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大客戶營銷與最新經典案例解讀
  • 大客戶營銷與最新經典案例解讀
  • 在競爭激烈的市場中，大客戶是企業業績增長的關鍵?！洞罂蛻魻I銷與最新經典案例解讀》是助力從業者拿下大客戶的秘籍。書中先系統性闡述大客戶營銷方法，從精準洞察客戶需求、定制專屬方案，到建立長期信任關系，步步深入。隨后，深入解讀多個來自不同行業的最新經典案例，有科技企業靠技術創新與貼心服務征服大客戶，也有金融機構憑專業方案和高效響應贏得合作。通過對這些案例的剖析，提煉成功要點與可借鑒經驗，為你提供實戰指引，助你在大客戶營銷中脫穎而出 。
  • 2025-02-20 14:00  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
 面議
大客戶營銷與行業客戶開發技巧
  • 大客戶營銷與行業客戶開發技巧
  • 大客戶與行業客戶是企業業務增長的重要驅動力，掌握相關開發技巧至關重要?！洞罂蛻魻I銷與行業客戶開發技巧》一書，圍繞關鍵環節展開。它先教你洞察大客戶需求，深入了解其業務痛點與戰略目標，制定個性化營銷方案。在行業客戶開發上，從行業研究入手，分析行業特點、競爭格局，挖掘潛在客戶群體。書中還分享了建立信任、高效溝通等實用技巧，結合豐富案例，助你提升銷售能力，拓展客戶資源，攻克大客戶與行業客戶市場，為企業贏得更多優質業務與市場份額。
  • 2025-02-20 13:59  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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營銷機會挖掘與部分行業營銷案例解讀
  • 營銷機會挖掘與部分行業營銷案例解讀
  • 在競爭激烈的商業世界，營銷機會無處不在，關鍵在于如何精準挖掘。本書聚焦這一核心，首先傳授系統的營銷機會挖掘方法，從市場趨勢追蹤、消費者需求洞察，到競爭對手分析，全方位拆解，助你發現潛在商機。隨后，深入解讀多個熱門行業的營銷案例，像互聯網、快消、金融等，涵蓋成功與失敗的案例。通過剖析它們的策略制定、執行過程與最終效果，讓你從實戰中汲取經驗，學會因地制宜制定營銷策略，為企業營銷破局，實現業績增長。
  • 2025-02-20 13:58  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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報表分析與營銷機會挖掘
  • 報表分析與營銷機會挖掘
  • 企業運營數據是潛藏營銷機遇的富礦，《報表分析與營銷機會挖掘》帶你解鎖其中奧秘。它從基礎財務報表解讀入手，教你如何分析資產負債表、利潤表、現金流量表，洞察企業經營狀況與資金流向。通過數據挖掘技巧，如趨勢分析、比率分析，精準定位異常數據點，從中挖掘營銷機會。比如，銷售成本波動可能暗示供應鏈調整需求，這就是拓展業務的契機。本書將復雜數據轉化為營銷行動指南，幫你在數字海洋中找準方向，讓報表成為驅動業務增長的有力工具 。
  • 2025-02-20 13:54  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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企業信貸營銷技能全面提升
  • 企業信貸營銷技能全面提升
  • 在企業信貸領域，營銷技能的高低直接影響業務拓展與業績增長。《企業信貸營銷技能全面提升》聚焦信貸營銷核心要點，從精準客戶定位切入，教你挖掘有信貸需求的優質企業，深入分析其經營狀況與融資痛點。書中分享多樣化營銷渠道，如線上平臺推廣、線下行業展會拓展，助你拓寬獲客路徑。同時，詳細闡述專業溝通話術與談判技巧，從初次接觸到合同簽訂，各個環節都有實用策略，助力信貸從業者提升營銷能力，實現業務量與業績的雙豐收 。
  • 2025-02-20 13:50  
  • 主講老師：吳星毅 課時安排：1天/6小時
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公司業務營銷五部曲
  • 公司業務營銷五部曲
  • 在競爭激烈的商海，公司業務營銷的成敗關乎企業興衰。《公司業務營銷五部曲》為從業者帶來實用指南。從精準的市場洞察起筆，教你深度剖析行業趨勢、挖掘潛在商機，精準定位目標客戶。接著是策略制定，依據客戶特性打磨個性化方案。隨后在方案執行中，傳授高效溝通技巧與資源整合方法，確保落地有力。還會分享過程管控要點，實時調整偏差。最后以復盤總結收尾，積累經驗，為下一次營銷夯實基礎。這五步層層遞進，助你在公司業務營銷中無往不利，提升業績。
  • 2025-02-20 13:48  
  • 主講老師：吳星毅 課時安排：1天/6小時
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零售貸款精準營銷培訓與話術演練
