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疏通任督二脈——公司客戶外拓實戰和陣地營銷
  • 疏通任督二脈——公司客戶外拓實戰和陣地營銷
  • 《嬗變——新形勢下商業銀行網點轉型策略與精準營銷》是一本專注于商業銀行網點轉型與精準營銷的實戰指南。本書深入剖析了當前經濟形勢與金融科技的快速發展對商業銀行網點帶來的挑戰與機遇，提供了系統的網點轉型策略與精準營銷方法。書中涵蓋了網點布局優化、智能化轉型、服務流程再造、客戶分層分級管理、精準營銷策略等多個方面，旨在幫助商業銀行網點實現業務升級，提升綜合競爭力，實現可持續發展。
  • 2025-01-10 15:19  
  • 主講老師：周志虎 課時安排：2天/6小時一天
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支行長——網點營銷精細化管理
  • 支行長——網點營銷精細化管理
  • 《支行長——網點營銷精細化管理》是一本專為支行管理者設計的實戰指南。本書聚焦于如何通過精細化管理提升網點營銷效能，涵蓋客戶細分、產品組合、團隊激勵、數據分析等多個維度。通過案例分析與實戰策略，本書指導支行長如何精準把握市場需求，優化資源配置，激發團隊潛能，實現網點業績的持續增長。旨在幫助支行管理者在競爭激烈的市場環境中，打造高效營銷體系，引領網點邁向卓越。
  • 2025-01-10 14:59  
  • 主講老師：周志虎 課時安排：2天/6小時一天
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玩轉沙龍——營銷活動策劃與組織
  • 玩轉沙龍——營銷活動策劃與組織
  • 《玩轉沙龍——營銷活動策劃與組織》是一本關于如何成功策劃與執行營銷沙龍的實用指南。本書詳細闡述了從沙龍主題設定、目標客戶篩選到活動流程設計、現場互動管理的全方位策略，旨在幫助企業和個人通過創意沙龍活動吸引潛在客戶，增強品牌影響力。書中通過豐富案例與實戰技巧，指導讀者如何高效組織沙龍，促進參與者之間的交流與合作，最終實現營銷目標的有效轉化。
  • 2025-01-10 14:57  
  • 主講老師：周志虎 課時安排：1天/6小時
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廳堂制勝——大堂流量客戶快速營銷
  • 廳堂制勝——大堂流量客戶快速營銷
  • 《廳堂制勝——大堂流量客戶快速營銷》是一本專注于提升銀行、零售等場所大堂服務與銷售效能的實戰指南。本書教授如何有效利用大堂這一關鍵區域，快速識別并吸引流量客戶，通過精準營銷策略、高效服務流程與個性化產品推薦，迅速提升客戶滿意度與轉化率。書中結合實例分析，提供了一系列實戰技巧與工具，旨在幫助一線員工成為營銷高手，實現廳堂業績的顯著提升。
  • 2025-01-10 14:57  
  • 主講老師：周志虎 課時安排：1天/6小時
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商業銀行對公業務綜合營銷能力提升
  • 商業銀行對公業務綜合營銷能力提升
  • 商業銀行對公業務綜合營銷能力提升項目，旨在通過系統性培訓與實踐，增強營銷團隊的市場洞察、客戶分析及產品組合能力。項目涵蓋對公業務營銷策略、客戶關系管理、產品知識更新及數字化營銷工具運用等多方面內容，助力營銷人員精準把握企業客戶需求，提供定制化金融服務方案。通過實戰演練與案例分享，全面提升營銷團隊的綜合營銷能力，推動對公業務持續增長，增強銀行市場競爭力。
  • 2025-01-09 15:03  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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商業銀行對公業務綜合營銷能力提升
  • 商業銀行對公業務綜合營銷能力提升
  • 商業銀行對公業務綜合營銷能力提升，注重市場精準定位與客戶需求洞察，強化產品創新與服務優化。通過數字化營銷手段，拓寬客戶渠道，提升客戶體驗。加強營銷團隊建設，提升專業素養，實現精準營銷與高效轉化。深化銀企合作，構建長期信任關系，助力企業成長，推動對公業務穩健發展，增強市場競爭力，實現銀企共贏。
  • 2025-01-09 14:30  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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小微貸款產品設計與營銷策略
  • 小微貸款產品設計與營銷策略
