全景案例：存款與信貸業務實戰營銷

問題分析與解決

楔子

? 目前市場層面發生的轉變

1. 經營場景變了

2. 經營介質變了

3. 客戶需求變了

4. 而我們還在原地踏步

? 綜合化轉型的方向

1. 打通線上線下

2. 走入客戶場景

3. 打通崗位職責

4. 優化勞動組合

第一篇；信貸業務新增策略與實戰打法

? 東莞何衛平小微普惠工作法案例復盤

2 小微普惠業務的新增底層邏輯

2 數字化與中臺建設如何完成

2 如何確保流量不被線上分流

2 客戶粘度與強轉介如何實現

? 某行清潔能源行業如何打通授信環節

2 如何在白名單洞察商機

2 學習搞清一個新行業的幾個入口

2 如何聯通分行風險部與客戶的直接溝通

2 內控如何做到全員重視

第二篇；存款新增策略與實戰打法

? 圍繞物業公司、周邊收單商會，一個產品經理，如何設計出年新增27.9億存款新增的打法

? 圍繞學校，團餐公司和學生家長，4個人的團隊如何做到44家中學食堂的所有生意。

? 智慧黨建，如何借助平臺和搭建場景獲取存款

? 案例復盤：為什么社區一體化的營銷模式，是突破同質化營銷中最有效的策略？

第三篇：公司聯動策略與實戰打法

? 無授信資源，如何獲取醫院1681員工的新增代發

? 大型事業單位代發留存率的提升策略

? 如何營銷上市公司和民營企業家的私行業務。

第四篇：課程回顧與總結