  • 零售貸款精準營銷培訓與話術演練
  • 零售貸款市場競爭激烈，掌握精準營銷技巧至關重要。本培訓聚焦零售貸款業務，通過深入剖析目標客群，如個體工商戶、年輕上班族的資金需求與痛點，傳授精準定位客戶的方法。課程中，講師不僅分享貼合不同場景的營銷話術，從電話溝通到面對面洽談，都有細致拆解與實戰演練，還會結合實際案例分析成敗原因。旨在幫助學員快速提升營銷能力，有效挖掘潛在客戶，提升零售貸款業務的獲客量與成功率，實現業績飛躍。
  • 2025-02-20 13:38  
  • 主講老師：李成宇 課時安排：1天/6小時
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高端客戶營銷心理學與人脈經營技巧
  • 高端客戶營銷心理學與人脈經營技巧
  • 在競爭激烈的商業領域，拿下高端客戶是業績增長的關鍵?！陡叨丝蛻魻I銷心理學與人脈經營技巧》這本書，正是破局秘籍。它從洞察高端客戶心理出發，解析他們獨特的消費偏好、決策模式，讓你精準把握需求。書中還傳授實用人脈經營技巧，教你如何以真誠溝通建立信任，通過有效互動拓展高端人脈圈。無論是初涉營銷的新人，還是尋求突破的老手，都能從中汲取經驗，提升與高端客戶打交道的能力，成功開拓業務版圖，實現業績飛躍 。
  • 2025-02-20 13:34  
  • 主講老師：李成宇 課時安排：1天/6小時
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低成本存款增長和營銷之道
  • 低成本存款增長和營銷之道
  • 在金融領域，低成本存款增長對銀行發展至關重要。本書深度剖析《低成本存款增長和營銷之道》，圍繞存款業務展開，詳細闡述如何挖掘潛在客戶群體，像社區居民、小微企業主等，分析他們的資金流轉規律與理財偏好，制定針對性營銷策略。同時，分享創新攬儲方式，涵蓋優化線上服務、推出特色存款產品等，助力銀行在降低成本的同時，有效提升存款規模，增強資金實力，為銀行在激烈的市場競爭中穩健前行，提供切實可行的理論依據與實操指南 。
  • 2025-02-20 13:33  
  • 主講老師：李成宇 課時安排：1天/6小時
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中小銀行客群分析與產品營銷設計
  • 中小銀行客群分析與產品營銷設計
  • 中小銀行在金融市場中面臨激烈競爭，客群分析與產品營銷設計至關重要。本書深入剖析中小銀行客群特征，如長尾客群數量龐大但貢獻度和活躍度偏低，挖掘其潛在需求與價值。同時，針對中小銀行產品多為跟隨策略、競爭力不足等問題，提出創新產品設計思路，從滿足客戶收益預期、風險承受能力及風險認知等維度，打造適配不同客群的特色產品。并結合精準營銷方法，助力中小銀行提升獲客、留客能力，實現差異化發展，在市場中站穩腳跟 。
  • 2025-02-20 13:32  
  • 主講老師：李成宇 課時安排：1天/6小時
 面議
零售貸款精準營銷培訓
  • 零售貸款精準營銷培訓
  • 在金融市場競爭日益激烈的當下，零售貸款精準營銷是金融機構提升業績的關鍵。本次零售貸款精準營銷培訓，聚焦解決營銷難題。培訓內容涵蓋利用大數據精準定位潛在客戶，深度剖析客戶需求，制定個性化營銷方案，還會傳授有效的溝通技巧，助力營銷人員打破客戶心理防線，促成交易。通過實戰演練與案例分析，幫助學員掌握零售貸款精準營銷精髓，提升營銷轉化率，推動金融機構零售貸款業務邁向新臺階。
  • 2025-02-19 15:19  
  • 主講老師：李成宇 課時安排：1天/6小時
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對公存量客戶的分層維護
  • 對公存量客戶的分層維護
  • 對公存量客戶是銀行的寶貴資源，其分層維護對銀行意義重大。依據客戶的資產規模、業務活躍度、合作潛力等因素，將存量客戶劃分為不同層級。對于高價值客戶，提供專屬客戶經理、定制金融方案與優先服務，滿足其多元復雜需求；中等價值客戶，通過定期回訪、特色優惠活動等方式增強粘性；低價值客戶，采用自動化服務與批量營銷，提升服務效率。分層維護能合理分配資源，精準服務不同客戶，提升客戶滿意度與忠誠度，促進銀行對公業務持續健康發展 。
  • 2025-02-19 15:15  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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普惠小微企業高效營銷
  • 普惠小微企業高效營銷
  • 在支持小微企業發展的浪潮中，普惠小微企業高效營銷至關重要。它旨在精準對接小微企業需求，打破傳統營銷壁壘。通過深入調研，把握小微企業在資金周轉、設備購置等痛點，為其定制專屬金融產品與服務。利用大數據精準定位，線上線下結合，拓寬觸達渠道。同時，簡化業務流程，提升服務效率，降低小微企業融資成本，增強金融服務的可得性與便利性，助力小微企業茁壯成長，推動實體經濟穩健前行。