  • 小微貸款產品設計與營銷策略聚焦于滿足小微企業“短、小、頻、急”的資金需求。產品設計注重低成本、高效率，結合當地產業特征，推出保證類貸款、供應鏈貸款等多樣化產品。營銷策略上，采用線上線下多渠道推廣，優化審批流程，提升客戶體驗。同時，利用金融科技平臺，實現精準營銷與風險控制，滿足小微企業多方位金融服務需求，推動銀行業務穩健發展，助力小微企業成長。
  • 2025-01-09 14:23  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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對公客戶經理綜合技能提升訓練
  • 對公客戶經理綜合技能提升訓練
  • 對公客戶經理綜合技能提升訓練旨在全面增強業務能力與職業素養。通過實戰模擬、案例研討、角色扮演等方式，深入掌握市場趨勢、客戶心理及風險防控技巧。同時，強化溝通協調、團隊協作與領導力培養，提升跨部門協作效率。結合最新金融科技應用，訓練數據分析能力，實現精準營銷與服務優化。通過系統訓練，對公客戶經理將成長為具備高度專業素養與實戰能力的業務精英，推動銀行業務持續創新與增長。
  • 2025-01-09 14:17  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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對公客戶經理營銷技能提升及需求
  • 對公客戶經理營銷技能提升及需求
  • 對公客戶經理營銷技能提升至關重要，需聚焦于增強市場分析、客戶需求挖掘及定制化解決方案能力。通過專業培訓，提升產品知識和談判技巧，以精準把握市場動態，高效溝通客戶需求。同時，強化團隊協作與跨部門聯動，拓寬資源渠道，增強綜合服務能力。此外，利用數字化工具優化客戶管理，提升工作效率。對公客戶經理還需持續學習，緊跟政策與行業動態，滿足客戶多元化需求，推動銀行業務穩健發展。
  • 2025-01-09 14:05  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
 面議
對公營銷新思路新突破
  • 對公營銷新思路新突破
  • 《對公營銷新思路新突破》課程，專為提升企業對公業務營銷效能而設計。課程融合最新市場趨勢與營銷策略，深度剖析對公客戶需求，教授如何運用創新思維與先進工具，精準定位目標客戶，打造差異化競爭優勢。通過實戰案例分析與互動研討，幫助學員掌握高效營銷技巧，突破傳統營銷局限，實現對公業務快速增長。學習后，學員將能夠引領營銷變革，推動企業對公業務邁向新高度。
  • 2025-01-08 14:33  
  • 主講老師：王偉良 課時安排：1天/6小時
 面議
對公企業客戶需求挖掘和營銷技巧
  • 對公企業客戶需求挖掘和營銷技巧
  • 《對公企業客戶需求挖掘和營銷技巧》課程，專為銀行及金融機構對公業務團隊打造。通過深度解析企業客戶需求，結合實戰營銷技巧，幫助學員掌握高效識別與挖掘企業客戶潛在需求的方法。課程注重培養學員的溝通能力與服務意識，通過案例分析與實戰演練，提升在復雜商業環境中的營銷效能。學習后，學員將能夠更精準地滿足企業客戶需求，推動業務合作，實現業績增長。
  • 2025-01-08 14:31  
  • 主講老師：王偉良 課時安排：2天/6小時一天
 面議
深度營銷--公司客戶經理顧問式銷售技巧
  • 深度營銷--公司客戶經理顧問式銷售技巧
  • 深度營銷——公司客戶經理顧問式銷售技巧課程，旨在提升客戶經理的專業銷售能力。通過教授顧問式銷售方法，幫助客戶經理深入了解客戶需求，提供個性化解決方案，并建立長期穩定的客戶關系。本課程強調以客戶為中心，注重建立信任和提供專業建議，通過全程跟蹤服務和持續價值交付，實現銷售業績增長和客戶滿意度提升。學習此課程，客戶經理將能夠更好地滿足客戶需求，推動業務發展。
  • 2025-01-08 14:15  
  • 主講老師：周薇 課時安排：1天/6小時
 面議
網點銷售產能提升
  • 網點銷售產能提升
  • 網點銷售產能提升是通過優化服務流程、提升員工技能、強化客戶關系管理及運用數字化工具等手段，實現銷售效率與業績的雙重增長。關鍵在于深化員工培訓，確保每位員工都能精準把握產品特性，滿足客戶需求；同時，運用智能設備簡化交易流程，提升客戶體驗。此外，加強客戶關系管理，提供個性化服務，增強客戶黏性，推動網點銷售產能持續提升。
  • 2025-01-07 16:16  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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廳堂營銷六步法
  • 廳堂營銷六步法
