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新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略
  • 新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略
  • 《新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略》為網點運營者應對激烈競爭提供錦囊。書中緊扣數字化與多元化趨勢，分享新穎獲客思路。在獲客上，借助私域流量建設、線上平臺引流，吸引年輕客群，同時搭建 “網點 + 平臺 + 站點” 體系，實現雙向引流；開展異業合作，如與商戶聯合舉辦滿減活動。營銷管理層面，運用大數據精準分析客群，制定分層營銷策略，借助 CRM 系統實現客戶清單式開發。并通過組織營銷競賽、建立督導機制，激發員工積極性，助力網點實現業績增長與客戶沉淀 。
  • 2025-04-08 10:07  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—服務與服務營銷能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—服務與服務營銷能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力 — 服務與服務營銷能力》，為金融從業者指明存款營銷破局方向。書中指出，在利率下行、競爭激烈的市場環境中，服務與服務營銷能力，才是存款營銷的核心競爭力。通過剖析睢寧農商銀行優化廳堂服務、張家口農商銀行開展聯動營銷等多個實戰案例，傳授打造服務場景、創新服務模式、制定營銷策略的方法。從為客戶提供個性化服務方案，到開展線上線下聯動營銷，助力從業者深挖客戶需求，塑造優質服務體驗，增強客戶粘性，實現存款業務量質雙升 ，在激烈的存款營銷競爭中脫穎而出。
  • 2025-04-08 10:05  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力 — 提升財富管理能力》為金融從業者攻克存款營銷難題，提供清晰思路與實用方案。書中點明，在利率下行與客戶需求多元化的背景下，提升財富管理能力是存款營銷破局的關鍵。一方面，介紹從資產配置、產品設計，到客戶服務的全流程財富管理方法，幫助從業者打造差異化服務，滿足客戶穩健增值訴求，推動存款沉淀。另一方面，分享郵儲銀行、南安農商銀行等機構的實戰案例，涵蓋線上線下營銷、公私聯動等多元策略，助力從業者提升專業能力，深挖客戶價值，增強存款營銷的核心競爭力 。
  • 2025-04-08 09:59  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《財富管理與營銷獲客》
  • 《財富管理與營銷獲客》
  • 《財富管理與營銷獲客》是金融從業者打破業務增長瓶頸的得力指南。書中率先闡述財富管理的核心邏輯，幫助從業者理解資產配置原理，為客戶量身定制專業的財富規劃。在營銷獲客板塊，介紹了多元化營銷渠道，從線上社交媒體到線下高端活動，結合客戶畫像進行精準觸達。通過案例分析，復盤如何憑借差異化服務、個性化營銷話術，提升客戶轉化率。不僅如此，書中還分享了客戶關系維護的方法，助力從業者將潛在客戶轉化為長期合作伙伴，深挖客戶價值，推動財富管理業務實現爆發式增長。
  • 2025-04-08 09:58  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《客戶經理的進階之路—無微不至 深度營銷》
  • 《客戶經理的進階之路—無微不至 深度營銷》
  • 《客戶經理的進階之路 — 無微不至 深度營銷》，為客戶經理職業發展指明方向。書中強調，要想成為優秀客戶經理，需從客戶服務和營銷模式雙維度發力。在服務層面，倡導 “無微不至” 的理念，通過關注客戶每個細節，提供貼心服務，建立信任關系。在營銷層面，推行 “深度營銷” 策略，借助數據分析洞察客戶需求，挖掘潛在訴求，精準推薦產品，達成長期合作。書中結合地產、保險、金融等多行業案例，復盤客戶經理運用這些方法，實現業績增長的過程，助力從業者突破職業瓶頸，成為營銷精英 。
  • 2025-04-08 09:50  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力 —— 提升財富管理能力》聚焦存款營銷與財富管理的深層聯系，為金融從業者指明方向。書中點明，在金融行業，提升財富管理能力是實現存款營銷突破的關鍵。通過介紹打造分層財富管理服務體系、搭建專業投研團隊、運用數字化工具等方法，助力金融機構順應客戶多層次需求，豐富財富管理產品。同時分享郵儲銀行、南安農商銀行等金融機構的成功案例，從產品創新、客戶經營等多個維度，提供可借鑒的實戰經驗，幫助從業者提升存款營銷競爭力 。
  • 2025-04-08 09:43  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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客戶經理交叉銷售營銷技巧及案例分析
  • 客戶經理交叉銷售營銷技巧及案例分析
