2021開門紅?網點跨界聯動?專題公開課

【課程背景】：

隨著商業銀行競爭的日益加劇和產品的同質化越來越嚴重，對于客戶營銷與服務壓力逐漸增加，商業銀行在尋求轉型的同時，試圖通過差異化服務和特色化營銷吸引客戶、留存客戶。以專題活動或異業聯盟的方式將資源進行整合、更新，從而提供給客戶更優質、更便利、更快捷的服務。但是在眾多活動及跨界聯盟結果來看，由于對商戶性質的不了解、溝通過程的不細致、活動內容的不清晰、客戶感受的不重視，造成了極大的資源浪費。使得銀行在費時、費力的情況下，未能達到預期效果。此課程將幫助商業銀行梳理商戶資源的獲取、需求、合作、建立與退出，并對活動策劃全流程進行講解與解讀，讓銀行更能直接觸達客戶，讓客戶的體驗有所提升，從而提高客戶忠誠度。

【課程特色】：

1、實戰性---課程內容清晰、簡潔、明了，上手輕松，做到招之即來，來之即戰，戰之即勝。

2、針對性---針對商業銀行痛點量身定制，強調客戶與營銷場景的互動，提高工作效率，加強與客戶的互動性和粘性，從而提升業績。

3、互動性---采用互動形式，教、練結合，結合工作突出案例，聚焦在實際工作中遇到的情況，進行重點闡述及解答。

4、邏輯性---點面結合、層層滲透，挖掘問題的根源，強調舉一反三。

5、專業性---通過實戰、專業的講解，提升工作能力，形成一套行之有效的方法。

【培訓對象】：商業銀行零售負責人、客戶經理、支行班子成員、銀行中層管理人員、零售管理部室人員

【培訓單位】：國有銀行、股份制、城商行、農商行

【課程大綱】：

一、與眾不同的開門紅：

1、開門紅的“憂”與“痛”

2、開門紅的目的與意義

3、新形態下的開門紅

4、開門紅項目核心價值

二、引流獲客的橋梁：

1、銀商聯盟前的商業銀行獲客模式

2、銀商聯盟帶來的機遇

3、銀行聯盟的存在的問題

4、跨界合作下銀商聯盟的發展

三、銀商聯盟的動態結合：

1、商戶經營模式分析模型

2、銀商需求契合

3、流量客戶的管理與運用

4、雙向存量客戶的深度挖掘

5、目標客戶的有效識別

四、打造商戶圈層聯盟模式：

1、馬斯洛需求與圈層文化

2、商戶與住戶的協與同

3、意識形態的互補與創新

4、有效觸達的聯盟

五、銀商聯盟運營策略：

1、目標與方向的一致性

2、商戶管理、開發與合作全流程

3、過程管理與目標管理的融合

4、商戶退出機制

5、形成常態化的銀商聯盟體系

六、開門紅的防守與進攻：

（一）基礎篇

1、廳堂陣地堡壘

2、聯動營銷流程梳理

3、微沙龍的關鍵點把控

4、“三公里”外拓實戰法

5、產品銷售向客戶維護的轉變

（二）提升篇

1、互聯網時代下的客戶服務理念

2、社區營銷要點

3、差異化客群的營銷準星

4、微信與抖音的服務營銷情境

5、活動督導、反思與破冰

七、破解客戶維護與營銷的活動：

1、活動策劃方案的依據和方向

2、沙龍合作聯盟選擇

3、精準客群篩選

4、營銷活動前置工作

5、營銷活動中期的協調與安排

6、突發事件的危機處理

7、后評估體系

八、銀商聯盟的“回頭看”：

1、核心指標的落實

2、產品覆蓋度的夯實

3、客戶滿意度的提升

4、商戶需求的實現

5、1+“N”的連鎖反應

6、打造智能化的聯盟APP

7、形成數字化、品牌化的戰略經營方針