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提升個人信貸業(yè)務(wù)營銷能力“4+1”黃金法
想大幅提升個人信貸業(yè)務(wù)營銷能力？“4+1”黃金法是你的絕佳指南。這套方法聚焦四個關(guān)鍵維度與一個核心要點(diǎn)，“4”即精準(zhǔn)定位客群，深入了解不同人群信貸需求；巧妙搭建渠道，拓展業(yè)務(wù)觸達(dá)范圍；打磨溝通話術(shù)，增強(qiáng)客戶信任；善用營銷工具，提升效率與效果。“1”則是始終以客戶為中心，為其提供個性化信貸方案。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實踐“4+1”黃金法，信貸從業(yè)者能迅速掌握營銷精髓，突破業(yè)務(wù)瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績的顯著增長。
2025-02-24 11:39
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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對公客戶營銷沙盤實戰(zhàn)演練對抗--方案設(shè)計
《對公客戶營銷沙盤實戰(zhàn)演練對抗——方案設(shè)計》，是一場沉浸式的營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)。以模擬商業(yè)環(huán)境為沙盤，參與者化身營銷精英，直面復(fù)雜多變的對公客戶需求。在演練中，你需要精準(zhǔn)分析客戶痛點(diǎn)，深度研究市場動態(tài)，整合各類金融產(chǎn)品，設(shè)計出獨(dú)具匠心的對公客戶營銷方案。通過與對手的激烈對抗，不斷優(yōu)化方案，在實戰(zhàn)中掌握客戶溝通技巧、營銷策略制定與資源配置方法，積累豐富的營銷經(jīng)驗，全面提升對公客戶營銷實戰(zhàn)能力。
2025-02-24 11:38
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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大客戶營銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧
在激烈的市場競爭中，大客戶與行業(yè)客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支撐。《大客戶營銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧》聚焦實戰(zhàn)策略，從精準(zhǔn)洞察客戶需求入手，剖析如何挖掘大客戶潛在價值，制定個性化合作方案，突破傳統(tǒng)銷售局限，實現(xiàn)深度綁定。書中還分享高效開拓行業(yè)客戶的方法，涵蓋市場調(diào)研、人脈搭建、競品分析等，助力從業(yè)者掌握先機(jī)，用創(chuàng)新思維與專業(yè)技巧，打開業(yè)務(wù)增長新局面，為企業(yè)贏得廣闊市場與豐厚收益。
2025-02-24 11:30
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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存貸款營銷方案化營銷經(jīng)典案例解讀
存貸款營銷是銀行發(fā)展的關(guān)鍵。本案例解讀聚焦經(jīng)典實戰(zhàn)，從客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計到營銷推廣，多維度剖析成功經(jīng)驗。比如某銀行針對小微企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需求，推出隨借隨還的特色貸款產(chǎn)品，通過線上線下結(jié)合，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)量顯著增長；在存款營銷上，抓住返鄉(xiāng)潮契機(jī)，以專屬理財產(chǎn)品和貼心服務(wù)吸引務(wù)工人員，提升儲蓄存款規(guī)模。這些案例不僅分享策略技巧，更提供思維啟示，助力從業(yè)者掌握化營銷精髓，實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破與增長。
2025-02-21 13:59
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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對公客戶營銷機(jī)會挖掘與重點(diǎn)行業(yè)營銷精講
在金融市場競爭激烈的當(dāng)下，對公客戶營銷機(jī)會挖掘至關(guān)重要。通過深度剖析政策導(dǎo)向、行業(yè)趨勢和企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)鎖定高潛力客戶，比如從新興產(chǎn)業(yè)崛起、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型中捕捉契機(jī)。重點(diǎn)行業(yè)營銷精講環(huán)節(jié)，將深入解讀科技、能源、制造等熱門行業(yè)的特性與需求。以科技行業(yè)為例，剖析其研發(fā)投入大、資金周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，提供匹配的金融產(chǎn)品與服務(wù)策略，如知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、供應(yīng)鏈金融方案等，助力從業(yè)者掌握實戰(zhàn)技巧，提升對公客戶營銷成效，在市場中搶占先機(jī) 。
2025-02-21 13:58
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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支行長業(yè)務(wù)營銷與管理能力提升
