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個貸產品高效營銷與演練實踐
  • 個貸產品高效營銷與演練實踐
  • 個貸產品高效營銷與演練實踐，旨在通過精準定位目標客戶群體，結合個性化營銷策略，快速推廣個人貸款產品。通過模擬真實場景進行演練，提升營銷團隊的專業技能與應變能力，確保在客戶溝通中能夠準確傳遞產品價值，有效解答疑問，增強客戶信任。同時，注重數據分析與反饋，不斷優化營銷策略，實現個貸產品的持續高效推廣，提升市場份額與客戶滿意度。
  • 2025-02-18 13:42  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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機構類客戶營銷策略
  • 機構類客戶營銷策略
  • 機構類客戶營銷策略注重深度挖掘客戶需求，提供定制化金融解決方案。通過強化與政府機構、企事業單位等合作，建立長期戰略伙伴關系。運用金融科技手段，提升服務效率與質量，滿足機構客戶多元化需求。同時，開展定制化營銷活動，增強品牌影響力與客戶忠誠度。注重風險防控，確保業務穩健發展。通過這一系列策略，有效拓展機構客戶市場，提升銀行業務競爭力。
  • 2025-02-18 13:41  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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產業鏈金融營銷
  • 產業鏈金融營銷
  • 產業鏈金融營銷聚焦于整合產業鏈上下游資源，為鏈上企業提供定制化金融服務。通過深入了解產業鏈運作模式，挖掘企業融資、結算等需求，設計綜合性金融解決方案。運用金融科技手段，提升服務效率與透明度，增強企業信任。同時，加強與核心企業的合作，以點帶面，拓展客戶基礎。通過精準營銷與品牌宣傳，提升產業鏈金融服務的市場認知度，助力企業穩健發展，實現產業鏈上下游共贏。
  • 2025-02-18 13:40  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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綜合金融服務方案營銷 ——對公客戶經理營銷全流程
  • 綜合金融服務方案營銷 ——對公客戶經理營銷全流程
  • 對公客戶經理營銷全流程聚焦于綜合金融服務方案的推廣。從客戶需求分析出發，量身定制金融解決方案，涵蓋融資、投資、結算等多方面。通過高效溝通，展現專業價值，贏得客戶信任。運用數字化工具優化服務體驗，提升營銷效率。持續跟蹤服務，確保方案落地，強化客戶關系。同時，挖掘潛在需求，推動業務升級，實現綜合金融服務方案的有效營銷，助力對公業務穩健增長。
  • 2025-02-18 13:38  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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政府機構客戶的鏈式營銷策略
  • 政府機構客戶的鏈式營銷策略
  • 政府機構客戶的鏈式營銷策略，強調以政府機構為核心，構建全方位、多層次的合作網絡。通過深入了解政府需求，提供定制化金融服務方案，贏得政府信任與合作。以此為基點，輻射至政府機構上下游合作伙伴，如供應商、承包商等，形成鏈式反應，拓寬客戶基礎。同時，強化品牌宣傳與政府項目合作展示，提升銀行在政府領域的知名度與影響力，促進業務持續增長，實現政府機構客戶鏈的深度開發與共贏發展。
  • 2025-02-18 13:37  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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雙循環下對公業務營銷技巧提升
  • 雙循環下對公業務營銷技巧提升
  • 在雙循環新發展格局下，對公業務營銷技巧需不斷提升。關鍵在于深入理解國內國際雙循環互動關系，精準把握政策導向與市場趨勢。強化客戶細分，針對不同行業、規模企業定制營銷策略。運用金融科技手段，提升服務效率與體驗，如線上融資、智能風控等。加強跨部門協同，整合內外部資源，形成營銷合力。同時，注重品牌塑造與口碑傳播，提升銀行公信力與影響力，為對公業務穩健發展奠定堅實基礎。
  • 2025-02-18 13:36  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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對公存款營銷策略——增存八大策略
  • 對公存款營銷策略——增存八大策略
  • 對公存款營銷策略的增存八大策略，旨在通過多元化手段提升銀行存款規模。這八大策略包括：信貸攬存，依托貸款業務吸引存款；結算留存，優化結算服務增加資金留存；產品創新，推出定制化存款產品；建渠引流，拓寬資金來源渠道；企業財報調整，協助企業優化財務報表以吸引存款；現金管理，提供高效現金管理服務；跨界整合，與其他行業合作開拓存款市場；以及尋找藍海行業，發掘新興行業的存款潛力。這些策略共同助力銀行實現對公存款的有效增長。
