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統(tǒng)一戰(zhàn)線、合作共贏營銷體系建設(shè)與代理商管理
  • 統(tǒng)一戰(zhàn)線、合作共贏營銷體系建設(shè)與代理商管理
  • 公司的目標(biāo)達(dá)成既有賴于渠道，同時又不得不絞盡腦汁與渠道周旋，因此也帶來了渠道管理的麻煩。那么，公司為什么需要渠道？需要什么樣的渠道？怎么開發(fā)更多有價值的渠道？如果規(guī)劃公司的渠道體系？在業(yè)務(wù)管理中，如何牽引和規(guī)范渠道？這些問題便是公司渠道管理人員不得不考慮的問題，同時也是本次課程的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:29  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
 面議
統(tǒng)一戰(zhàn)線、合作共贏營銷體系建設(shè)與代理商管理
  • 統(tǒng)一戰(zhàn)線、合作共贏營銷體系建設(shè)與代理商管理
  • 公司與渠道屬于既有合作又有博弈的狀態(tài)。公司的目標(biāo)達(dá)成既有賴于渠道，同時又不得不絞盡腦汁與渠道周旋，因此也帶來了渠道管理的麻煩。那么，公司為什么需要渠道？需要什么樣的渠道？怎么開發(fā)更多有價值的渠道？如果規(guī)劃公司的渠道體系？在業(yè)務(wù)管理中，如何牽引和規(guī)范渠道？這些問題便是公司渠道管理人員不得不考慮的問題，同時也是本次課程的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:29  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
 面議
謀定而動、高效執(zhí)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理訓(xùn)練營
  • 謀定而動、高效執(zhí)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理訓(xùn)練營
  • 訓(xùn)練營以解決企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行為出發(fā)點(diǎn)，借助行動學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴等工具，融匯培訓(xùn)、教練、咨詢?nèi)N手段于一體，通過三天兩晚的集中學(xué)習(xí)，打造參訓(xùn)企業(yè)學(xué)員的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行管理能力。
  • 2022-11-23 15:28  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：三天兩晚
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謀定而動、高效執(zhí)行市場營銷規(guī)劃與關(guān)鍵執(zhí)行舉措
  • 謀定而動、高效執(zhí)行市場營銷規(guī)劃與關(guān)鍵執(zhí)行舉措
  • 更是市場洞察和分析的結(jié)果。可是，市場千變?nèi)f化，客戶需求捉摸不定，那么，如何洞察市場？如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會？如何制定合理的營銷目標(biāo)？如何基于營銷目標(biāo)確定營銷策略并制定行動計(jì)劃？如何管理目標(biāo)并確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？如何將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)形成綁定？這其中，需要哪些組織上的保障？這便是本次培訓(xùn)的內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:28  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
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隨需而供 顧問式銷售技巧
  • 隨需而供 顧問式銷售技巧
  • 銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競爭力。那么，優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？如何洞察客戶的需求并提供合適的產(chǎn)品？如何挖掘客戶需求并引導(dǎo)客戶？如何做好項(xiàng)目運(yùn)作并提高銷售成交率？這關(guān)乎銷售人員的業(yè)績，更關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展。這便是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:27  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
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客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力,大客戶銷售中的客戶關(guān)系管理
  • 客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力,大客戶銷售中的客戶關(guān)系管理
  • 華為公司，作為中國高科技公司的翹楚，在手機(jī)業(yè)務(wù)崛起之前，就已經(jīng)占據(jù)了通信領(lǐng)域全球第一的位置，是一家典型的大客戶銷售模式的公司。華為的大客戶銷售，有哪些成功之處？有哪些可以借鑒的方式方法？如何借鑒華為的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的客戶關(guān)系建設(shè)能力？這便是本次課程的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:27  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：1天
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敢于勝利，善于勝利華為狼性營銷與銷售項(xiàng)目管理
  • 敢于勝利，善于勝利華為狼性營銷與銷售項(xiàng)目管理
  • 華為公司就已經(jīng)是通信領(lǐng)域的全球第一。華為的大客戶銷售，有哪些成功之處？華為的狼性營銷有哪些可以借鑒的方式方法？如何借鑒華為的銷售經(jīng)驗(yàn)，提高自己的大客戶銷售與管理能力？這便是本次課程的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:26  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