支行長作為基層團(tuán)隊核心，業(yè)務(wù)營銷與管理能力關(guān)乎支行發(fā)展。在業(yè)務(wù)營銷上，需敏銳洞察市場動態(tài)，挖掘客戶需求，制定精準(zhǔn)營銷策略，如針對高凈值客戶定制專屬理財方案，開拓對公業(yè)務(wù)助力企業(yè)發(fā)展。管理能力層面，要善于凝聚團(tuán)隊，通過合理分工、有效激勵，激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造力；建立高效溝通機(jī)制，確保信息及時傳遞，提升工作效率；強(qiáng)化風(fēng)險管理，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險，保障支行穩(wěn)健運(yùn)營。全方位提升業(yè)務(wù)營銷與管理能力，帶領(lǐng)支行在激烈市場競爭中脫穎而出。
2025-02-21 13:55
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷與疫情下的業(yè)務(wù)機(jī)會把握

政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷與疫情下的業(yè)務(wù)機(jī)會把握
疫情之下，政府機(jī)構(gòu)全力應(yīng)對公共衛(wèi)生危機(jī)、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)民生，為金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了獨(dú)特業(yè)務(wù)契機(jī)。營銷時，需緊扣政府抗疫與發(fā)展需求，提供定制化金融服務(wù)。一方面，針對醫(yī)療物資采購、醫(yī)院擴(kuò)建等抗疫緊急事務(wù)，開辟綠色金融通道，快速審批專項貸款，保障資金及時到位。另一方面，關(guān)注受疫情沖擊行業(yè)，協(xié)同政府出臺扶持政策，以供應(yīng)鏈金融、普惠信貸助力企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈。借助這些舉措，金融機(jī)構(gòu)不僅有力支持政府抗疫，還能拓展業(yè)務(wù)版圖，實現(xiàn)與政府機(jī)構(gòu)的深度合作與共贏。
2025-02-21 13:53
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷與疫情后的業(yè)務(wù)機(jī)會把握

政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷與疫情后的業(yè)務(wù)機(jī)會把握
疫情過后，政府機(jī)構(gòu)在推動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、完善公共服務(wù)體系等方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，也為金融機(jī)構(gòu)帶來豐富業(yè)務(wù)機(jī)會。營銷時，需先深入研究政策導(dǎo)向，聚焦政府在民生保障、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)扶持等領(lǐng)域的規(guī)劃，主動對接項目需求。比如在公共衛(wèi)生體系補(bǔ)短板項目中，提供專項信貸支持，助力醫(yī)院設(shè)施升級。同時，創(chuàng)新金融服務(wù)模式，打造涵蓋支付結(jié)算、資金管理、融資規(guī)劃的一站式方案，滿足政府機(jī)構(gòu)多樣化需求。通過精準(zhǔn)把握業(yè)務(wù)機(jī)會、提供適配服務(wù)，深化與政府機(jī)構(gòu)合作，實現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)與政府的協(xié)同發(fā)展。
2025-02-21 13:52
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新
在政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷領(lǐng)域，找準(zhǔn)切入點(diǎn)是打開合作大門的關(guān)鍵。一方面，聚焦政府重點(diǎn)項目，如智慧城市建設(shè)、民生保障工程，憑借金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)與資金實力，為項目提供全方位融資支持和資金管理方案。另一方面，從政策導(dǎo)向出發(fā)，圍繞鄉(xiāng)村振興、綠色發(fā)展等國家戰(zhàn)略，定制契合政策目標(biāo)的金融產(chǎn)品。思維創(chuàng)新同樣不可或缺，摒棄傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建綜合性金融服務(wù)體系，將信貸、理財、結(jié)算等業(yè)務(wù)有機(jī)融合，以創(chuàng)新服務(wù)滿足政府機(jī)構(gòu)多樣化、深層次的金融需求，實現(xiàn)合作共贏。
2025-02-21 13:51
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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營銷機(jī)會挖掘與部分行業(yè)營銷案例解讀
在商業(yè)競爭中，營銷機(jī)會挖掘是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。從市場趨勢、消費(fèi)者痛點(diǎn)、行業(yè)變革等多維度入手，精準(zhǔn)捕捉潛在商機(jī)。比如，環(huán)保意識崛起為新能源行業(yè)帶來機(jī)遇，企業(yè)可據(jù)此開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓市場。部分行業(yè)營銷案例解讀，是學(xué)習(xí)的寶貴途徑。分析餐飲行業(yè)借助社交媒體打造網(wǎng)紅餐廳，利用口碑傳播吸引顧客；美妝行業(yè)通過線上直播、互動營銷，拉近與消費(fèi)者距離。這些案例涵蓋策略制定、渠道選擇、創(chuàng)意執(zhí)行，深入剖析能為各行業(yè)提供營銷思路，助力企業(yè)把握機(jī)會，提升市場競爭力。
2025-02-21 13:50
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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行業(yè)分析邏輯與對公客戶營銷
