【課程背景】

改革開放以來，我國各地方政府為了加快本區經濟發展，紛紛設立開發區和工業園區，作為地方經濟對外開放的窗口，通過稅收優惠、基礎設施配套和公共服務等舉措進行全面的招商引資，極大地影響著各地經濟的啟動，創造了許多“經濟奇跡”和“財富神話”。近年來，隨著經濟發展整體放緩，各地招商引資的壓力越來越大，如何做好招商引資工作，對本地投資環境進行更快更好地“推銷”，是各地都非常重視的重要工作。

【課程收益】

★ 系統了解招商引資的策略。

★ 將理論學習轉化為工作方法。

【課程時間】 半天

【課程對象】 地方政府人員

【課程形式】 公開課

【課程大綱】

一、招商引資的定義與發展歷程

1、招商引資的定義

2、招商引資的發展歷程

二、招商的基本程序

1、項目庫建設

2、項目推介

3、談判簽約

4、組織實施

5、項目效益評價

三、招商引資的方式

1、政府組團招商

2、小組招商

3、駐點招商

4、展會招商

5、文化招商

6、旅游招商

7、以商招商

8、委托招商

9、顧問招商

10、全員招商

四、招商引資的技巧

1、科學規劃招商

2、特色園區招商

3、鎖定地區招商

4、聯動機制招商

5、立足產業鏈招商

6、品牌規模化招商

7、拓展空間招商

8、構筑平臺招商

9、盤活存量招商

10、加強考核招商

五、招商引資談判策略

1、知己知彼，百戰不殆

2、相互尊重，平等互利

3、把握分寸，有禮有節

4、準備充分，提高效率

5、人員穩定，分工明確

六、招商引資細節工作

1、接待           2、交談

3、乘車           4、參觀

5、用餐           6、休息

7、禮物

七、課堂討論：本地如何改進和提升招商引資工作？