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洞察先機(jī)、把握機(jī)會目標(biāo)客戶分析與機(jī)會挖掘把握
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創(chuàng)新思維，合作共贏 商務(wù)談判策略與談判技巧
  • 創(chuàng)新思維，合作共贏 商務(wù)談判策略與談判技巧
  • 可是，在實(shí)際的商務(wù)談判過程中，談判雙方經(jīng)常陷入這種零和博弈的局面，使得商務(wù)合作成為非贏即輸?shù)睦娌┺摹Ｄ敲矗欠翊嬖谕瑫r兼顧雙方利益的方法和路徑？如何在兩難的處境中做出妥善的選擇？如何既能滿足對方的需求，又能給公司帶來更大的利益，避免零和游戲？這就是商務(wù)談判需要解決的問題，也是本次課程的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:26  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：1天
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贏在認(rèn)知銷售心態(tài)管理與成交技巧
  • 贏在認(rèn)知銷售心態(tài)管理與成交技巧
  • 《孫子兵法》云，兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。對于一家企業(yè)來說，兵是什么？就是銷售。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競爭力。那么，優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？如何才能提高銷售成交率？這關(guān)乎銷售人員的業(yè)績，更關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展。它不僅包括銷售人員的心態(tài)問題，也包括銷售人員的方法和技巧問題。這些，將是本次課程的培訓(xùn)內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:26  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
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心之所想,行之所至 銷售認(rèn)知與銷售致勝成交技巧
  • 心之所想,行之所至 銷售認(rèn)知與銷售致勝成交技巧
  • 成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會受損，公司銷售隊(duì)伍的士氣更是深受打擊……那么，優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？如何才能提高銷售成交率？這關(guān)乎銷售人員的業(yè)績，更關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展，同時也是本次課程的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:26  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：1天
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始于禮儀，合于溝通 商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧
  • 始于禮儀，合于溝通 商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧
  • 如何給對方建立一個良好的第一印象？這就是商務(wù)禮儀的重要性。第一印象之后，雙方進(jìn)一步的信任則取決于雙方的溝通。在銷售過程中，溝通的重要性不言而喻：一言可以成單，一言可以丟單。如何在溝通中贏得客戶好感？如何通過溝通挖掘客戶需求？如何讓客戶充分認(rèn)識到產(chǎn)品的價值？這些都有賴于溝通。而這些，也是本次課程的內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:25  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：1天
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內(nèi)化于心、外化于行 銷售人員職業(yè)形象與商務(wù)禮儀
  • 內(nèi)化于心、外化于行 銷售人員職業(yè)形象與商務(wù)禮儀
  • 如何給對方建立一個良好的第一印象？尤其是公司的商務(wù)人員，他們的一言一行，不僅代表著自己的職業(yè)素養(yǎng)，更是公司形象的體現(xiàn)，甚至?xí)苯佑绊懞罄m(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，對商務(wù)人員進(jìn)行商務(wù)禮儀培訓(xùn)，并不是可有可無的行為，而是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的必然要求。
  • 2022-11-23 15:25  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：1天
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明確目標(biāo)，致勝營銷 目標(biāo)客戶開發(fā)與銷售成交技巧
  • 明確目標(biāo)，致勝營銷 目標(biāo)客戶開發(fā)與銷售成交技巧
  • 很多銷售人員，雖然忙忙碌碌，成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會受損，公司銷售隊(duì)伍的士氣更是深受打擊……那么，優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？如何才能提高銷售成交率？這關(guān)乎銷售人員的業(yè)績，更關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展，同時也是本次課程的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:25  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：1天