行業(yè)分析邏輯是對公客戶營銷的關(guān)鍵基石。從宏觀層面，研究政策導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)走勢，把握行業(yè)發(fā)展大方向；中觀角度，剖析行業(yè)競爭格局、市場規(guī)模，明確目標(biāo)行業(yè)潛力。微觀上，聚焦企業(yè)經(jīng)營狀況、財務(wù)數(shù)據(jù)，挖掘差異化需求。掌握這些分析邏輯，能精準(zhǔn)定位優(yōu)質(zhì)對公客戶，依據(jù)其所處行業(yè)特性與自身發(fā)展痛點(diǎn)，定制專屬營銷方案，提供適配金融產(chǎn)品，如為新興科技企業(yè)提供科創(chuàng)貸，助力企業(yè)發(fā)展，提升銀行對公業(yè)務(wù)營銷的精準(zhǔn)度與成功率，實現(xiàn)銀企雙贏。
2025-02-21 13:49
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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商業(yè)銀行政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新

商業(yè)銀行政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新
在商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)中，政府機(jī)構(gòu)類客戶舉足輕重。營銷切入時，可從當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)民生項目、城市建設(shè)規(guī)劃入手，以信貸支持助力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供資金監(jiān)管保障財政資金安全。思維創(chuàng)新則是破局關(guān)鍵，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維，站在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略高度，結(jié)合政策導(dǎo)向，為政府提供綜合金融服務(wù)方案，如產(chǎn)業(yè)基金助力新興產(chǎn)業(yè)崛起、債券承銷支持城市發(fā)展融資。以定制化服務(wù)契合政府需求，增強(qiáng)合作粘性，實現(xiàn)銀政雙贏，共同推動地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
2025-02-21 13:45
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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金融發(fā)展新趨勢與存款方案化營銷經(jīng)典案例解讀
在對公業(yè)務(wù)版圖中，新增客群與精準(zhǔn)拓展是關(guān)鍵。首先，借助大數(shù)據(jù)深度分析，從行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)、財務(wù)狀況等多維度，篩選出高潛力目標(biāo)客群，明確拓展方向。同時，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，挖掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會。其次，優(yōu)化營銷渠道，線上利用數(shù)字化平臺發(fā)布定制化金融方案，吸引關(guān)注；線下開展主題活動，與企業(yè)深度交流。此外，建立專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，為新客戶提供一站式金融服務(wù)，解決痛點(diǎn)，增強(qiáng)信任，持續(xù)拓展并穩(wěn)固對公客戶群體，提升業(yè)務(wù)競爭力。
2025-02-21 13:38
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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對公客戶營銷與需求挖掘新思維新技術(shù)
在對公業(yè)務(wù)競爭加劇的當(dāng)下，亟需革新營銷與需求挖掘模式。新思維摒棄傳統(tǒng)單一視角，從產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、企業(yè)生命周期等多元維度，深度洞察客戶需求。新技術(shù)則為業(yè)務(wù)賦能，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，勾勒清晰畫像，挖掘潛在需求；AI 智能客服實時響應(yīng)，提升服務(wù)體驗；RPA 自動化流程加速業(yè)務(wù)審批，縮短辦理周期。通過新思維與新技術(shù)的融合，不僅能精準(zhǔn)觸達(dá)對公客戶，還能為其量身定制金融方案，提升服務(wù)效能與客戶滿意度，開拓對公業(yè)務(wù)新局面。
2025-02-21 13:36
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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對公客戶營銷與需求挖掘新思維新技術(shù)
在對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，傳統(tǒng)營銷與需求挖掘方式逐漸難以滿足市場需求，新思維新技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。新思維強(qiáng)調(diào)從客戶戰(zhàn)略布局、行業(yè)競爭態(tài)勢等宏觀視角出發(fā)，洞察其潛在需求，不再局限于表面業(yè)務(wù)。新技術(shù)方面，大數(shù)據(jù)分析能精準(zhǔn)剖析企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)、交易流水，定位資金痛點(diǎn)與業(yè)務(wù)擴(kuò)張需求；人工智能實現(xiàn)智能客服實時答疑，快速響應(yīng)客戶咨詢；區(qū)塊鏈保障跨境交易安全，提升結(jié)算效率。借助這些新思維新技術(shù)，銀行能更高效地拓展對公客戶，為其提供適配度更高的金融服務(wù)。
