《銀行一線：小型沙龍設(shè)計與實施》

課程背景：  

銀行需要開展理財沙龍聚客，該怎么針對什么樣的人員進(jìn)行設(shè)計、如何安排內(nèi)容的體系、如何邀約、請誰來講，存在一系列待精進(jìn)的內(nèi)容。

本課程將主要針對上述內(nèi)容中，一個理財沙龍的現(xiàn)場實施過程進(jìn)行細(xì)致講解。

課程特點：

? 實踐產(chǎn)出，已經(jīng)在多個行實施

? 從心理到行為，能夠激發(fā)理財經(jīng)理自身對操作沙龍的興趣

? 將沙龍與支行日常管理實務(wù)結(jié)合，從而能落地

課程大綱：

第一講 理財沙龍背后的需求

? 案例：五星集團的理財沙龍

? 客戶接受理財顧問的五個階段

? 客戶的需求層次與理財沙龍的重要價值

? 客戶、銀行、理財經(jīng)理在理財沙龍中不同的訴求

? 理財沙龍與理財經(jīng)理風(fēng)格的界定

第二講 理財沙龍的基本要素

? Why：為什么要做沙龍

? Who：對象是誰，誰來做，誰是關(guān)聯(lián)者

? What：主題是什么

? When: 最合適的時間是

? Where：最恰當(dāng)?shù)牡攸c是

? How:如何實施

第三講 理財沙龍中的呈現(xiàn)與表達(dá)

? 開場：進(jìn)場—接觸—介紹—破冰—摘蘋果

? 課中：WIIM—觀點與講述

? 收尾

本節(jié)講師現(xiàn)場deomo具體操作，并分組按具體步驟練習(xí)。

第四講 理財沙龍的主題規(guī)劃

? 從“理念”到“產(chǎn)品”

? 從“內(nèi)部資源”到“外部資源”

? 從“理財沙龍”到“沙龍”

課程時間：12小時 （2天）；

課程過往客戶：建設(shè)銀行、交通銀行、第三方財富等；

課程方式：PPT講授（40%）、參與（40%）、討論（20%）

課程開發(fā)者： 蘇衛(wèi)宏