課程背景：

本課程是從疫情后時代保險隊(duì)伍增員意志薄弱，增員信心不足，增員目標(biāo)渙散不明確等“增員通病”的角度出發(fā)，從整體就業(yè)市場及大環(huán)境下保險增員的現(xiàn)狀如何突破的視角，全面尋找出自己的增員之路，從而重拾增員信心，激勵團(tuán)隊(duì)及個人的增員夢想，實(shí)現(xiàn)人人增員，做大隊(duì)伍的目標(biāo)。

那么該如何能在最短的時間內(nèi)找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強(qiáng)的精英呢？如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢，這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊(duì)伍。也是能順利實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的有力保障！通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓(xùn)，從實(shí)戰(zhàn)和上述目標(biāo)出發(fā)，本著尋找專業(yè)的人干專業(yè)的事兒，正確的人做正確的事兒這一指導(dǎo)方針，經(jīng)過5天的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，去偽存真，直達(dá)解決增員難問題的關(guān)鍵，短時間內(nèi)迅速增到大量符合標(biāo)準(zhǔn)的精英人士，從事到這一朝陽黃金的行業(yè)中來，一起為決勝小康社會，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體目標(biāo)和自我財(cái)務(wù)自由而努力！

課程收益：

● 提升員工自我增員意識，達(dá)到自主增員的目的；

● 激勵團(tuán)隊(duì)、重振增員信心；

● 通過訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，實(shí)現(xiàn)增員價值；

● 促進(jìn)增員熱情，實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)；

● 通過這次增員模式，大大提升主管職級的晉升率。

課程時間：5天，6小時/天

課程對象：壽險公司業(yè)務(wù)員

課程人數(shù)：150人以內(nèi)最佳

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計(jì)劃制定+行動學(xué)習(xí)

課程工具：

● 《電話邀約話術(shù)》、《公司成就榜》、《榮譽(yù)證書》、《全員責(zé)任目標(biāo)書》

● 《主管責(zé)任書》、《增員P30表》、《收入排行榜》、《學(xué)員證》

● 《增員面見話術(shù)》、《行業(yè)典范背景板》、《面試物品清單》、《行業(yè)及公司介紹》

● 《員工面試表》、《員工體檢表》、《 面試官面試流程導(dǎo)圖》、《面試人員登記表》

● 《副面試官內(nèi)容》、《入取通知書及參訓(xùn)通知》、《新人參訓(xùn)前短信》、《主面試官面談話術(shù)》

課程風(fēng)格：

結(jié)構(gòu)詳實(shí)，邏輯性強(qiáng)：內(nèi)容完整，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)緊扣。

注重實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：以實(shí)際操練為主，突出實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)重點(diǎn)攻關(guān)。

風(fēng)格幽默，輕松易學(xué)：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強(qiáng)，學(xué)員互動性高。

資料完備，效果明顯：資料內(nèi)容緊扣技能提升主題，實(shí)際驗(yàn)收效果顯著。

課程大綱

導(dǎo)入：年薪百萬有多難

1. 全年全國人月均收入解讀

2. 月薪5000起全國人口有多少

3. 高新行業(yè)前十排名解讀

4. 名校畢業(yè)薪酬案例分析

5. 招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析

第一講：后疫情時代增員情況剖析

一、增員意愿大啟動

1. 后疫情增員的黃金時代到來

2. 開啟自主增員的內(nèi)循環(huán)大時代

3. 增員客戶市場畫像

4. 增員的三利好（員工、公司、平臺）

5. 公司助力騰飛利好支持

6. 目標(biāo)明確啟動誓師

二、后疫情時代的到來解讀四大招聘心里需求分析

1. 領(lǐng)導(dǎo)力型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

2. 感染力型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

3. 沉穩(wěn)型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

4. 精算型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

第二講：打破傳統(tǒng)式增員，開啟增員新形式

一、傳統(tǒng)式增員的五大經(jīng)典類型分析

1. 等候式增員——偏被動易隨波逐流

1）人力發(fā)展遙遙無期：守株待兔=坐以待斃

2）人力發(fā)展希望渺茫：愿者上鉤=垂死掙扎

3）人力發(fā)展一切歸零：酒香不怕巷子深=自斷其路

2. 問候式增員——雖主動易茫然

1）盲目開發(fā)，目標(biāo)性不強(qiáng)