2025-02-21 13:35
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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當(dāng)前形勢下上市公司營銷與綜合服務(wù)方案
在當(dāng)下復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，這份上市公司營銷與綜合服務(wù)方案旨在助力企業(yè)破局。方案聚焦精準(zhǔn)營銷，運(yùn)用大數(shù)據(jù)深度剖析目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)投放廣告，提升品牌曝光度。同時，整合線上線下渠道，開展互動式營銷活動，增強(qiáng)用戶粘性。綜合服務(wù)方面，涵蓋專業(yè)的輿情監(jiān)測，實時掌握市場動態(tài)，為決策提供依據(jù)；優(yōu)化客戶服務(wù)體系，提升服務(wù)效率與質(zhì)量，塑造良好品牌形象，全方位助力上市公司提升市場競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
2025-02-21 13:28
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀
在競爭激烈的市場中，大客戶是企業(yè)業(yè)績增長的關(guān)鍵。《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》是助力從業(yè)者拿下大客戶的秘籍。書中先系統(tǒng)性闡述大客戶營銷方法，從精準(zhǔn)洞察客戶需求、定制專屬方案，到建立長期信任關(guān)系，步步深入。隨后，深入解讀多個來自不同行業(yè)的最新經(jīng)典案例，有科技企業(yè)靠技術(shù)創(chuàng)新與貼心服務(wù)征服大客戶，也有金融機(jī)構(gòu)憑專業(yè)方案和高效響應(yīng)贏得合作。通過對這些案例的剖析，提煉成功要點(diǎn)與可借鑒經(jīng)驗，為你提供實戰(zhàn)指引，助你在大客戶營銷中脫穎而出。
2025-02-20 14:00
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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大客戶營銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧
大客戶與行業(yè)客戶是企業(yè)業(yè)務(wù)增長的重要驅(qū)動力，掌握相關(guān)開發(fā)技巧至關(guān)重要。《大客戶營銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧》一書，圍繞關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開。它先教你洞察大客戶需求，深入了解其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與戰(zhàn)略目標(biāo)，制定個性化營銷方案。在行業(yè)客戶開發(fā)上，從行業(yè)研究入手，分析行業(yè)特點(diǎn)、競爭格局，挖掘潛在客戶群體。書中還分享了建立信任、高效溝通等實用技巧，結(jié)合豐富案例，助你提升銷售能力，拓展客戶資源，攻克大客戶與行業(yè)客戶市場，為企業(yè)贏得更多優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)與市場份額。
2025-02-20 13:59
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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營銷機(jī)會挖掘與部分行業(yè)營銷案例解讀
在競爭激烈的商業(yè)世界，營銷機(jī)會無處不在，關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)挖掘。本書聚焦這一核心，首先傳授系統(tǒng)的營銷機(jī)會挖掘方法，從市場趨勢追蹤、消費(fèi)者需求洞察，到競爭對手分析，全方位拆解，助你發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)。隨后，深入解讀多個熱門行業(yè)的營銷案例，像互聯(lián)網(wǎng)、快消、金融等，涵蓋成功與失敗的案例。通過剖析它們的策略制定、執(zhí)行過程與最終效果，讓你從實戰(zhàn)中汲取經(jīng)驗，學(xué)會因地制宜制定營銷策略，為企業(yè)營銷破局，實現(xiàn)業(yè)績增長。
2025-02-20 13:58
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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報表分析與營銷機(jī)會挖掘
企業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)是潛藏營銷機(jī)遇的富礦，《報表分析與營銷機(jī)會挖掘》帶你解鎖其中奧秘。它從基礎(chǔ)財務(wù)報表解讀入手，教你如何分析資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，洞察企業(yè)經(jīng)營狀況與資金流向。通過數(shù)據(jù)挖掘技巧，如趨勢分析、比率分析，精準(zhǔn)定位異常數(shù)據(jù)點(diǎn)，從中挖掘營銷機(jī)會。比如，銷售成本波動可能暗示供應(yīng)鏈調(diào)整需求，這就是拓展業(yè)務(wù)的契機(jī)。本書將復(fù)雜數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為營銷行動指南，幫你在數(shù)字海洋中找準(zhǔn)方向，讓報表成為驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的有力工具。
2025-02-20 13:54
主講老師：金良課時安排：1天/6小時

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