課程概述：

1、較多理論和工具，結(jié)合實(shí)際案例講解，現(xiàn)在企業(yè)普遍缺乏理論修養(yǎng)和實(shí)操工具。

2、定目標(biāo)和追執(zhí)行、拿結(jié)果，所占比例較小，采用偏互聯(lián)網(wǎng)文化的方式闡述。偏向于阿里巴巴的案例和理論，集中在腰部的層級(jí)進(jìn)行陳述。

3、所用案例涉及傳統(tǒng)行業(yè)、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。可視情況刪減。注意，這個(gè)課程有2個(gè)版本，一個(gè)大量使用Alibaba的案例，一個(gè)少量使用Alibaba的案例。

章節(jié)介紹：

一、戰(zhàn)略是什么？

1、一開(kāi)始先提問(wèn)，避免用定義概念使人生厭。

使用大量的案例，揭示戰(zhàn)略之有無(wú)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的影響和結(jié)果。反問(wèn)為什么要制定戰(zhàn)略。引起聽(tīng)眾學(xué)院的興趣，帶著問(wèn)題來(lái)看

2、然后引導(dǎo)出戰(zhàn)略是干什么的。

3、結(jié)合案例，揭示戰(zhàn)略的特征、制定戰(zhàn)略的要素。

讓聽(tīng)眾逐漸對(duì)戰(zhàn)略從抽象走到具象，明白戰(zhàn)略的“骨架”，但還是不知道戰(zhàn)略的“相貌”。

4、拋出戰(zhàn)略的定義，概念，完整介紹戰(zhàn)略的含義。

最后用一個(gè)完整的案例，說(shuō)明戰(zhàn)略之有無(wú)、高低，在30多年的經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)度中的表現(xiàn)差異。

二、如何制定戰(zhàn)略？——準(zhǔn)備階段

1、先講清楚制定戰(zhàn)略的先決條件，否則不要做。避免一上手就急吼吼做戰(zhàn)略。這里結(jié)合阿里的幾次非常重大的戰(zhàn)略變遷。

2、團(tuán)隊(duì)干什么，先講其準(zhǔn)備工作。然后看決策依據(jù)是什么。

3、再介紹基本的通用過(guò)程，這是非常重要的工具和流程，以及評(píng)判戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)是什么。

這章重點(diǎn)講各種準(zhǔn)備，講做戰(zhàn)略之前的必備要素和基本的方法論，而不是立即展開(kāi)如何做戰(zhàn)略。這些都是先決條件，如果不講清楚，可能會(huì)掉進(jìn)工具的汪洋大海不能自拔，會(huì)陷入邏輯和理論的陷阱無(wú)法看清整個(gè)圖景。

三、如何制定戰(zhàn)略？——展開(kāi)階段

首先這一章就是從宏觀到中觀再到微觀講解如何制定戰(zhàn)略，其次，這里用了大量的案例。

再次，本章的概念和方法論特別多，可以適當(dāng)做取舍。

最后，總結(jié)為重塑業(yè)務(wù)組合的方法論。

四-六、如何定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果？

目標(biāo)其實(shí)在戰(zhàn)略的制定中已經(jīng)包含，鑒于大部分聽(tīng)課企業(yè)的初衷是如何搞定目標(biāo)，這里主要是教大家如何傳達(dá)、如何搞定中層和基層的“術(shù)”的手段。內(nèi)容篇幅較少。

從這一章開(kāi)始會(huì)將案例集中在阿里的層面，減少外部公司的案例，說(shuō)服力還是阿里的案例比較強(qiáng)。

課程內(nèi)容：

第一章：戰(zhàn)略是什么

一、為什么要制定戰(zhàn)略？

1、提問(wèn)和回答

2、反面案例：沒(méi)有清晰長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，會(huì)導(dǎo)致什么樣的問(wèn)題？

案例：百度、對(duì)比參照系是阿里、騰訊 ；案例：滴滴

3、正面案例：美團(tuán)

二、什么是戰(zhàn)略？

1、MVO的重要性

2、定義和特征：各項(xiàng)內(nèi)容

3、完整詳細(xì)對(duì)比：麥當(dāng)勞和肯德基中國(guó)戰(zhàn)略的得與失

第二章：如何制定戰(zhàn)略：準(zhǔn)備階段

一、先搞清楚幾件事

1、組織內(nèi)部需要解決的事情：話事人、上中下聯(lián)動(dòng)、避免做戰(zhàn)略的陷阱

2、沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造就不是戰(zhàn)略——第一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)