  • 廳堂營銷六步法是一種高效的營銷策略，主要包括以下六個步驟：發現客戶，通過觀察和交流識別潛在客戶；建立信任，通過專業知識和真誠服務贏得客戶信賴；激發需求，運用直接推薦、利益銷售或恐懼銷售等方法激發客戶購買欲望；展示產品，詳細介紹產品特點和優勢，吸引客戶注意；處理異議，巧妙應對客戶疑慮，增強購買信心；促成銷售，通過引導式銷售、提供優惠條件等方法促成交易。六步法有助于提升廳堂營銷效果，實現銷售業績的提升。
  • 2025-01-07 16:14  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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金融產品營銷提煉及呈現技巧
  • 金融產品營銷提煉及呈現技巧
  • 金融產品營銷提煉及呈現技巧關鍵在于精準把握產品特點，明確目標客戶群體，運用故事化、數據化等手法提煉賣點。在呈現時，采用簡潔明了的語言，結合視覺輔助工具，如圖表、動畫等，直觀展示產品優勢。同時，注重情感共鳴，講述產品如何幫助客戶實現財務目標，增強說服力。通過互動問答、案例分享等方式，提升客戶參與度，深化產品印象。
  • 2025-01-07 16:10  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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貴金屬產品銷售技巧
  • 貴金屬產品銷售技巧
  • 貴金屬產品銷售技巧的核心在于深入了解產品、精準定位客戶、提供專業咨詢和建立信任關系。銷售人員需掌握貴金屬的品種、特性和市場行情，根據客戶需求推薦合適的產品。通過耐心細致的服務，解答客戶疑問，展現專業形象。同時，強調產品的投資價值和稀缺性，以誠信和專業贏得客戶信任，促成交易。
  • 2025-01-07 16:09  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
 面議
基金營銷——掘金
  • 基金營銷——掘金
  • 基金營銷——掘金，是指通過精準的市場定位、創新的產品設計、專業的銷售團隊以及多元化的營銷渠道，深度挖掘客戶對基金產品的需求，實現銷售業績的顯著增長。該策略強調以客戶為中心，提供個性化的資產配置建議，運用金融科技手段優化客戶體驗，加強品牌宣傳，提升市場認知度。通過持續的市場調研和數據分析，不斷調整營銷策略，確保基金產品能夠滿足客戶的多樣化需求，實現財富增值，共同掘金金融市場。
  • 2025-01-07 16:03  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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保險營銷分析
  • 保險營銷分析
  • 保險營銷分析是評估保險產品銷售策略有效性的關鍵過程。它涉及市場調研、目標客戶定位、產品特性分析、競爭對手對比、銷售渠道優化及營銷活動效果評估。通過數據分析，識別市場趨勢，了解客戶需求，調整產品組合，優化定價策略，提升品牌形象。同時，關注客戶反饋，強化售后服務，確保營銷策略與市場需求保持同步，實現保險業務的持續增長和市場份額的提升。
  • 2025-01-07 15:57  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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期繳保險營銷策略
  • 期繳保險營銷策略
  • 期繳保險營銷策略旨在通過提供便利的購買方式、個性化的保險產品、教育性的營銷活動、聯合營銷以及優質的服務體驗來吸引客戶。關鍵在于深入了解客戶需求，利用線上線下多渠道推廣，打造定制化的保險計劃，并通過專業的保險知識和理賠服務提升客戶滿意度。同時，與合作伙伴開展聯合營銷，擴大市場曝光度，進一步提高期繳保險的銷售業績。
  • 2025-01-07 15:55  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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基金銷售黃金法則
  • 基金銷售黃金法則
  • 基金銷售黃金法則涵蓋多個方面，主要包括：比較收益與風險、掌握市場趨勢、提供配置建議、運用專業模型、基金檢視與調倉等能力；運用理財金字塔、帆船理論、美林時鐘等工具；以及掌握基金定投、股債搭配等銷售形式。這些法則旨在幫助銷售人員提升專業素養，更好地滿足客戶需求，實現銷售業績的提升。
  • 2025-01-07 15:53  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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