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課程分類

銀行營銷團隊建設(shè)及整體能量提升訓(xùn)練
銀行營銷業(yè)績的突破，離不開一支高能效團隊。《銀行營銷團隊建設(shè)及整體能量提升訓(xùn)練》致力于打造卓越營銷鐵軍。訓(xùn)練從團隊文化塑造入手，凝聚成員向心力，讓大家為共同目標(biāo)奮進。通過專業(yè)營銷技能培訓(xùn)，提升成員產(chǎn)品知識、客戶溝通、方案策劃能力。在團隊協(xié)作層面，設(shè)置針對性拓展活動，強化成員間信任與配合，確保信息流暢、行動協(xié)同。同時，注重激勵機制設(shè)計，激發(fā)成員積極性與創(chuàng)造力。經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練，銀行營銷團隊將實現(xiàn)脫胎換骨，整體能量大幅提升，在激烈市場競爭中攻城略地，創(chuàng)造輝煌業(yè)績。
2025-03-03 13:42
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

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銀行營銷技巧與策略
在競爭白熱化的金融領(lǐng)域，銀行營銷關(guān)乎存亡。《銀行營銷技巧與策略》為從業(yè)者呈上實用干貨。課程深入剖析市場動態(tài)，助力精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，無論是個人儲蓄客戶，還是企業(yè)信貸客戶，都能精準(zhǔn)觸達(dá)。在營銷技巧上，傳授有效溝通話術(shù)，用專業(yè)且親和的表達(dá)打動客戶。在策略層面，分享差異化競爭策略，讓銀行產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，如特色理財產(chǎn)品組合、專屬信貸方案。同時，融入數(shù)字化營銷思路，借助線上平臺拓寬獲客渠道。掌握這套營銷技巧與策略，銀行人將在市場中搶占先機，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
2025-03-03 13:41
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

面議

銀行業(yè)務(wù)開發(fā)營銷創(chuàng)新方法與技能
在金融市場加速變革的當(dāng)下，銀行業(yè)務(wù)開發(fā)營銷亟待創(chuàng)新突破。《銀行業(yè)務(wù)開發(fā)營銷創(chuàng)新方法與技能》聚焦前沿理念與實用技巧，為銀行從業(yè)者拓寬業(yè)務(wù)版圖提供有力支撐。課程深度剖析市場趨勢，幫助學(xué)員精準(zhǔn)定位新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，挖掘潛在客戶需求。通過案例研習(xí)與實戰(zhàn)模擬，傳授諸如數(shù)字化營銷、跨界合作營銷等創(chuàng)新模式，打破傳統(tǒng)營銷局限。同時，培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)新思維，提升產(chǎn)品設(shè)計與包裝能力，讓銀行產(chǎn)品與服務(wù)在競爭中脫穎而出。掌握這些方法與技能，助力銀行人在業(yè)務(wù)開發(fā)營銷中搶占先機，實現(xiàn)業(yè)績飛躍。
2025-03-03 13:40
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

面議

銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營銷技能提升
在金融市場風(fēng)云變幻的當(dāng)下，銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的營銷能力至關(guān)重要。《銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營銷技能提升》聚焦這一關(guān)鍵崗位，助力其實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。該課程從精準(zhǔn)市場定位切入，深度剖析區(qū)域金融需求特點，讓網(wǎng)點負(fù)責(zé)人精準(zhǔn)把握營銷方向。在產(chǎn)品推廣上，傳授創(chuàng)新策略，打破傳統(tǒng)局限，讓銀行產(chǎn)品在競爭中脫穎而出。同時，注重客戶關(guān)系管理技巧培養(yǎng)，教您如何深挖客戶潛在價值，提升客戶忠誠度。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人能全方位提升營銷實力，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造亮眼業(yè)績，推動銀行網(wǎng)點穩(wěn)健發(fā)展。
2025-03-03 13:34
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

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銀行個人客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧培訓(xùn)
本課程聚焦零售銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求，系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營銷、資產(chǎn)配置與客戶全生命周期管理能力。課程設(shè)置五大核心模塊：①客戶分層經(jīng)營（RFM 模型應(yīng)用、潛力客戶激活策略）；②需求深度挖掘（SPIN 提問法 + KYC 流程標(biāo)準(zhǔn)化）；③資產(chǎn)配置方案設(shè)計（基金 / 保險 / 理財組合策略）；④數(shù)字化營銷工具應(yīng)用（AI 智能投顧、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)）；⑤客戶增值服務(wù)體系（沙龍活動策劃、高凈值客戶維護技巧）。采用 "場景化案例 + AI 話術(shù)訓(xùn)練 + 沙盤推演" 教學(xué)模式，重點強化：①客戶心理動態(tài)捕捉
2025-02-26 13:39
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