2）面面句道，挫敗積極性

3）蜻蜓點(diǎn)水，難以深挖掘

3. 連邦帶式增員——偏主觀化增員架構(gòu)易不穩(wěn)定

1）一帶一片，難以融入

2）緣故開發(fā)，不易穩(wěn)健

4. 會銷式增員——偏形式化易背離主旨

1）形式固化，缺乏體驗(yàn)感

2）營銷感強(qiáng)，易背離主題

5. 客轉(zhuǎn)業(yè)式增員——偏功利化易流失

1）利已觀強(qiáng)，利業(yè)觀弱

2）定位不強(qiáng)，容易流失

二、全新增員方法的設(shè)計(jì)理念要點(diǎn)

1. 打破常規(guī)被動式增員，互動講解式增員特點(diǎn)

1）體驗(yàn)性——展廳巡講

2）感受性——準(zhǔn)增員和增員人全程參與感同身受

3）權(quán)威性——公司領(lǐng)導(dǎo)面試約訪

4）新穎性——全新的增員模式，與時俱進(jìn)的發(fā)展體驗(yàn)

現(xiàn)場演練及點(diǎn)評

配備工具：《主面試官話術(shù)》《面試物品清單》

2. 研發(fā)的背景介紹和核心要領(lǐng)分析

1）鎖定70-90后的就業(yè)主力人群，重參與性而研發(fā)

2）以博物館巡展式為依托結(jié)合參與性特點(diǎn)

3）全程人員依照“劇本話術(shù)”分崗位角色實(shí)施

4）體系程序科學(xué)性較強(qiáng)，注重實(shí)際效果

3. 確立增員意識大目標(biāo)

1）團(tuán)隊(duì)經(jīng)營大于個人孤軍奮戰(zhàn)

2）團(tuán)隊(duì)發(fā)展成就個人價值的夢想

3）團(tuán)隊(duì)是事業(yè)蓬勃發(fā)展唯一主旋律

4）團(tuán)隊(duì)是無數(shù)個增員組成的目標(biāo)團(tuán)體

增員圍城誓師大會

1. 增員獎勵大宣導(dǎo)

2. 主管增員目標(biāo)書簽訂

3. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（總監(jiān)）目標(biāo)書簽訂

4. 團(tuán)隊(duì)代表風(fēng)采展示

第三講：核心增員三個步驟解析

步驟一：準(zhǔn)備前的四點(diǎn)要素

1. 邀約術(shù)語的要點(diǎn)分析

1）問好——自報家門，定位清晰

2）說明——開門見山，說明內(nèi)容

3）異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊

4）結(jié)尾——強(qiáng)調(diào)活動重要性

現(xiàn)場邀約及指導(dǎo)操做

配備工具：《增員P30表》《電話邀約話術(shù)》《全員責(zé)任目標(biāo)書》《榮譽(yù)證書》

2. 講解員的術(shù)語要點(diǎn)分析

1）開門語——緩解緊張氛圍，介紹兩種心態(tài)

