課程名稱：《產(chǎn)業(yè)鏈金融營銷》

主講：謝老師

任職經(jīng)歷：

曾任職于

交通銀行上海分行某支行柜員、對(duì)公賬戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理

交通銀行上海分行公司業(yè)務(wù)部高級(jí)客戶經(jīng)理

交通銀行上海分行某支行副行長

交通銀行上海分行小微企業(yè)組負(fù)責(zé)人

任職資格

《零售銀行》特約撰稿人、2018年度優(yōu)秀作者獎(jiǎng)

交通銀行總行兼職培訓(xùn)師（2013年度交行全國兼職講師大賽“十佳講師”）

《企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理》證書（人力資源與社會(huì)保障部教育中心頒發(fā)）

課程對(duì)象：

對(duì)公柜員、對(duì)公客戶經(jīng)理、對(duì)公團(tuán)隊(duì)主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、公司業(yè)務(wù)部

課程大綱/要點(diǎn)：

第一篇 認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)鏈金融

銀行提供給客戶使用的錢和使用方式有幾種？
（現(xiàn)金支付和銀行信用支付主要使用方式及區(qū)別）

供應(yīng)鏈金融與傳統(tǒng)銀行融資的區(qū)別

供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的起源、現(xiàn)狀

產(chǎn)業(yè)鏈金融的定義

國內(nèi)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的生命力

各銀行的供應(yīng)鏈金融模式

第二篇 產(chǎn)業(yè)鏈金融模式和產(chǎn)品

未來貨權(quán)融資—保兌倉模式

未來貨權(quán)融資—倉儲(chǔ)模式

存貨類產(chǎn)品 --靜態(tài)抵質(zhì)押授信

動(dòng)態(tài)抵質(zhì)押授信

預(yù)付款類產(chǎn)品--擔(dān)保提貨（保兌倉）授信

進(jìn)口信用證項(xiàng)下未來貨權(quán)質(zhì)押授信

國內(nèi)信用證

應(yīng)收帳款融資 --國內(nèi)明保理

國內(nèi)暗保理

國內(nèi)保理池融資

票據(jù)池授信

出口應(yīng)收帳款池融資

第三篇 產(chǎn)業(yè)鏈金融行業(yè)方案（交通銀行為例）

下游企業(yè)供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案

上游企業(yè)供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案

核心企業(yè)供應(yīng)鏈整體解決方案

上市公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案

產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)解決方案－醫(yī)藥行業(yè)

產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)解決方案－政府采購

產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)解決方案－工程基建行業(yè)

產(chǎn)業(yè)鏈客戶解決方案－財(cái)務(wù)公司

產(chǎn)業(yè)鏈客戶解決方案－租賃行業(yè)

產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)解決方案－汽車行業(yè)

第四篇 產(chǎn)業(yè)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)管理

供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)管理的基本框架

風(fēng)險(xiǎn)管理的主要對(duì)象

信用風(fēng)險(xiǎn)管理

從傳統(tǒng)授信角度看供應(yīng)鏈融資客戶特點(diǎn)

從供應(yīng)鏈融資角度看供應(yīng)鏈融資客戶的特點(diǎn)

自償性的關(guān)鍵作用

三種支持性資產(chǎn)

供應(yīng)鏈融資中一些常用的操作風(fēng)險(xiǎn)控制方法

風(fēng)險(xiǎn)管理——六個(gè)關(guān)鍵變量的結(jié)構(gòu)準(zhǔn)入體系