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銀行對公存款營銷培訓(xùn)
本課程聚焦企業(yè)客戶資金管理需求，系統(tǒng)提升對公客戶經(jīng)理存款營銷與客戶經(jīng)營能力。課程設(shè)置五大核心模塊：①客戶需求診斷（SPIN 提問法 + 現(xiàn)金流畫像分析）；②產(chǎn)品組合策略（協(xié)定存款、智能存款等特色方案設(shè)計）；③數(shù)字化營銷工具應(yīng)用（AI 資金監(jiān)測系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)）；④資源整合技巧（供應(yīng)鏈場景嵌入、財政資金對接）；⑤風(fēng)險防控與合規(guī)管理（反洗錢審查、資金異常預(yù)警）。采用 "數(shù)據(jù)驅(qū)動 + 場景化案例 + 沙盤推演" 教學(xué)模式，重點強化：①企業(yè)資金鏈痛點挖掘與解決方案匹配；②數(shù)字化工具與傳統(tǒng)營
2025-02-26 13:38
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

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銀行大客戶營銷策略
本課程聚焦對公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級需求，系統(tǒng)構(gòu)建以客戶為中心的精準(zhǔn)營銷體系。課程設(shè)置五大核心模塊：①市場趨勢與競爭分析（政策導(dǎo)向、行業(yè)痛點、對手策略）；②客戶分層與畫像構(gòu)建（KPI 導(dǎo)向型、創(chuàng)新驅(qū)動型等四類客群深度解析）；③價值定位與產(chǎn)品組合（綜合金融方案設(shè)計、跨境金融 / 供應(yīng)鏈融資等特色服務(wù)包）；④資源整合策略（總分行聯(lián)動、跨部門協(xié)同、異業(yè)聯(lián)盟開發(fā)）；⑤風(fēng)險防控與長效維護（貸前盡調(diào)、資金流向監(jiān)控、服務(wù)增值方案）。采用 "數(shù)據(jù)驅(qū)動 + 案例復(fù)盤 + 沙盤推演" 教學(xué)模式，重點強化：①宏觀政策
2025-02-26 13:33
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

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銀行大客戶實戰(zhàn)營銷技能提升
本課程聚焦對公業(yè)務(wù)場景，系統(tǒng)強化客戶經(jīng)理精準(zhǔn)挖掘需求、定制綜合金融方案與維護戰(zhàn)略客戶的能力。課程設(shè)置五大核心模塊：①客戶決策鏈穿透（KPI 導(dǎo)向型、風(fēng)險規(guī)避型等四類高層心理解碼）；②SPIN 需求診斷法進階應(yīng)用（痛點升級與產(chǎn)品價值深度綁定）；③定制化方案設(shè)計（投貸聯(lián)動、跨境金融等綜合服務(wù)組合策略）；④高層溝通實戰(zhàn)（價值共鳴點設(shè)計、資源置換話術(shù)與談判博弈技巧）；⑤全生命周期管理（服務(wù)增值方案、跨部門資源整合與風(fēng)險預(yù)警機制）。采用 "案例深度剖析 + 沙盤推演 + 模擬談判" 教學(xué)模式，重
2025-02-26 13:32
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

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基層網(wǎng)點運營副職銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型服務(wù)營銷

基層網(wǎng)點運營副職銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型服務(wù)營銷
本課程針對銀行基層網(wǎng)點運營副職，系統(tǒng)提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型期服務(wù)管理與營銷實戰(zhàn)能力。課程聚焦三大核心模塊：①轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地（網(wǎng)點定位重塑、智能設(shè)備效能提升）；②服務(wù)價值升級（客戶分層服務(wù)、廳堂微沙標(biāo)準(zhǔn)化）；③營銷生態(tài)構(gòu)建（公私聯(lián)動策略、異業(yè)聯(lián)盟資源整合）。采用 "轉(zhuǎn)型案例深度剖析 + 智能廳堂模擬演練 + 問題復(fù)盤" 教學(xué)模式，重點強化：①網(wǎng)點動線優(yōu)化與服務(wù)觸點管理；②客戶需求快速響應(yīng)與場景化營銷設(shè)計；③團隊協(xié)作與員工賦能方法。通過 8 個標(biāo)桿網(wǎng)點轉(zhuǎn)型全案解析，結(jié)合 3 次數(shù)字化營銷沙盤推演，幫
2025-02-26 13:24
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