二、請(qǐng)回答：戰(zhàn)略是否需要想象力？為什么？

三、團(tuán)隊(duì)要干什么？

1、組織論

2、決策者的素質(zhì)：感知水平如何、認(rèn)知問(wèn)題的邊界、構(gòu)建模型的能力、結(jié)構(gòu)化決策分析模型

四、基本通用過(guò)程的“1、2、3”

1、基本過(guò)程

2、關(guān)于規(guī)劃周期

正負(fù)面案例：珍珠港偷襲；馬云的預(yù)判

五、關(guān)注人

1、高層的品質(zhì)：馬云，李誕

2、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)：值得花錢(qián)和時(shí)間去尋找人

六、如何Focus：刺猬理論

案例：阿里巴巴的變革，網(wǎng)商銀行

七、4+2理論

1、4：戰(zhàn)略、執(zhí)行、文化、組織架構(gòu)

2、2：人才、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)者、并購(gòu)

3、案例：星巴克、孫權(quán)、字節(jié)跳動(dòng)和快手

九、組織變革：

1、五個(gè)變量

2、案例：阿里、騰訊

十、如何評(píng)估戰(zhàn)略

第三章：如何制定戰(zhàn)略：展開(kāi)階段

一、全球化

二、需要關(guān)注的10個(gè)變量：大量的案例和工具

三、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性

1、討論：互金

2、四個(gè)級(jí)別

【備注】以上是外部戰(zhàn)略環(huán)境

四、行業(yè)分析

1、行業(yè)邊界、競(jìng)品

2、6個(gè)維度：案例，eBay和淘寶的初衷

3、邁克爾波特的五力模型，結(jié)合案例介紹動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，6-7個(gè)案例

五、行業(yè)演變：最容易被麻痹的驚悚周期

1、4個(gè)演變模式：大概有十個(gè)左右的案例

2、為什么我們必須警惕行業(yè)演變

六、行業(yè)細(xì)分

1、市場(chǎng)細(xì)分：理論步驟和案例

2、競(jìng)品分析：?jiǎn)柲阄鍌€(gè)問(wèn)題

七、組織內(nèi)所有的戰(zhàn)略資源基礎(chǔ)分析

1、戰(zhàn)略資源： 盤(pán)點(diǎn)戰(zhàn)略資源

2、搞定內(nèi)部！！！

2.1）阻礙變革的四種阻力

2.2）阿里是如何應(yīng)對(duì)的

八、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略

1、先厘清自己：雙星定位理論 

2、關(guān)鍵挑戰(zhàn)

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：三個(gè)圓圈弄清楚、價(jià)值鏈

4、低成本戰(zhàn)略：拼多多、特征

5、差異化戰(zhàn)略：奈雪的茶、喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)

6、產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略：傳音、OV

7、運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先戰(zhàn)略：周黑鴨、海底撈

8、親近客戶戰(zhàn)略：海底撈、家得寶

9、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)

10、戰(zhàn)略武器-創(chuàng)新

建設(shè)方式、組織要求、六層寶塔

11、重塑業(yè)務(wù)組合

如何界定回報(bào)和投資的邊界、業(yè)務(wù)的邊界

糟糕的系統(tǒng)傾向；三個(gè)錯(cuò)誤判斷；案例：騰訊 

第四章：定目標(biāo)

一、如何定目標(biāo)？

1、量化表達(dá)，否則不算

2、及時(shí)調(diào)整：環(huán)境、競(jìng)對(duì)、時(shí)代

3、組織保障

二、如何傳達(dá)目標(biāo)？

1. 傳達(dá)方式

2. 訓(xùn)練和節(jié)奏

三、各級(jí)管理層三件事

第五章：追過(guò)程

一、四拍和四心：老板才是追過(guò)程最重要的因素

二、四個(gè)循環(huán)PDCA

1、考察：蔡崇信如何考察我們

2、考核：羅永浩的一個(gè)像素

3、匯報(bào)：如何使用EXCEL，槍斃PPT；那一身西服；馬云的眼眶濕

三、巧用review

四、腰部（中層）是關(guān)鍵

1. 中層最應(yīng)該執(zhí)行的事務(wù)是什么？

2. 如何考核中層？