  • 2025-02-18 13:34  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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數字化下對公無貸戶的場景營銷
  • 數字化下對公無貸戶的場景營銷
  • 數字化時代下對公無貸戶的場景營銷，聚焦于通過大數據分析、人工智能等技術手段，精準描繪企業畫像，挖掘潛在需求。結合企業日常經營場景，如供應鏈管理、財務管理等，提供定制化金融服務方案，如電子支付、在線融資等，實現無縫對接。運用社交媒體、企業服務平臺等數字化渠道，高效觸達目標客戶，增強品牌曝光度。同時，強化客戶體驗，提供便捷、安全的在線服務，促進對公無貸戶向有貸戶轉化，拓寬銀行業務范疇，提升市場競爭力。
  • 2025-02-18 13:33  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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對公客戶經理外拓營銷技巧
  • 對公客戶經理外拓營銷技巧
  • 對公客戶經理在外拓營銷時，需掌握關鍵技巧以提升業務成效。首先，深入了解客戶需求，精準定位目標客戶群體。其次，強化溝通能力，以專業、熱情的服務態度贏得客戶信任。同時，靈活運用金融產品與服務，為客戶提供定制化解決方案。在營銷過程中，注重建立長期合作關系，持續跟蹤服務，確?？蛻魸M意度。此外，不斷學習市場動態與行業知識，提升自身專業素養，以應對激烈的市場競爭。通過這些技巧的運用，對公客戶經理能夠更有效地開展外拓營銷工作。
  • 2025-02-18 13:31  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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小微客群交叉營銷技巧
  • 小微客群交叉營銷技巧
  • 小微客群交叉營銷技巧強調利用現有客戶資源，發掘潛在需求，實現金融服務的多元化推廣。通過數據分析，識別小微客戶間的關聯性，如行業、規模、資金需求等，設計交叉銷售方案。推薦與主營業務互補的金融產品或服務，如貸款搭配保險、支付解決方案結合資金管理工具等。強化客戶體驗，提供一站式服務，提升客戶滿意度。同時，開展聯合營銷活動，如合作伙伴優惠、客戶分享會等，促進口碑傳播，擴大市場份額。
  • 2025-02-18 13:26  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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小微企業的金融服務方案設計與營銷
  • 小微企業的金融服務方案設計與營銷
  • 小微企業金融服務方案設計與營銷，聚焦于為小微企業提供定制化、高效便捷的金融解決方案。通過深入分析小微企業的經營特點和融資需求，設計靈活多樣的金融產品，如快速貸款、信用擔保等，以滿足其資金周轉和業務拓展需求。同時，運用數字化營銷手段，如社交媒體推廣、線上平臺合作等，拓寬服務范圍，提升品牌知名度，精準觸達目標客戶，助力小微企業健康成長，實現金融機構與小微企業的共贏發展。
  • 2025-02-18 13:24  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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普惠小微企業高效營銷
  • 普惠小微企業高效營銷
  • 普惠小微企業高效營銷旨在通過創新金融產品和服務模式，快速精準地觸達并滿足小微企業的融資及金融服務需求。該策略強調利用數字技術優化客戶體驗，簡化貸款流程，提高審批效率，實現快速響應與定制化服務。同時，構建多元化營銷渠道，強化品牌宣傳與口碑傳播，增強小微企業對金融服務的信任與依賴。通過這一系列高效營銷策略，不僅助力小微企業解決融資難題，也推動金融機構普惠金融業務的可持續發展。
  • 2025-02-18 13:23  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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對公無貸戶的場景營銷
  • 對公無貸戶的場景營銷
  • 對公無貸戶的場景營銷聚焦于為未貸款企業客戶提供定制化金融服務方案。通過深入了解企業運營場景，挖掘潛在金融需求，如支付結算、資金管理、供應鏈金融等，設計貼合企業實際的金融產品與服務。銷售人員需具備敏銳的市場洞察力，結合企業痛點，提供一攬子解決方案。同時，強化客戶關系管理，提升服務質量，以專業、高效的服務贏得企業信任，拓展對公業務市場份額。
  • 2025-02-17 15:46  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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普惠小微業務高效營銷與風險防控