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狹路相逢勇者勝 高績效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
  • 狹路相逢勇者勝 高績效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
  • 作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營銷團(tuán)隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場上的競爭力。華為公司創(chuàng)始人任正非說過，企業(yè)之間的競爭，說穿了是管理的競爭。可是，什么樣的管理才能建設(shè)一支高績效的團(tuán)隊(duì)，是很多管理者不斷思考的問題，同時也是團(tuán)隊(duì)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本次課程將為您闡述，高績效營銷團(tuán)隊(duì)的管理方法與實(shí)現(xiàn)路徑。
  • 2022-11-23 15:23  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
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客戶導(dǎo)向、組織驅(qū)動 以客戶為中心的經(jīng)營與管理
  • 客戶導(dǎo)向、組織驅(qū)動 以客戶為中心的經(jīng)營與管理
  • 誰是目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶有哪些需求？如何為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價值？如何讓公司產(chǎn)品符合客戶需要？如何將符合客戶需要的產(chǎn)品銷售給客戶？如何在售后服務(wù)過程中讓客戶滿意并促進(jìn)下一輪的價值創(chuàng)造？如何培養(yǎng)員工以客戶為中心的意識？如何評價員工在價值創(chuàng)造過程中的貢獻(xiàn)？這其中，即涉及到價值觀的認(rèn)同，更涉及到公司的管理流程與組織實(shí)現(xiàn)。與此同時，對市場的洞察與客戶需求的分析與管理則是必要的基礎(chǔ)。這便是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:20  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
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流程運(yùn)作、集約管理 華為LTC營銷流程建設(shè)與管理借鑒
  • 流程運(yùn)作、集約管理 華為LTC營銷流程建設(shè)與管理借鑒
  • 打通營銷流程中的各個環(huán)節(jié)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)配合，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，調(diào)動資源支持，順利解決了橫向與縱向協(xié)調(diào)問題，讓華為在市場上所向披靡，不斷獲得勝利。那么，華為公司的LTC到底是什么？為什么能在華為順利實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵運(yùn)作機(jī)制？又有哪些值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒之處？這便是本次課程的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:20  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
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三人同心、其利斷金 華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營銷管理
  • 三人同心、其利斷金 華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營銷管理
  • 鐵三角運(yùn)作機(jī)制，協(xié)調(diào)了銷售、產(chǎn)品與交付三方資源，統(tǒng)一了客戶接口，在減少給客戶帶來困擾的同時，提高了組織運(yùn)作效率。同時，華為公司實(shí)施LTC營銷流程管理，打通企業(yè)前后端的協(xié)同，順利解決了橫向與縱向協(xié)調(diào)問題，讓華為在市場上所向披靡，不斷獲得勝利。鐵三角和LTC的運(yùn)作機(jī)制，為什么能在華為順利實(shí)施？又有哪些值得企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒之處？這將是本次課程的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:20  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
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市場驅(qū)動、體系制勝 以客戶為中心的營銷體系建設(shè)與管理
  • 市場驅(qū)動、體系制勝 以客戶為中心的營銷體系建設(shè)與管理
  • 華為公司的營銷體系歷來由前方驅(qū)動后方，由銷售驅(qū)動公司，成為公司發(fā)展的驅(qū)動力。那么，華為公司的營銷體系建設(shè)與銷售管理有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方？如何設(shè)計(jì)公司的營銷體系并做好銷售管理？這將是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:17  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
 面議
市場驅(qū)動、體系制勝 以客戶為中心的營銷體系建設(shè)與管理
  • 市場驅(qū)動、體系制勝 以客戶為中心的營銷體系建設(shè)與管理
  • 華為公司的營銷體系歷來由前方驅(qū)動后方，由銷售驅(qū)動公司，成為公司發(fā)展的驅(qū)動力。那么，華為公司的營銷體系建設(shè)與管理有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方？如何設(shè)計(jì)公司的營銷體系并做好營銷管理？這將是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
  • 2022-11-23 15:16  
  • 主講老師：竇毅 課時安排：2天
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