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客戶經理交叉銷售營銷技巧及案例分析
  • 客戶經理交叉銷售營銷技巧及案例分析
  • 交叉銷售能拓寬客戶價值挖掘深度，對提升銀行盈利水平至關重要。本書面向客戶經理，系統闡述交叉銷售的實用技巧。開篇梳理客戶洞察方法，指導客戶經理通過溝通、數據分析，精準把握客戶多元需求。接著，介紹關聯產品組合策略，幫助客戶經理依據客戶特征，巧妙搭配金融產品。書中還分享了話術設計與時機選擇的經驗，讓客戶經理順利推動客戶決策。大量真實、典型的案例貫穿其中，深入分析成功與失敗的原因，為客戶經理提供參考，助力他們提升交叉銷售能力，創造更多業績。
  • 2025-04-03 10:12  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《后疫情時代的旺季營銷攻略—統一思想 激發行為 鉤子產品 業績改善》
  • 《后疫情時代的旺季營銷攻略—統一思想 激發行為 鉤子產品 業績改善》
  • 后疫情時代，市場環境瞬息萬變，旺季營銷成為企業突圍的關鍵契機。本書圍繞 “統一思想、激發行為、鉤子產品、業績改善”，給出系統應對方案。從團隊管理出發，統一全員營銷理念，凝聚團隊戰斗力。通過設計激勵機制，激發員工主動性。聚焦產品策略，打造極具吸引力的鉤子產品，吸引客戶下單。書中還給出復盤優化方法，助力企業實時調整策略。這套攻略既有理論深度，又包含大量實戰案例，幫助企業在復雜的市場環境中，抓住旺季機遇，實現業績逆勢增長。
  • 2025-04-03 10:11  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《新形勢下市場拓展人員營銷技巧-找客戶，會經營》
  • 《新形勢下市場拓展人員營銷技巧-找客戶，會經營》
  • 在競爭白熱化的商業市場，企業對市場拓展人員的要求越來越高。《新形勢下市場拓展人員營銷技巧 —— 找客戶，會經營》為從業人員指明方向。本書緊跟時代趨勢，提供了線上線下融合的獲客方法。線上，借助社交媒體、大數據等工具精準定位潛在客戶；線下，通過參加展會、舉辦活動拓寬客源。在客戶經營方面，分享客戶關系管理技巧，幫助讀者洞察客戶需求，提供定制服務，增強客戶粘性。書中大量實戰案例與策略方法，助力市場拓展人員突破業務瓶頸，提升銷售業績，為企業開拓更大市場空間。
  • 2025-04-03 10:10  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略
  • 新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略
  • 數字化浪潮與激烈的市場競爭，重塑金融格局，銀行網點獲客與營銷管理亟需創新。這套策略依托線上線下融合，開拓獲客新路徑。線上，借助社交媒體、短視頻平臺開展金融知識科普，植入產品服務信息，精準引流；線下，與周邊社區、企業跨界合作，舉辦特色活動，提升品牌曝光度。 在營銷管理上，構建客戶分層體系，依據客戶需求提供差異化服務，提升客戶轉化與留存。同時，運用大數據分析評估營銷效果，及時調整策略，助力網點突破獲客瓶頸，提升市場競爭力 ，實現業務高質量增長。
  • 2025-04-03 09:43  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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管理者們的旺季營銷
  • 管理者們的旺季營銷
  • 金融市場旺季蘊含巨大機遇，對銀行管理者而言，是業績沖刺的黃金時段。《管理者們的旺季營銷》為其提供從戰略到執行的系統指南。 在規劃階段，管理者借助市場分析與歷史數據，精準制定目標，合理分配資源。執行時，通過開展業務培訓、激勵活動，激發團隊斗志。同時，強化過程管理，借助數據分析實時監控進度，靈活調整策略。不僅如此，還要推動跨部門協作，優化服務流程。這套方案助力管理者打造敏捷高效的營銷團隊，在旺季營銷中搶占先機，大幅提升業績，鞏固銀行的市場地位 。
  • 2025-04-03 09:41  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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銀行網點營銷活動的策劃與組織