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顧問銷售技巧
本課程聚焦對公業(yè)務(wù)開門紅營銷實戰(zhàn)，系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理精準(zhǔn)獲客、資源整合與業(yè)績沖刺能力。課程設(shè)置六大核心模塊：①開門紅戰(zhàn)略布局（政策解讀、市場趨勢預(yù)判）；②客戶分層經(jīng)營（重點客群畫像、需求痛點分析）；③拳頭產(chǎn)品組合策略（定制化方案設(shè)計、跨部門資源協(xié)同）；④營銷活動引爆技巧（線上線下聯(lián)動、限時激勵政策）；⑤團隊作戰(zhàn)沙盤推演（目標(biāo)拆解、過程管控、復(fù)盤機制）；⑥風(fēng)險防控與合規(guī)管理（貸前盡調(diào)、資金流向監(jiān)控）。采用 "數(shù)據(jù)驅(qū)動 + 案例復(fù)盤 + 實戰(zhàn)推演" 教學(xué)模式，重點強化：①客戶需求快速響應(yīng)能力
2025-02-26 13:23
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

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電子銀行營銷技巧培訓(xùn)
本課程聚焦數(shù)字化時代銀行轉(zhuǎn)型需求，系統(tǒng)提升電子銀行產(chǎn)品營銷與用戶運營能力。課程設(shè)置五大核心模塊：①市場趨勢與客群畫像（年輕客群行為分析、長尾客戶激活策略）；②渠道優(yōu)化與場景融合（手機銀行功能迭代、線上線下聯(lián)動營銷）；③智能營銷工具應(yīng)用（AI 精準(zhǔn)推送、大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型）；④活動設(shè)計與用戶裂變（限時優(yōu)惠、社交化傳播方案）；⑤風(fēng)險防控與服務(wù)體驗（交易安全宣傳、無障礙操作優(yōu)化）。采用 "數(shù)字工具實操 + 場景化案例解析 + 沙盤推演" 教學(xué)模式，重點強化：①電子銀行產(chǎn)品賣點提煉與痛點轉(zhuǎn)化能力；
2025-02-26 13:20
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

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電話營銷綜合技能提升
本課程針對電話營銷場景，系統(tǒng)提升營銷人員客戶觸達(dá)、需求轉(zhuǎn)化與抗挫折能力。課程涵蓋五大核心模塊：①破冰技巧（3 秒吸引法則、個性化開場白設(shè)計）；②需求診斷（SPIN 提問法與痛點挖掘）；③價值傳遞（FABE 話術(shù) + 數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)）；④異議處理（黃金應(yīng)答模板 + 情緒調(diào)節(jié)技巧）；⑤轉(zhuǎn)化策略（限時優(yōu)惠設(shè)計、二次跟進話術(shù)）。采用 "理論精講 + 話術(shù)實戰(zhàn) + 錄音復(fù)盤" 教學(xué)模式，重點強化：①客戶心理動態(tài)捕捉能力；②標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)與靈活應(yīng)對的平衡；③高頻拒接場景的抗壓力訓(xùn)練。通過 20 個典型行業(yè)
2025-02-26 13:19
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

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產(chǎn)品成功推薦技巧訓(xùn)練
本課程聚焦提升銷售人員精準(zhǔn)推薦能力，通過系統(tǒng)化訓(xùn)練掌握三大核心模塊：需求洞察法（SPIN 提問模型應(yīng)用）、價值呈現(xiàn)術(shù)（FABE 結(jié)構(gòu)化表達(dá)）、場景化推薦策略。課程采用案例分析 + 情景模擬 + 即時反饋的混合教學(xué)模式，重點強化：①客戶需求深度挖掘技巧；②產(chǎn)品價值與客戶痛點的精準(zhǔn)匹配；③異議處理與促成轉(zhuǎn)化的實戰(zhàn)話術(shù)。通過 12 個典型行業(yè)案例拆解，幫助學(xué)員建立以客戶為中心的推薦思維，實現(xiàn)從 "產(chǎn)品推銷" 到 "價值共創(chuàng)" 的轉(zhuǎn)型。課程包含 3 次模擬演練和 1 對 1
2025-02-26 13:15
主講老師：藍(lán)雪課時安排：1天/6小時

面議

零售信貸營銷及客戶拓展培訓(xùn)
本課程專注于零售信貸業(yè)務(wù)的營銷策略與客戶拓展技巧。涵蓋市場趨勢分析、目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品特色提煉、多渠道營銷整合、客戶關(guān)系建立與維護等核心內(nèi)容。通過實戰(zhàn)案例分享、銷售技巧演練與經(jīng)驗交流，教授如何高效推廣零售信貸產(chǎn)品，拓寬客戶基礎(chǔ)，提升客戶滿意度與忠誠度。適合信貸業(yè)務(wù)員、市場營銷人員及希望加強零售信貸客戶拓展能力的金融從業(yè)者。
2025-02-25 15:03
主講老師：朱琪課時安排：1天/6小時

