銀行營銷活動的策劃與執(zhí)行

一、營銷活動認知重構

1. 營銷活動的策劃原理

1）營銷活動的兩大思維

2）營銷活動能覆蓋的四大場景

3）營銷活動的三大優(yōu)勢

2. 什么是營銷活動

1）資源：人脈、費用、物料

2）客戶：客戶來源、客戶邀約

3）團隊：人手、技能、經(jīng)驗

3、營銷活動的分類

1）按舉辦方式劃分

2）按活動類型劃分

4、營銷活動的困境

1）營銷活動的四大難點及解決路徑

2）破除經(jīng)驗主義的認知枷鎖

案例 一個饅頭的病毒式傳播

案例 順德農(nóng)商行的五星級酒店服務員培訓

案例 自信女神我最美

二、營銷活動策劃指引

1、營銷活動策劃的主題選擇

1）案例解析：好主題源自靈魂深處的吶喊

2）知識分享：來自《孫子兵法》的智慧：怎樣才能找到一個好主題？

2、營銷活動策劃的目標設定

1）案例解析：為什么每一次活動都感覺是無效的？

2）實戰(zhàn)總結：營銷活動需要設置三類目標（宣傳+商機+業(yè)績）

3、營銷活動策劃的人格之力

1）案例解析：最戳心的事實是：明明做了同樣的活動，結果卻是幾個億的差距

2）知識分享：從心理學的視角洞察客戶的需求

3）行動指引：既有利，又有趣的活動內(nèi)容設計實操分析

4、營銷活動策劃的流程梳理

1）追溯記憶：那些年，你見過最優(yōu)美的營銷活動流程長成什么樣？

2）標桿參考：沿著成功者走過的路再往前多走一步或者幾步

3）思維碰撞：匯集群眾智慧走出一條康莊大道（營銷活動流程）

5、營銷活動策劃的資源整合

1）實戰(zhàn)總結：如何策劃一場資源消耗最少的營銷活動？

2）知識分享：資源整合之道：客戶經(jīng)理整合營銷資源的思路與方案

3）行動指引：一份完美的營銷活動策劃該有的樣子

三、基于“七次銷售埋雷法則”營銷活動執(zhí)行流程

1、“七次銷售埋雷法則”營銷活動的體系化設計

1）“七次銷售埋雷法則”的原理

2）營銷活動策劃方案的7大策劃模塊

3）排兵布陣：人員推進表、活動物料清單

4）流程梳理：營銷節(jié)活策劃的通用流程和銀行流程

2、基于“七次銷售埋雷”營銷活動案例解析

1）案例：老年客戶廣場舞答謝大賽

2）案例：小小銀行家之兒童金融啟蒙教育

3）案例：銀行開門紅“幸福年夜飯 紅包樂翻天”專項活動

4）案例：財富時代--父母專業(yè)課沙龍七次“銷售埋雷”法

5）案例：商貿(mào)客群首屆特色商品/服務拍賣會

四、營銷活動員工核心技能講解

1、廳堂協(xié)同營銷能力

1）廳堂產(chǎn)品推介

2）廳堂微沙龍技巧

3）柜面營銷與聯(lián)動配合

4）專題活動布景營銷與氛圍打造

2、分崗管戶電話邀約能力

1）分層、分群、分類梳理存量客戶信息

2）電話邀約七步法

3）睡眠客戶激活五步曲

4）電話邀約結果轉化與業(yè)績統(tǒng)計

3、活動現(xiàn)場組織能力

1）活動主持人核心能力訓練

2）活動主要流程及分工

4、團隊配合能力

1）季度定計劃，分組來牽頭

2）每月做評估，定期搞表彰