  • 《客戶經理交叉銷售營銷技巧及案例分析》是助力客戶經理提升業績的實用指南。本書圍繞交叉銷售這一核心策略，系統闡釋其底層邏輯與實用營銷技巧。通過生動的場景模擬，傳授如何基于客戶現有需求挖掘潛在訴求，運用關聯產品組合激發客戶購買欲。書中還列舉大量來自金融、零售、電信等行業的真實案例，分析不同場景下，客戶經理運用這些技巧的具體過程與取得的成效。無論是營銷新手，還是資深從業者，都能借此提升交叉銷售能力，創造更多商業價值。
  • 2025-04-08 09:38  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《管理者們的旺季營銷-帶團隊拿成果》
  • 《管理者們的旺季營銷-帶團隊拿成果》
  • 旺季是企業提升業績的黃金時期，對管理者而言，如何帶領團隊在旺季創造佳績至關重要。本書圍繞旺季營銷管理，提供系統且實用的策略。書中從團隊目標制定、任務拆解，到成員激勵與培訓，構建全方位管理體系。它不僅傳授如何精準把握市場動態，制定貼合市場的營銷方案，還講解在營銷過程中，化解團隊內部矛盾，提升執行力的方法。書中融入大量企業旺季營銷的成功案例，從計劃籌備到落地執行，為管理者提供清晰指引，助力打造高績效團隊，在旺季營銷中斬獲優異成果 。
  • 2025-04-07 09:31  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《代發工資的旺季營銷-拿存款，找客戶，會經營》
  • 《代發工資的旺季營銷-拿存款，找客戶，會經營》
  • 代發工資業務蘊藏著巨大的客戶資源與存款潛力，尤其在旺季，更是搶占市場的關鍵時期。本書聚焦代發工資旺季營銷，圍繞 “拿存款、找客戶、會經營” 三大核心，提供一站式解決方案。書中深度分析代發工資業務特點與市場趨勢，分享如何精準定位目標企業，快速拓展代發工資客戶群體。同時，傳授將代發工資客戶轉化為存款客戶的實用技巧，以及對客戶資源進行長期經營與價值深挖的策略。借助大量實操案例與話術模板，助力金融從業者在代發工資旺季，實現存款規模與客戶數量的雙豐收 。
  • 2025-04-07 09:30  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 在金融市場競爭白熱化的當下，存款營銷面臨著前所未有的挑戰，單純攬儲已難以在競爭中脫穎而出。本書指出，提升財富管理能力，才是贏得存款營銷的關鍵。書中從深入剖析客戶資產配置需求入手，指導營銷人員為客戶提供專業、全面的財富管理方案，讓客戶在實現財富增值的同時，自然沉淀存款。同時，書中提供一系列實用的營銷技巧，涵蓋客戶溝通話術、活動策劃方法，以及團隊協作要點。通過豐富的實際案例，將理論具象化，助力金融從業者打造存款營銷的核心競爭力，實現存款業務的持續增長 。
  • 2025-04-07 09:29  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《固定收益類產品營銷技巧提升》
  • 《固定收益類產品營銷技巧提升》
  • 在金融理財市場，固定收益類產品憑借收益穩定的特性，深受投資者青睞，競爭也愈發激烈。本書為金融從業者量身打造，系統提升固定收益類產品營銷能力。書中深入解讀固定收益類產品的底層邏輯、不同產品的特性，以及它們在各類市場環境下的表現。同時，從客戶定位、需求挖掘、方案定制到異議處理，提供全流程營銷技巧。書中穿插大量真實營銷案例，針對不同類型客戶給出實操話術和營銷方案，幫助從業者精準把握客戶需求，高效推動銷售轉化，大幅提升業績。
  • 2025-04-07 09:27  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《保險營銷技巧提升—幫助客戶選擇一張適合的保單》
  • 《保險營銷技巧提升—幫助客戶選擇一張適合的保單》
  • 保險營銷，并非單純售賣產品，而是為客戶量身定制保障方案。本書著眼于這一核心理念，助力保險從業者全方位提升營銷技能。書中深入剖析不同客戶群體的風險保障需求，如家庭支柱、老人、兒童等，通過大量實際案例，傳授如何引導客戶認識自身風險，進而挑選適配的保險產品。同時，介紹實用溝通話術與銷售策略，幫助從業者化解客戶疑慮，增強客戶信任。無論是初入行業的新人，還是經驗豐富的銷售精英，都能從書中汲取經驗，優化服務，提升簽單成功率，推動保險事業邁向新高度。
  • 2025-04-07 09:26  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《投資市場分析、基金營銷與維護技巧》
  • 《投資市場分析、基金營銷與維護技巧》
  • 在投資市場風云變幻的當下，基金營銷人員急需提升專業素養，搶占市場先機。本書圍繞基金業務開展，搭建起一套全面的知識與實操體系。開篇剖析股票、債券等投資市場的運行邏輯與趨勢，幫助營銷人員精準把握市場動態。隨后深入講解基金營銷方法，從客戶定位、產品推介到促成交易，給出詳盡策略。同時，分享客戶關系維護的實用技巧，助力與客戶建立長期信任。書中融入大量實戰案例，覆蓋不同市場行情與客戶類型，助力從業者提升業務能力，實現基金銷售業績的持續增長。
  • 2025-04-07 09:25  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《投資市場分析、基金營銷與維護技巧》
  • 《投資市場分析、基金營銷與維護技巧》