面議

客戶經(jīng)理個人貸款營銷能力提升項目
本項目專為提升客戶經(jīng)理在個人貸款領(lǐng)域的營銷能力而設(shè)計，涵蓋市場分析、客戶需求洞察、產(chǎn)品知識精進、銷售技巧強化及客戶關(guān)系管理等多方面內(nèi)容。通過理論講解、實戰(zhàn)模擬、案例分享與經(jīng)驗交流，全面提升客戶經(jīng)理的個人貸款營銷實戰(zhàn)能力，助力其更好地把握市場機遇，滿足客戶需求，推動銀行業(yè)務(wù)增長。適合希望提升個人貸款營銷技能的客戶經(jīng)理及金融銷售人員。
2025-02-25 14:56
主講老師：朱琪課時安排：1天/6小時

面議

銀行網(wǎng)點拓展?fàn)I銷與存量客戶挖掘
本課程專注于銀行網(wǎng)點如何通過創(chuàng)新營銷策略拓展新客戶，并深入挖掘存量客戶的潛在價值。涵蓋市場細(xì)分、目標(biāo)客戶定位、多渠道營銷整合、客戶體驗優(yōu)化、交叉銷售及忠誠度提升等關(guān)鍵策略。通過實戰(zhàn)案例分析，教授如何有效提升網(wǎng)點客流量與業(yè)務(wù)量，增強客戶粘性，推動銀行業(yè)務(wù)持續(xù)增長。適合銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、市場營銷團隊及希望提升網(wǎng)點營銷效能的金融從業(yè)者。
2025-02-25 14:55
主講老師：朱琪課時安排：1天/6小時

面議

零售信貸客戶營銷與風(fēng)險防范
本課程聚焦零售信貸業(yè)務(wù)，結(jié)合實戰(zhàn)案例，深入講解客戶營銷與風(fēng)險防范的核心策略。涵蓋客戶細(xì)分與畫像構(gòu)建、個性化營銷策略、信用評估與風(fēng)險識別、貸后管理及不良資產(chǎn)處置等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。旨在提升學(xué)員在零售信貸領(lǐng)域的客戶獲取與維護能力，同時強化風(fēng)險防控意識，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。適合信貸業(yè)務(wù)員、風(fēng)險管理專員及希望提升零售信貸業(yè)務(wù)綜合能力的金融從業(yè)者。
2025-02-25 14:49
主講老師：朱琪課時安排：1天/6小時

面議

旺季營銷策劃與營銷
本課程專注于旺季營銷的全面策劃與執(zhí)行策略。內(nèi)容涵蓋市場趨勢分析、目標(biāo)客戶定位、創(chuàng)意活動策劃、營銷渠道整合、促銷策略制定及效果評估等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過實戰(zhàn)案例分享，教授如何精準(zhǔn)把握旺季商機，打造差異化營銷方案，提升品牌曝光度與銷售額。適合市場營銷人員、銷售經(jīng)理及希望提升旺季營銷效果的企業(yè)管理者。
2025-02-25 14:46
主講老師：朱琪課時安排：1天/6小時

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個人貸款（零售信貸）進階營銷技巧培訓(xùn)提綱
本課程旨在深化個人貸款（零售信貸）營銷人員的專業(yè)技能，涵蓋高級客戶洞察、個性化營銷策略、復(fù)雜情境應(yīng)對、交叉銷售技巧及客戶關(guān)系管理升級等。通過模擬實戰(zhàn)、深度案例分析，提升學(xué)員在復(fù)雜市場環(huán)境下的營銷實戰(zhàn)能力，促進業(yè)績持續(xù)增長。適合有一定基礎(chǔ)的信貸業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理及尋求個人貸款營銷突破的專業(yè)人士。
2025-02-25 14:45
主講老師：朱琪課時安排：1天/6小時

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個人貸款（零售信貸）初階營銷技巧培訓(xùn)提綱
本課程專為個人貸款（零售信貸）業(yè)務(wù)人員設(shè)計，涵蓋基礎(chǔ)營銷理論、目標(biāo)客戶識別、產(chǎn)品知識普及、溝通技巧提升及異議處理等核心技能。通過案例分析、角色扮演等互動方式，教授如何有效推廣個人貸款產(chǎn)品，增強客戶信任，提升轉(zhuǎn)化率。適合信貸業(yè)務(wù)員、銷售顧問及希望提升個人貸款營銷能力的新入職員工。
2025-02-25 14:41
主講老師：朱琪課時安排：1天/6小時

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