  • 銀行網點營銷活動的策劃與組織
  • 在金融服務愈發同質化的當下，優質營銷活動是銀行網點獲客、活客的重要抓手。策劃環節，工作人員會調研分析目標客戶的年齡層次、資產狀況和金融需求，據此設計貼合客戶偏好的主題活動，如針對老年客戶的儲蓄知識講座、年輕群體的信用卡優惠推廣。 組織實施時，合理安排網點布局，確保服務有序高效，同時聯動線上渠道擴大活動影響力。活動后，復盤總結經驗，收集客戶反饋，優化后續方案。通過這一套方法，網點既能提升客戶參與度和滿意度，又能推動業務增長，塑造差異化競爭優勢。
  • 2025-04-03 09:40  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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銀行高端客戶維護營銷策略
  • 銀行高端客戶維護營銷策略
  • 高端客戶財富凈值高，對銀行收益貢獻大，是銀行競爭的關鍵資源。這一營銷策略聚焦客戶金融與非金融需求，展開定制化服務。 服務過程中，利用大數據構建客戶畫像，提供個性化資產配置建議，幫助客戶優化投資組合。同時，提供私人健康管理、子女教育規劃、藝術品鑒賞等專屬增值服務。此外，定期舉辦高端論壇、主題沙龍，加強客戶間交流。憑借線上線下聯動的服務模式，不僅深化與高端客戶的情感聯系，還能挖掘潛在需求，創造更多業務機會，增強銀行在高端金融市場的競爭力 。
  • 2025-04-03 09:39  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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找到業績增長秘密 破解營銷傳幫帶難關
  • 找到業績增長秘密 破解營銷傳幫帶難關
  • 在競爭激烈的金融市場，營銷傳幫帶效果，直接影響銀行業績增長。“找到業績增長秘密 破解營銷傳幫帶難關”，為銀行破局提供方案。項目通過梳理經典營銷案例，提煉高效營銷技巧與話術，打造標準化營銷流程。 在傳幫帶環節，搭建 “導師 - 學員” 結對體系，導師借助模擬演練、現場指導，將實戰經驗傾囊相授。同時，設立考核激勵機制，檢驗傳幫帶成果，營造良性競爭氛圍。幫助新老員工提升營銷能力，拓寬獲客渠道，實現客戶數量與業務規模的雙增長 ，突破銀行營銷業績瓶頸 。
  • 2025-04-03 09:38  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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高績效支行長-帶團隊拿業績
  • 高績效支行長-帶團隊拿業績
  • 在銀行業競爭白熱化的當下，支行長是團隊沖鋒陷陣的領航者。“高績效支行長 —— 帶團隊拿業績”，旨在助力支行長全方位提升管理效能。 課程圍繞團隊建設、目標拆解與執行、營銷策略創新等關鍵內容展開。通過情景模擬，支行長可沉浸式學習如何化解團隊矛盾，激發員工潛能。借助案例分析，掌握前沿的市場拓展策略，科學合理地將業績目標細化到個人。系統學習后，支行長能迅速提升團隊凝聚力與戰斗力，帶領團隊突破業績瓶頸，在激烈的市場競爭中脫穎而出 。
  • 2025-04-03 09:32  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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銀行私行客戶維護營銷策略—打好大客戶這張牌
  • 銀行私行客戶維護營銷策略—打好大客戶這張牌
  • 私行客戶資產雄厚，對銀行利潤貢獻突出，做好其維護營銷工作至關重要。銀行先借助大數據，對客戶資產規模、投資偏好、消費習慣展開 360 度畫像，實現精準定位。服務上，打造專屬服務團隊，提供定制化金融方案，涵蓋資產配置、稅務籌劃、跨境金融等。 日常通過舉辦高端品鑒會、投資研討會，增強客戶粘性。推出積分特權、優先服務等增值福利，滿足客戶多元化需求，從情感和利益雙維度發力，穩固客戶關系，深挖客戶價值，推動銀行私行業務持續穩健增長 。