  • 普惠小微業務高效營銷與風險防控
  • 普惠小微業務高效營銷與風險防控旨在提升金融機構對小微企業的服務能力。通過精準定位目標客戶、創新金融產品和服務、優化營銷流程，實現高效獲客與業務增長。同時，強化風險評估與管理，運用大數據等技術手段，有效識別與控制信貸風險。培訓銷售人員掌握小微企業特點，提升服務質量，增強客戶信任。旨在構建穩健的小微金融服務體系，促進小微企業發展，實現金融機構與小微企業的共贏。
  • 2025-02-17 15:45  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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一字千金——網點快速營銷技術
  • 一字千金——網點快速營銷技術
  • “一字千金——網點快速營銷技術”強調在網點營銷中，每個營銷信息或宣傳點的精煉與高效。該技術通過精準提煉產品賣點，以簡潔有力的語言或標語吸引客戶注意，達到快速傳達價值、激發購買欲望的效果。銷售人員需掌握如何運用“一字千金”的原則，在有限的時間和空間內，最大化營銷信息的吸引力。同時，結合網點環境與客戶需求，靈活調整營銷策略，實現快速成交，提升銷售業績。
  • 2025-02-17 15:40  
  • 主講老師：冷超 課時安排：1天/6小時
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一卡制勝——網點信用卡銷售技巧
  • 一卡制勝——網點信用卡銷售技巧
  • “一卡制勝——網點信用卡銷售技巧”專注于提升銀行網點銷售人員推廣信用卡的專業能力。通過精準把握客戶需求，運用個性化推薦策略，強化產品優勢展示。培訓銷售人員掌握高效溝通技巧，快速建立客戶信任。同時，結合數字化工具與促銷活動，提升客戶辦理意愿。旨在通過專業的銷售技巧，實現信用卡業務快速增長，增強客戶黏性，為網點創造更多業務機會與價值。
  • 2025-02-17 15:39  
  • 主講老師：冷超 課時安排：1天/6小時
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銷售面談技巧
  • 銷售面談技巧
  • 銷售面談技巧是銷售人員必備的核心能力，它涵蓋了如何快速建立信任、有效傾聽客戶需求、精準提問引導對話、以及清晰表達產品價值等多個方面。優秀的面談技巧能夠幫助銷售人員更好地理解客戶需求，提供定制化解決方案，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過不斷練習與實踐，銷售人員可以提升自己的面談表現，增強客戶信任，促成交易，從而實現個人與企業的銷售業績提升。
  • 2025-02-17 15:36  
  • 主講老師：冷超 課時安排：1天/6小時
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網點營銷精細化管理
  • 網點營銷精細化管理
  • 網點營銷精細化管理強調對銀行、零售店等網點運營的細節把控與策略優化。通過深入分析客戶行為、精準定位目標市場，制定個性化營銷策略。注重提升服務質量，優化客戶體驗，以口碑營銷帶動新客戶增長。同時，利用數據分析工具，實時監控銷售數據，靈活調整營銷策略。強調團隊協作與培訓，確保每位員工都能成為營銷的主力軍。通過精細化管理，實現網點銷售業績的持續增長與客戶滿意度的提升。
  • 2025-02-17 15:35  
  • 主講老師：冷超 課時安排：1天/6小時
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廳堂微沙龍與快速營銷技巧
  • 廳堂微沙龍與快速營銷技巧
  • 廳堂微沙龍與快速營銷技巧是一種高效的客戶服務與營銷方式。它利用銀行、保險等金融機構的廳堂環境，通過簡短而有趣的活動吸引客戶注意，快速傳遞產品信息或金融知識。銷售人員需掌握快速建立信任、精準捕捉客戶需求、高效溝通產品亮點的技巧。同時，利用互動問答、情景模擬等形式，增強客戶參與感，促進現場成交。此技巧旨在提升客戶滿意度，同時實現銷售業績的快速增長。
  • 2025-02-17 15:34  
  • 主講老師：冷超 課時安排：1天/6小時
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市場外拓能力提升
  • 市場外拓能力提升
  • 市場外拓能力提升專注于增強個人或團隊在開拓新市場、獲取新客戶方面的能力。通過系統化學習與實踐，掌握市場調研、客戶細分、競爭分析等關鍵技能，精準定位目標市場。注重溝通藝術與談判技巧的培養，提升與客戶建立信任關系的能力。同時，強調創新思維與問題解決策略，靈活應對市場變化。結合模擬演練、實戰案例分析，不斷積累經驗，實現市場外拓能力的全面提升。
  • 2025-02-17 15:32  
  • 主講老師：冷超 課時安排：1天/6小時
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