  • 在投資市場風云變幻的當下，基金營銷人員急需提升專業素養，搶占市場先機。本書圍繞基金業務開展，搭建起一套全面的知識與實操體系。開篇剖析股票、債券等投資市場的運行邏輯與趨勢，幫助營銷人員精準把握市場動態。隨后深入講解基金營銷方法，從客戶定位、產品推介到促成交易，給出詳盡策略。同時，分享客戶關系維護的實用技巧，助力與客戶建立長期信任。書中融入大量實戰案例，覆蓋不同市場行情與客戶類型，助力從業者提升業務能力，實現基金銷售業績的持續增長。
  • 2025-04-07 09:25  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《銀行網點社群營銷之路》
  • 《銀行網點社群營銷之路》
  • 在數字化浪潮沖擊下，銀行網點獲客與營銷模式急需創新，社群營銷成為破局關鍵。本書圍繞銀行網點社群營銷展開，詳細介紹從 0 到 1 搭建社群、運營社群的全流程方法。書中不僅闡述如何借助社交媒體平臺，精準定位目標客戶，打造有吸引力的社群；還深入分析社群互動技巧，通過策劃多樣化線上線下活動，增強客戶黏性，推動金融產品銷售轉化。此外，結合大量銀行網點成功案例，對社群營銷過程中的常見問題給出解決方案，助力銀行網點開辟線上營銷新路徑，實現客戶與業績雙增長 。
  • 2025-04-07 09:23  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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得長尾，得定期，得存款 ——提存量、拿業績客戶經理營銷技巧提升
  • 得長尾，得定期，得存款 ——提存量、拿業績客戶經理營銷技巧提升
  • 在金融營銷領域，存款業務的競爭愈發激烈，客戶經理面臨著拓展業務、提升業績的巨大挑戰。本書聚焦這一痛點，提出 “得長尾、得定期、得存款” 的營銷理念。書中深入剖析長尾客戶的特征，分享挖掘其潛在需求的方法，通過制定針對性的營銷策略，引導客戶辦理定期存款業務，提升存量客戶價值。此外，本書結合豐富的實戰案例，詳細闡述客戶經理在溝通、客戶關系維護等方面可采用的技巧，助力客戶經理突破業務瓶頸，實現存款業務量與個人業績的雙增長 。
  • 2025-04-07 09:21  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《開門紅期間存量客戶提升與留存策略（鎖客期） —統一思想 激發行為 鉤子產品 業績改善》
  • 《開門紅期間存量客戶提升與留存策略（鎖客期） —統一思想 激發行為 鉤子產品 業績改善》
  • 開門紅期間，各行業都想搶占先機、提升業績，存量客戶的提升與留存就成了關鍵。本書緊扣這一關鍵節點，圍繞鎖客期的核心目標，提出一系列行之有效的策略。從團隊思想建設出發，確保全員圍繞客戶留存與提升協同作戰；再通過鉤子產品設計，刺激客戶消費意愿，推動客戶留存與消費升級。書中還分享多個行業真實案例，從策略制定到執行細節，為企業提供實操指南，助力在開門紅期間實現存量客戶價值最大化，大幅改善業績 。
  • 2025-04-07 09:19  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《激活存量 提升產能—提存量，增產能，學營銷》
  • 《激活存量 提升產能—提存量，增產能，學營銷》
  • 企業發展常面臨存量客戶價值挖掘不足、產能增長受限的難題，這本書便是破局之鑰。它圍繞激活存量客戶、提升企業產能，系統梳理一整套實戰營銷方法。書中先是深入分析存量客戶特征，引導企業精準定位客戶潛在需求；接著介紹多樣化營銷活動設計，如針對性產品組合、個性化服務方案，促使客戶持續消費。書中穿插大量不同行業成功案例，從策略制定到執行細節，給出清晰指引，助力企業盤活存量資源，挖掘業績增長新動能，在市場競爭中搶占先機 。
  • 2025-04-07 09:18  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略
  • 新形勢下網點獲客新思路和營銷管理策略
  • 在市場競爭激烈、客戶需求多變的新形勢下，網點獲客與營銷管理正面臨全新挑戰。本書緊扣行業發展脈搏，提出極具創新性的網點獲客思路，從線上線下融合、異業合作等多個維度，打開獲客新通道。書中不僅分享利用社交媒體、大數據精準引流的方法，還圍繞營銷管理，給出從團隊組建、目標設定到績效評估的全流程策略。通過大量實際案例，清晰展現策略落地過程，助力網點負責人及一線營銷人員，提升網點獲客效率，實現營銷業績的持續增長 。
  • 2025-04-07 09:17  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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電話營銷—不打也成交的秘密
  • 電話營銷—不打也成交的秘密
  • 電話營銷往往給人不厭其煩的推銷印象，而本書另辟蹊徑，提出 “不打也成交” 的創新理念。書中深度剖析客戶消費心理，闡述如何在不頻繁撥打電話的前提下，運用策略提前布局，引導客戶主動咨詢下單。作者結合大量真實案例，講解從客戶資料收集、個性化培育，到借助郵件、短信等輔助工具，構建起完整營銷閉環的方法。無論是銷售新手，還是資深電銷人員，都能從中汲取靈感，突破傳統電話營銷的局限，提升銷售轉化率，達成高效簽單 。
  • 2025-04-07 09:14  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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