  • 2025-04-03 09:30  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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“贏在起點”銀行新員工服務營銷特訓營
  • “贏在起點”銀行新員工服務營銷特訓營
  • 專為銀行新員工量身打造的 “贏在起點” 特訓營，是新員工快速融入崗位的助推器。在特訓營中，課程涵蓋銀行服務與營銷的方方面面。通過服務禮儀培訓，幫助新員工塑造規范、專業的服務形象；借助營銷技巧的實戰訓練，讓他們掌握客戶溝通、需求挖掘及產品推介的實用方法。 同時，特訓營設置模擬網點場景，讓新員工沉浸式演練。經過特訓，新員工能夠將服務意識與營銷技能深度融合，快速勝任崗位，為職業生涯開啟良好篇章，助力銀行提升服務質量與市場競爭力。
  • 2025-04-03 09:26  
  • 主講老師：周生豪 課時安排：1天/6小時
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個人理財規劃方案設計與立體化營銷
  • 個人理財規劃方案設計與立體化營銷
  • 在復雜的金融環境下，個人理財規劃愈發重要。本項目圍繞客戶個性化需求，設計專業理財規劃方案。先是通過問卷與面談，深度剖析客戶財務狀況、風險承受力與理財目標。在此基礎上，運用資產配置模型，合理搭配儲蓄、基金、股票等金融產品。 同時，借助立體化營銷手段，線上依托社交媒體、金融平臺進行科普與方案推送；線下開展講座、沙龍，增強客戶粘性，提升專業影響力，助力客戶實現財富穩健增長，達成人生階段目標 。
  • 2025-04-03 09:19  
  • 主講老師：周生豪 課時安排：1天/6小時
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互聯網時代下家庭資產配置與營銷策略
  • 互聯網時代下家庭資產配置與營銷策略
  • 本課程聚焦互聯網時代特性，為理財從業者、投資者打造一套實用的資產配置及營銷指南。課程剖析互聯網金融的多元化產品，如線上基金、P2P 演變出的合規金融服務，幫學員搭建科學的家庭資產配置框架，根據不同家庭生命周期、風險承受能力，定制適配方案。針對理財從業者，課程傳授互聯網營銷技巧，借助社交媒體、線上直播開展精準營銷。通過數據化分析用戶行為，優化營銷流程。讓學員既能幫家庭實現財富穩健增值，又能提升金融營銷業績，把握時代機遇。
  • 2025-04-02 10:32  
  • 主講老師：周生豪 課時安排：1天/6小時
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抖音營銷實戰訓練營
  • 抖音營銷實戰訓練營
  • 本訓練營專為渴望在抖音平臺打開營銷新局面的學員打造，通過系統實操教學，助力學員快速掌握抖音營銷精髓。訓練營由行業資深導師授課，從抖音平臺算法機制講起，幫助學員創作契合平臺規則的內容。通過案例拆解爆款短視頻，傳授文案撰寫、視頻拍攝與剪輯技巧，提升內容吸引力。同時，分享直播帶貨流程、互動策略，教大家搭建抖音營銷矩陣。課程還會講解數據監測與分析方法，助力學員精準優化運營策略。完成訓練，學員能迅速搭建抖音營銷體系，打造熱門賬號，實現流量與收益雙豐收。
  • 2025-04-02 10:30  
  • 主講老師：周生豪 課時安排：1天/6小時
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從路人轉粉絲——如何玩轉社群營銷
  • 從路人轉粉絲——如何玩轉社群營銷
  • # 從路人轉粉絲——如何玩轉社群營銷 這門課程聚焦社群營銷核心，助力運營者將社群從“路人聚集處”轉變為“粉絲大本營”。課程開篇，通過剖析成功社群案例，闡述打造高粘性社群的底層邏輯。從定位精準社群方向，到構建入群規則，搭建起有序的社群框架。同時，講授互動話題策劃、福利活動設計等運營技巧，提升社群活躍度。課程還深入講解如何利用KOL帶動社群氛圍，借助數據復盤優化運營策略，實現社群成員從路人到粉絲的深度轉化，幫助運營者打通流量變現鏈路，收獲高價值社群 。
  • 2025-04-02 10:29  
