，即：目前的盈利模式已被驗證。

5、特別注明：轉(zhuǎn)移支付的商業(yè)模式不適合該課程