2）快樂園地——突出工作和快樂相結(jié)合，凸顯員工福利

3）收入排行——入職前各行業(yè)人員收入對比，凸出保險業(yè)人員的高收入

4）錄取通知書介紹——整體簡單介紹錄取通知書內(nèi)容

5）招聘流程——介紹后續(xù)招聘流程

現(xiàn)場演練及點(diǎn)評

配備工具：《公司成就榜》《行業(yè)及公司介紹》《行業(yè)典范背景板》《收入排行榜》

3. 主面試官和副面試官術(shù)語要點(diǎn)分析

1）考核表問答式——根據(jù)前面考核表內(nèi)容提出標(biāo)準(zhǔn)式問題

2）說明培訓(xùn)環(huán)節(jié)——為后續(xù)崗前培訓(xùn)做鋪墊

3）發(fā)放錄取通知書——突出儀式感和榮譽(yù)感

4. 引導(dǎo)員的工作程序及術(shù)語要點(diǎn)分析

1）禮貌微笑式引導(dǎo)——突出公司企業(yè)形象

2）簡單問候語——手持流程表，引領(lǐng)準(zhǔn)增員等候區(qū)觀暖場視頻

暖場視頻：公司介紹/榮譽(yù)視頻

3）按次序引導(dǎo)準(zhǔn)增員步入展廳及后續(xù)環(huán)節(jié)的指引

現(xiàn)場演練：

- 分批進(jìn)行邀約演練進(jìn)行通關(guān)，合格者發(fā)放通關(guān)卡，憑卡到時領(lǐng)榮譽(yù)證書（邀約工具）

- 選出優(yōu)秀者進(jìn)行角色實(shí)景演練，按角色通關(guān)話術(shù)，合格者可作為功能組成員

- 簡單對會前程序進(jìn)行流程演練

配備工具：《副面試官內(nèi)容》《榮譽(yù)證書》《增員面見話術(shù)》

步驟二：進(jìn)行時的六大黃金要點(diǎn)

1. 集體邀約程序

2. 接待準(zhǔn)增員進(jìn)入等候區(qū)程序

3. 講授室環(huán)節(jié)程序

4. 體檢程序

5. 主面試官環(huán)節(jié)程序

6. 發(fā)放通知書程序

現(xiàn)場演練：

- 發(fā)放問卷進(jìn)行以上程序關(guān)鍵點(diǎn)作答

- 分組進(jìn)行各個程序演練，每組進(jìn)行一個程序

- 對進(jìn)行時程序演練進(jìn)行總結(jié)說明

配備資料：《員工面試表》《員工體檢表》《入取通知書及參訓(xùn)通知》《新人參訓(xùn)前短信》

步驟三：總結(jié)策略分析會

1. 功能組成員總結(jié)當(dāng)天情況達(dá)成

2. 統(tǒng)計(jì)當(dāng)天問題并加以改進(jìn)說明

3. 安排次日全員早會的恭賀及分享和傳達(dá)整改策略

第三講：增員大練兵

一、整體演練

1. 連貫將第一天的內(nèi)容整體演練一次

2. 指正存在的問題進(jìn)行解析說明

二、工具使用說明

1. 邀約遞送榮譽(yù)證書的使用說明

2. 邀約資料的遞送的使用說明

3. 準(zhǔn)新人入班大禮包的使用說明

三、準(zhǔn)新人入班典禮培訓(xùn)的要點(diǎn)

1. 行業(yè)及崗位的培訓(xùn)

2. 未來發(fā)展規(guī)劃

3. 傳授展業(yè)營銷方法

4. 帶單入職

現(xiàn)場演練及點(diǎn)評

配備工具：《學(xué)員證》《主管責(zé)任書》

第四講：優(yōu)增優(yōu)育，擇優(yōu)王道

一、直面優(yōu)增識別

1. 解析優(yōu)質(zhì)增員關(guān)注四大事件（攻克優(yōu)質(zhì)增員的核心目的）

1) 婚姻既家庭

2）傳承即事業(yè)

3）債務(wù)即財(cái)富

4）刑罰即風(fēng)險

2. 解析四類優(yōu)質(zhì)增員人群的分布即畫像（我的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里）

1）中小企業(yè)主

2）企業(yè)高管

3）金領(lǐng)職業(yè)者

4）富太太

二、優(yōu)質(zhì)增員培育策略

1. 優(yōu)質(zhì)增員人群對事業(yè)管理需求整體解決策略

2. 保險行業(yè)與優(yōu)質(zhì)增員需求匹配策略

3. 優(yōu)質(zhì)增員的培育策略

課程結(jié)束：課程整體回顧和串講