  • 主講老師：周生豪 課時安排：1天/6小時
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營銷技巧能力提升——精準出擊 鎖定優質
  • 營銷技巧能力提升——精準出擊 鎖定優質
  • 這套培訓課程圍繞營銷實戰，助力營銷人員精準識別優質客戶，實現業績突破。課程基于市場洞察與客戶行為分析，通過理論講解、經典案例復盤，幫助學員精準定位目標客群，掌握挖掘客戶潛在需求的技巧。在營銷場景模擬中，學員沉浸式訓練溝通話術，學會運用 FABE 法則突出產品優勢，化解客戶異議。此外，借助數字化工具，學員學會搭建客戶畫像，實現客戶資源的精細化管理，優化銷售流程。培訓后，營銷人員能大幅提升客戶轉化率，快速拿下訂單，創造卓越業績。
  • 2025-04-02 10:28  
  • 主講老師：周生豪 課時安排：1天/6小時
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營銷活動策劃與實施
  • 營銷活動策劃與實施
  • 本體系旨在助力企業打造極具影響力的營銷活動，實現銷售業績與品牌價值的雙重飛躍。策劃時，深入開展市場調研，分析競品動態與消費者行為，確定活動定位。圍繞核心賣點，設計線上線下融合的活動形式，像電商平臺的直播帶貨、線下門店的體驗式營銷。實施過程中，組建跨部門協作團隊，把控活動節奏，確保物資、人員及時到位。利用社交媒體進行話題營銷，擴大活動傳播。活動結束后，復盤數據，分析投資回報率，為后續營銷活動提供經驗參考，推動營銷活動持續優化，創造商業價值。
  • 2025-04-02 10:24  
  • 主講老師：周生豪 課時安排：1天/6小時
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銀行活動營銷策劃與實施
  • 銀行活動營銷策劃與實施
  • 這一體系專為銀行設計，旨在通過多元化營銷活動，提升品牌影響力與客戶粘性。策劃前期，借助大數據分析客戶畫像，圍繞儲蓄、信貸、理財等業務，結合節假日與熱點事件，打造特色活動。如針對年輕客群開展線上理財挑戰賽，為老年客戶舉辦防詐騙講座。實施階段，整合線上線下渠道，線上通過社交媒體、手機銀行 APP 預熱推廣，線下在網點布置宣傳物料，引導客戶參與。同時，搭建活動效果評估機制，實時監測客流量、業務辦理量等指標，動態優化活動策略，助力銀行達成營銷目標 。
  • 2025-04-02 10:23  
  • 主講老師：周生豪 課時安排：1天/6小時
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社區銀行差異化營銷策略與執行
  • 社區銀行差異化營銷策略與執行
  • # 社區銀行差異化營銷策略與執行方案 本方案幫助社區銀行在競爭中脫穎而出，扎根社區、服務鄰里。深入調研社區人群的年齡結構、消費習慣和金融需求，銀行從產品、服務、活動三方面發力，實現差異化布局。產品層面，針對老年客戶推出穩健型理財產品，為年輕創業者打造專屬信貸服務。服務上，提供上門金融咨詢，開辟綠色通道。在營銷活動中，舉辦銀發族健康講座、親子財商課堂。線上搭建服務平臺，實時解答客戶疑問，線下與社區商家聯動推出消費優惠，精準吸引社區客群，持續提升銀行品牌影響力與市場份額。
  • 2025-04-02 09:58  
  • 主講老師：周生豪 課時安排：1天/6小時
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銀行社區營銷
  • 銀行社區營銷
  • 本套銀行社區營銷方案，以構建緊密的銀社關系為核心，深挖社區客戶資源。前期，借助社區調研，深入了解居民年齡分布、收入水平和金融需求，做到有的放矢。營銷活動形式豐富多樣，開展金融知識講座，為居民普及理財與防詐騙知識；舉辦親子、節日主題活動，拉近與客戶距離。營銷過程中，聯合社區物業、商家，提供專屬優惠與增值服務，增強客戶粘性。通過打造線上社區服務平臺，實現24小時便捷服務，及時響應客戶需求，最終擴大銀行品牌影響力，提升客戶轉化率與忠誠度 。
  • 2025-04-02 09:36  
  • 主講老師：周生豪 課時安排：1天/6小時
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