  • 2025-02-19 15:14  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
對公客戶拓展及線上營銷技巧
  • 對公客戶拓展及線上營銷技巧
  • 在競爭激烈的金融市場中，對公客戶拓展及線上營銷技巧是銀行發展的關鍵。對公客戶拓展能夠擴大業務版圖，挖掘潛在優質客戶，為銀行帶來穩定收益。而線上營銷技巧借助互聯網平臺，突破時空限制，精準觸達目標客戶。通過數據分析洞察客戶需求，制定個性化線上推廣方案，運用社交媒體、線上直播等多元手段，提升品牌曝光度與客戶粘性，助力銀行高效拓展對公業務，實現業績增長與長遠發展。
  • 2025-02-19 15:13  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
對公大客戶（政府機構類和企業客戶）營銷技巧
  • 對公大客戶（政府機構類和企業客戶）營銷技巧
  • 《對公客戶經理KYC營銷技巧與金融服務方案設計》課程專注于提升對公客戶經理的專業能力。通過學習深入進行客戶了解（KYC）的技巧，客戶經理能更精準地把握企業客戶需求，提供定制化金融服務方案。課程涵蓋市場分析、客戶需求挖掘、方案設計及實施等關鍵環節，旨在增強客戶信任，促進長期合作，提升銀行業務競爭力。通過實戰模擬，學員將掌握高效營銷策略，優化服務流程，實現業務增長。
  • 2025-02-19 14:51  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
對公客戶經理KYC營銷技巧與金融服務方案設計
  • 對公客戶經理KYC營銷技巧與金融服務方案設計
  • 《對公客戶經理KYC營銷技巧與金融服務方案設計》課程專注于提升對公客戶經理的專業能力。通過學習深入進行客戶了解（KYC）的技巧，客戶經理能更精準地把握企業客戶需求，提供定制化金融服務方案。課程涵蓋市場分析、客戶需求挖掘、方案設計及實施等關鍵環節，旨在增強客戶信任，促進長期合作，提升銀行業務競爭力。通過實戰模擬，學員將掌握高效營銷策略，優化服務流程，實現業務增長。
  • 2025-02-19 14:50  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
個貸的場景營銷與實戰演練
  • 個貸的場景營銷與實戰演練
  • 《個貸的場景營銷與實戰演練》是一門專注于個人貸款業務營銷的課程。該課程通過講解個貸產品業務的辦理流程、營銷技巧、服務要點以及交叉銷售推薦方法，幫助客戶經理適應多種營銷場景，準確把握客戶需求，創造營銷機會。課程包含理論講解、實戰案例分析和模擬演練，旨在提升客戶經理的獨立銷售和服務能力，實現產品組合推薦和交叉銷售，從而提高客戶忠誠度和綜合貢獻度。
  • 2025-02-19 14:44  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
公私聯動高效營銷
  • 公私聯動高效營銷
  • 公私聯動高效營銷是一種結合了公共營銷和私有營銷的策略。它通過整合公共部門（如政府機構、公共媒體等）與私營部門（如企業自有資源、合作伙伴等）的資源，實現資源共享和優勢互補，以達到品牌推廣、產品銷售和市場份額提升等目標。該策略具有綜合性、協同性、渠道多樣性、高效性和可持續性等特點，能夠顯著提升企業的市場競爭力和品牌影響力。
  • 2025-02-19 14:42  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
公私聯動營銷技巧——三大客群的深耕與經營
  • 公私聯動營銷技巧——三大客群的深耕與經營
  • 公私聯動營銷技巧強調整合銀行內部資源，針對政府、企業及個人三大客群進行深耕與經營。通過政府項目合作，帶動企業客戶拓展；依托企業客戶，挖掘個人高端客戶潛力。運用金融科技手段，提升服務效率與體驗，實現公私業務相互促進。同時，強化客戶關系管理，提供定制化金融解決方案，增強客戶粘性。通過精準營銷與品牌宣傳，提升銀行在三大客群中的影響力，實現公私聯動營銷的協同增效。
  • 2025-02-18 13:44  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
雙循環下重點行業營銷策略與對公業務營銷技巧
  • 雙循環下重點行業營銷策略與對公業務營銷技巧
  • 雙循環格局下，重點行業營銷策略聚焦新興產業與內需市場，強調產品創新與服務升級，以滿足市場需求。對公業務營銷技巧則注重深化客戶關系，利用金融科技提升服務效率，定制化金融解決方案，精準對接企業需求。同時，加強跨行業合作，拓寬業務邊界，提升品牌影響力。通過持續學習與市場洞察，靈活調整營銷策略，實現對公業務在雙循環中的穩健發展與市場份額提升。
  • 2025-02-18 13:43  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
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